快时尚品牌C高歌猛进背后,市场疲态初现端倪

我们来分析一下“快时尚品牌高歌猛进后疲态显现”这个现象。
这确实是近年来快时尚行业普遍面临的一个挑战。曾经以高性价比、快速上新、紧跟潮流而迅速扩张的中国快时尚品牌，如今似乎遇到了一些瓶颈。这里的“疲态”可以体现在以下几个方面：
1. "增长放缓与盈利压力增大：" "市场饱和：" 随着大量快时尚品牌涌入，无论是线上还是线下，竞争都日益激烈，新增用户增速放缓，存量市场竞争加剧。 "成本上升：" 原材料价格上涨、劳动力成本增加、租金压力、营销费用投入等，都挤压了利润空间。 "折扣清库存常态化：" 为了维持现金流和销量，部分品牌不得不频繁进行折扣促销，损害了品牌形象和实际利润率。
2. "同质化竞争严重：" 快时尚的核心是模仿和快速反应，这使得众多品牌在设计、风格、营销上高度相似，缺乏独特的品牌个性和核心竞争力，容易陷入价格战。 消费者对“千篇一律”的快时尚产品兴趣减弱。
3. "消费者审美疲劳与需求升级：" 消费者（尤其是年轻一代）对时尚的追求不再仅仅是“快”和“便宜”，开始更加注重品质、设计感、可持续性、品牌文化和个性化表达。

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2016年起，成都春熙路商圈的快时尚品牌开始相继传出闭店的消息。2016年1月17日，GAP春熙路店结束营业；2016年4月，优衣库中山广场店被曝悄然关门；2017年2月3日，位于总府路乐森购物中心的ZARA中国区最大旗舰店并首家形象店正式闭店；近日，C&A位于春熙路的全国首家旗舰店也被曝关门。

快时尚行业全球高歌猛进后开始凸显疲态。包括ZARA、H&M等国际快时尚巨头在内，近年来接连出现频繁关店、业绩增速持续走低的态势。分析人士指出，这是曾经任性跑马圈地的必然后果，伴随国内消费者更加消费趋于理性，疲态或许成为未来快时尚的主旋律。

门店拓展速度放缓

事实上，对于国际快时尚品牌来说，这已经不是首次呈现颓势。根据不完全统计，2016年快时尚品牌在中国拓店排名当中，中国快时尚品牌KM门店拓展速度位列第一达300家，远超优衣库、ZARA等国际快时尚老牌。

公开数据显示，ZARA 2016年在中国新增门店15家，按拓店区域划分ZARA将门店重点分布在北京、广州、上海、深圳和西安等城市。2016年中国门店总数约为170家。截至2016年上半年，ZARA母公司Inditex集团在全球的91个市场拥有7096家门店，其中2/3的门店都是在2012-2015年开设的。根据往年门店新增情况，在中国开店增长速度停滞在6%-8%之间，低于前几年10%的指标。2012-2015年，ZARA母公司Inditex集团以惊人扩张速度在华共开设超过110家门店，其中仅在2014年就开设了44家新店，然而2015年一季度只新开了8家店，速度放缓。

“好日子”已到头?

从2016年年初开始，大家就在说快时尚服装品牌在没落了。快时尚品牌的代表H&M出现了销量和利润的双重下降，它们在中国的各地门店也早已见不到如最辉煌的2010年前后人潮涌动的景象，即使是Zara的门店人流下降情况也让人担心。这种现象不只发生在中国，其实现在快时尚服装品牌在全球的日子都不太好过。巨头优衣库销售同样萎靡不振，Gap、Topshop等品牌在国内发展状况则更是不佳。

对此，国内服装行业战略专家、UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠认为，中国快时尚品牌竞争激烈，市场也处于饱和状态。在他看来，对于Forever 21这种“迟到”且实力不济的企业，在中国发展的难度更大。

另有资深人士指出，在时尚零售市场，中国消费者对品牌越来越挑剔，尤其在选择快时尚品牌产品时，他们的消费也变得越来越谨慎，随着电商的发展，中国消费者的视野变广，忠诚度也越来越低，不会像以前一样只会购买一个品牌的产品。

快时尚吸引力还能维持多久？

值得注意的是，以ZARA为代表的的快时尚品牌，并不是以产品质量和原创性著称，之所以受欢迎，更多是因为它们创造的是“买得起的流行时装”， “以平民价格快速消费大牌时尚”。这恰恰满足了大部分爱好时尚但消费能力不强的中端消费者的喜好。

《快时尚女装品牌形象调研项目报告》指出，消费者因为自己喜欢的款式或价格而购买快时尚服装，而不是对品牌产生好感而购买。快时尚服装面向的是新生代年轻消费者，随着他们的消费能力提高，较弱的品牌忠诚度之下，消费者容易流失，粘性弱。这就导致快时尚品牌容易快起快落。

另外，随着用户对时尚品牌的关注度和购买力提高，开始将目光投向海外品牌，一些来自美国、西班牙、意大利、德国、英国、瑞典、丹麦、澳大利亚等国家的设计师品牌正在悄然流行。据亚马逊中国数据显示，2015年其本地自营时尚选品中，超过600个国际品牌销售额占整个时尚销售的近80%；进口直采和独家品牌数量较去年增长近两倍。

消费升级是一个过程，快时尚逐渐会进入调整期，当消费升级趋于成熟时，像C&A这样的品牌还能像现在这样风光吗？