特卖狂潮拯救奢品消费,唯品会Coach 1.6折秒空，高性价比成焦点抢购盛况

是的，您提到的现象确实反映了特卖模式在奢侈品消费领域的一种重要作用，尤其是在当前的经济环境下。我们可以从几个方面来分析：
1. "“拯救”奢品消费（缓解压力，扩大受众）：" "降低门槛：" 特卖（如唯品会的模式）通过显著打折（例如您提到的1.6折Coach），极大地降低了购买奢侈品的门槛。原本可能觉得价格高昂的奢侈品，在折扣力度大时，其性价比变得极具吸引力，使得更多预算有限或对价格更敏感的消费者能够负担得起。 "刺激需求：" 特卖创造了一种“限时抢购”的稀缺感和紧迫感，刺激了消费者的购买欲望。原本可能不会购买的商品，因为价格远低于心理预期而被纳入购物车。 "清理库存与现金流：" 对品牌方而言，特卖是清理过季、滞销库存、回笼现金的有效方式。这有助于品牌维持运营，并能更快地推出新款。 "提供“奢侈体验”的替代方案：" 对于一些消费者来说，特卖提供了一种以更低成本体验品牌设计和品质的方式，满足了他们对奢侈品的向往，缓解了全价购买的压力。
2. "唯品会模式的优势：" "自营模式：" 唯品会自营奢侈品，理论上可以更好地控制货源、库存和定价策略，为提供大力度折扣提供了

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奢品消费正在步入性价比时代。

今年开始，奢品的消费逻辑彻底变了：重奢品牌门前大排长队的新闻在如今几乎隐身，而线上线下的奢品特卖会，则渐渐成为“主角”。

这当然是因为折扣，同样一款奢品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在特卖会上，大多数则是专柜价的2折、3折。主打品牌特卖的电商唯品会相关负责人介绍，以唯品会限时狂秒、mini大牌日5月14日上午10点开启的Coach、Kate spade品牌活动为例，Coach最低至市场价1.6折，Kate spade最低可至市价1.2折。即使是品牌的爆款产品折扣力度依然惊人——Coach City 15迷你托特包当天活动价仅为1223元，Coach Mollie 25经典手提斜跨包价格仅为1690元，仅为市场价3折左右。

折扣不止于此，当天上午10点，消费者搜索“唯品大牌券”或“海南消费券”，可抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，消费券限用一张，当晚24点前有效，可以和当天活动优惠叠加使用——甚至还能用于五粮液等名酒。算下来，Coach爆款托特包甚至仅为千元左右。

高性价比直接带来的是高关注度，13日，Coach与Kate spade的活动预告甚至登上了广州塔。此外，据唯品会相关负责人介绍，活动前一天，预约收藏的人数暴涨，环比日常增长数倍，其中女性用户已是奢品特卖的主力人群，此外，年轻用户的预约收藏也迅速增长。

事实上，新中产女性正在从专柜向奢品特卖迁徙，在唯品会此前的一次Burberry特卖活动中，中产女士消费占比超过36%，宝妈的消费占比超过20%——在奢品消费里，新中产女性“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”再次得到验证。

据媒体报道，全球知名咨询公司贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》显示，全球奢侈品交易承压，但同时，奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，正在成为全价店之外消费者选购奢侈品的重要渠道。

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