河南羽绒服品牌奇绩,单月销量超越去年全年，逆势突围揭秘！

单月销售超越去年全年，对于任何羽绒服品牌来说，尤其是在当前市场环境下，都是一个极其亮眼的成就。这背后一定有其独特的策略和运营亮点。虽然具体到是河南的哪家品牌，信息有限，但我们可以基于一般商业逻辑和羽绒服行业的特性，分析一下这类品牌可能采取的“逆势突围”策略：
"可能的核心策略分析："
1. "精准的市场定位与目标客群深耕：" "锁定细分市场：" 该品牌可能精准地锁定了某一细分市场或特定人群，例如年轻潮流群体、注重性价比的消费者、对品牌和设计有要求的群体等。通过深入了解这部分人群的需求、偏好和消费习惯，提供高度匹配的产品。 "河南本地化策略：" 针对河南地区的气候特点（冬季寒冷）、消费习惯、文化背景等，进行产品和营销的本地化调整。例如，推出更适合河南气候的厚度和款式，或与河南本地有影响力的媒体、KOL合作。
2. "产品创新与差异化竞争：" "款式与设计引领：" 在羽绒服款式、设计上做出差异化，紧跟甚至引领潮流。可能采用了更时尚、更轻薄、更具设计感的元素，满足了消费者对“保暖不臃肿”、“时尚保暖”的需求。 "材质与科技突破：" 在保暖材料、填充物（如高绒含量、负离子科技）、

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危机与机遇永远都是并存的。

“遇到问题，解决问题；发现机会，抓住机会。”羽山蘭羽绒服品牌创始人、85后尹起用十六个字总结这一年的“闯关”心境。

2020年，面对疫情这起“黑天鹅”事件，尹起复工后干了两件事儿：第一，火速甩货，清理库存；第二，瞄准机会，适时扩张。

于是，我们看到，短短9个月，羽山蘭新开直营店6家，单月销售赶超去年整年，如非一定的掌控力，很难做到如今的局面。

羽山蘭羽绒服品牌创始人 尹起

//转危为安，单月销售赶超去年整年//

年初疫情席卷羽绒服行业时，尹起愁得彻夜难眠。

大量的客户退货，未及拆封的成包羽绒服，在仓库里堆成山，溢得大厅、过道上无处下脚。尹起粗略估计有200多万元。

他知道自己有一场“硬仗”要打。

于是，市场解封后，尹起迅速组织团队往外甩货。六个人两两组合，兵分三路前往地市和周边省份，寻找合适的客户做大型返季促销活动。

他要在最短的时间内消化掉所有库存，为秋冬季销售争取时间及流动资金。

羽山蘭世贸展厅 B2631

为此，他还主动厂方前来协助。为了不失信于他们，尹起还承诺：现场消化多少产品，厂方就拿走多少本金，自己只留部分利润用来周转。

功夫不负有心人。到了10月份，当尹起团队奔赴了70多个地市县、合作了26个客户后，库里的羽绒服总算全部清仓，他彻底还清了上游厂家的200多万元欠款。

当然，牺牲很大——连轴转了6个月，尹起的体重由190斤直降到142斤。反季最忙的那两个多月，他开车跑了两万多公里，整个人每天都处于“懵掉”状态。

可是，人生就是这么戏剧。尹起还没缓过神来，上半年以清库存为主基调的羽绒服行情进入10月份以后陡然翻转——羽绒服开始热销起来，甚至不够卖了。

尹起透露，10月中旬到11月中旬，他们品牌一个月的销量超过了去年整年，旗下长治直营店更是创造了4天狂销35万元的业绩。

而因为践行诺言，在10月份紧俏的行情下，尹起获得了厂家的格外支持和关注，这使他可以全身心地投入到旺季的销售中。

//抓住机遇，新开直营店6家//

疫情是催化剂，它加速了行业提前进入洗牌期。

在甩货的同时，尹起注意到，很多店铺不堪重负，开始陆续闭店撤场。这对于处于事业上升期的尹起来说，是一个不错的“抄底”机会。

于是，但凡看见合适的店铺，他就“拿下”，9个月的时间，共计在山西、河北等地新增直营店6家，累计拥有直营店铺8家。

这算是今年疫情后尹起最大的一笔投资。

当问及他的投资心得时，他直言投资成本并未减少，只是刚好遇见适合的店铺，也符合品牌未来的发展战略。

在他看来，危机与机遇永远都是并存的。遇到问题，解决问题；发现机会，抓住机会。这是他创业多年来形成的决策习惯。

相比于创业初期的生涩，在服装行业摸打滚爬7年之久的尹起，更熟悉这个行业产业链的运行规则，也更懂得在何时给自己的事业加码。

他谈到一个例子，安徽一家女装品牌商，花了10年时间精心打磨出6家形象店，每家店年纯利润在200万元-300万元，借此，他一举带动引来了上百家加盟商。

做深度，已然成为服装行业未来发展的一个方向。从这个层面考虑，羽山蘭还有很大的发展空间和试错机会。

尹起透露，明年除了加码直营店运营，还会加速线上线下的双线融合。

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