解码企业品牌困境,为什么多数企业品牌之路难行？

“大部分企业都做不好品牌”这个说法虽然有些绝对，但确实反映了现实中的普遍情况。品牌建设是一个复杂且长期的过程，许多企业在其中挣扎不前或效果不佳，原因 multifaceted，主要可以归纳为以下几个方面：
1. "缺乏长期战略眼光和耐心 (Lack of Long-Term Vision and Patience):" "短期利益驱动:" 很多企业过于关注短期销售和利润，将品牌建设视为一种营销投入而非战略核心。他们希望立竿见影看到效果，一旦短期内没有回报就放弃或削减投入。 "缺乏耐心:" 品牌的建立需要时间积累，需要持续的努力和投入。企业往往缺乏足够的耐心去培育品牌，急于求成。
2. "对品牌的理解存在偏差 (Misunderstanding of Branding):" "将品牌等同于Logo或广告:" 很多企业仅仅将品牌停留在Logo设计、口号制作或广告投放的层面，认为做几场活动、投几个广告就是品牌建设了。 "忽视品牌核心价值:" 没有深入挖掘和明确自己的品牌核心价值、独特性以及能为消费者带来什么，导致品牌形象模糊、缺乏吸引力。 "内部沟通不畅:" 品牌理念没有在内部有效传达，导致不同部门（如产品、营销、销售）对品牌认知不一，行动不协调，难以形成统一的声音。

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其实，这里面关键在于对品牌的理解有误，品牌占据的是用户心智，占领的是消费者，虽然大部分是通过国外的经销商在营销，上面这种都还是在传统B2B的OEM思维里，更多的情况是只有“销”，而没有“营”。

品牌的重心是放在“营”，即推广，这里有个黄金三角公式，即好名字+好故事+好卖点。品牌的名字一定不能太长，通常控制在2-4个音节，如Tiktok(2个)；品牌表达了怎样的故事，如小米（坚持极致性价比产品，让用户享受科技带来的美好生活）；品牌能够提供怎样的卖点，如京东（正品保障，物流高效）。

很多企业为何做不好品牌？因为老板太心急了，但心急真的吃不了热豆腐，品牌是需要花心思沉淀的，需要做好至少5年战斗的准备。如果只是想着投入几百万，一年就能有产出，那不叫品牌，而叫差价卖货。

做品牌要考虑的是如何触达到用户（电视广告，互联网广告，户外广告等），然后与客户建立品牌情感（广告的内容表达），并持续地与客户建立感知（如可口可乐公司的每年广告投入）。

当然，真正要做好品牌，离不开五力模型的支撑。1-赛道力（品类或产品创新，如苹果智能手机），2-爆品力（爆款打造，如特斯拉Model Y）,3-内容力(文案种草，如美的一晚一度电)，4-经营力（全价值链，如小米生态），5-渠道力（分发收割，如华为专卖店/线上商城）。

品牌绝非一朝一夕之功，这是需要花费时间和精力细心雕琢的作品。

我是外贸分享家，今天就到这里。