丹露网张伟深度解析,丹露模式助力厂方实现增值增量新突破

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1. "核心人物：" 张伟是丹露网的代表人物或关键人物，他发言代表了丹露网的观点或业务模式。 2. "核心概念：" “丹露模式”是丹露网提出或采用的一种特定模式或方法论。 3. "目标对象：" 该模式的主要目标是“厂方”，即制造商、生产者等。 4. "核心利益：" “增值增量的利益”是丹露模式为厂方带来的主要好处。这通常意味着： "增值 (Value Addition):" 增加厂方的产品或服务的价值，可能通过提升品牌形象、增加附加值服务、优化用户体验等方式实现。 "增量 (Increment):" 增加厂方的业务量或收入，可能通过扩大市场份额、吸引新客户、促进销售增长等方式实现。
"总结来说，张伟的观点是：丹露网所倡导的“丹露模式”能够通过某种机制或方法，帮助制造商（厂方）在提升自身产品/服务价值的同时，实现业务规模和收入的增长。"
"为了更深入地理解，我们可以思考："
"丹露模式具体包含哪些要素？" （例如：是侧重于供应链优化、数字化转型、市场营销、客户关系管理，

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中国首届“互联网+快消品”高峰论坛于7月16日落幕，丹露网荣登“中国快消品B2B行业十强榜”。据托比网记者了解，丹露网于2015年上线，定位于酒饮产业第三方生态化的平台服务公司。会后丹露网CEO张伟接受了托比网记者的专访。

“丹露网从厂家到各个经销商再到零售终端，根据三个用户需求点不同提供不同服务。”张伟表示，如果从营销的本质来说，首先对于厂家，丹露平台为厂家提供了一个更加高效的渠道推广通道；对于终端渠道来说，一是可以直接得到所有厂方投入的促销活动，二是丹露网是一个可以集采的平台，终端会采到这个市场上最畅销的最好卖的东西。另外因为终端链的需求很简单就是赚钱，丹露提供的服务更多的是围绕终端的赚钱来设计。如果从互联网的角度来说，主要提供一些原来的传统产业不具备的一些服务，例如信息通道、管理服务以及数据服务和互联网供应链金融等。

酒类B2B拥有几万亿的市场规模，行业利润高，拥有很大的发展机会。其中窜货以及价格问题一直是行业的痛点。张伟表示，丹露平台交易的属地化管理可以有效防止窜货。而价格问题作为在酒类行业最大的困扰，其核心原因是厂方只一味的做品牌，不管理渠道，基本是松散式的交给经销商去发展渠道，所以对价格管控和基本渠道的推广是依赖于经销商，经销商往往会把市场推广费用转化成价格。丹露的模式不损害厂方的利益，还拥有为其带来增值增量的价值。让厂方可以把所有的市场费用及促销费用直接投放到终端渠道去。

“酒业从十年前就开始开始电商化例如酒仙网、1919酒类直供等，这个行业大家都愿意去探索。”针对互联网对行业的影响，张伟对托比网记者解释，“真正互联网对产业的应用，只是一个强大的工具而已，如果它不能为真正的市场提供服务，这种工具就失去了价值，但毋庸置疑的是互联网的价值是巨大的，拿丹露网来举例，我们对厂家来说就是一个强大的营销平台，厂家有任何的促销活动，让百万级的终端用户在同一时间知道，这样的效果是传统行业不可能实现的。另外零售终端店也必须依托互联网工具，只有传统的模式是不够的。”

至于丹露网未来的发展方向，张伟表示，丹露网除了对厂方、经销商、终端店都可以提供一些供应链金融服务外，还将会在2016年年底建立物流试点，在2017年或2018年展开，算是第二步战略考虑。