特卖狂欢拯救奢品消费,唯品会1.6折Coach热销，高性价比吸引消费者眼球

是的，特卖模式确实在当前奢侈品消费市场中扮演着越来越重要的角色，并且确实吸引了大量关注，甚至在某种程度上“拯救”或“激活”了部分奢品消费。
我们可以从以下几个方面来理解：
1. "降低消费门槛，触达更广泛人群：" "高性价比的吸引力：" 像唯品会以1.6折等惊爆价处理Coach等品牌商品，极大地降低了奢侈品的价格门槛。原本可能觉得奢侈品价格高昂的消费者，或者预算有限的消费者，在特卖会上有机会以远低于市场价的价格购买心仪已久的品牌商品。 "“买到即赚到”的心理满足感：" 这种大幅度的折扣能带来强烈的“捡漏”和“划算”的体验，满足了消费者的心理需求，让他们觉得消费不仅获得了商品，还获得了“财富增值”的快感。
2. "满足品牌清理库存、保持流动性的需求：" "“拯救”品牌？更准确说是“激活”消费：" 奢侈品牌需要定期清理过季、断码、库存商品，以保持资金流、为新款腾出空间，并维护品牌形象（避免过多次残次品流通）。特卖提供了一个高效、公开的渠道来完成这一过程。 "变库存为现金流：" 对于品牌而言，特卖是比直接打折或清仓更可控的方式，能将积压的库存

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奢品消费正在步入性价比时代。

今年开始，奢品的消费逻辑彻底变了：重奢品牌门前大排长队的新闻在如今几乎隐身，而线上线下的奢品特卖会，则渐渐成为“主角”。

这当然是因为折扣，同样一款奢品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在特卖会上，大多数则是专柜价的2折、3折。主打品牌特卖的电商唯品会相关负责人介绍，以唯品会限时狂秒、mini大牌日5月14日上午10点开启的Coach、Kate spade品牌活动为例，Coach最低至市场价1.6折，Kate spade最低可至市价1.2折。即使是品牌的爆款产品折扣力度依然惊人——Coach City 15迷你托特包当天活动价仅为1223元，Coach Mollie 25经典手提斜跨包价格仅为1690元，仅为市场价3折左右。

折扣不止于此，当天上午10点，消费者搜索“唯品大牌券”或“海南消费券”，可抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，消费券限用一张，当晚24点前有效，可以和当天活动优惠叠加使用——甚至还能用于五粮液等名酒。算下来，Coach爆款托特包甚至仅为千元左右。

高性价比直接带来的是高关注度，13日，Coach与Kate spade的活动预告甚至登上了广州塔。此外，据唯品会相关负责人介绍，活动前一天，预约收藏的人数暴涨，环比日常增长数倍，其中女性用户已是奢品特卖的主力人群，此外，年轻用户的预约收藏也迅速增长。

事实上，新中产女性正在从专柜向奢品特卖迁徙，在唯品会此前的一次Burberry特卖活动中，中产女士消费占比超过36%，宝妈的消费占比超过20%——在奢品消费里，新中产女性“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”再次得到验证。

据媒体报道，全球知名咨询公司贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》显示，全球奢侈品交易承压，但同时，奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，正在成为全价店之外消费者选购奢侈品的重要渠道。

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原标题：《特卖“拯救”奢品消费？唯品会1.6折Coach被疯抢，高性价比吸引关注》

栏目编辑：张晓

来源：作者：吕晓宁