运动品牌破局风云,Lululemon低谷逆袭，新品牌狂飙突进！

我们来探讨一下运动品牌领域，特别是以Lululemon为代表的部分高端运动品牌所面临的挑战，以及新兴品牌如何抓住机遇实现“狂飙”。
"Lululemon的低谷与反思"
Lululemon，作为曾经的“瑜伽服之王”和高端运动休闲品牌的代表，近年来确实经历了一段相对“低谷”的时期。这主要源于以下几个方面：
1. "过度依赖核心品类：" 长期以来，Lululemon的成功高度依赖于瑜伽服饰。当瑜伽风潮逐渐平缓，且消费者对运动休闲的需求日益多元化时，这种单一品类依赖成为了其增长瓶颈。 2. "增长放缓与竞争加剧：" 随着市场趋于饱和，Lululemon的营收和利润增长开始放缓。同时，来自Nike、Adidas等传统巨头以及其他新兴运动品牌的竞争日益激烈，尤其是在“运动休闲”（Athleisure）这一细分市场。 3. "创新压力：" 如何在保持品牌调性的同时，不断推出符合新一代消费者审美和功能需求的产品，成为Lululemon需要面对的挑战。例如，在跑步、训练等更专业运动场景的产品线拓展上，相比竞争对手显得有些滞后。 4. "品牌形象固化与年轻化需求：" 虽然Lululemon一直强调包容性和社区感，但在一定程度上，其品牌形象可能被认为略显“老派”或“小

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一条原价980的Align瑜伽裤，挂在三里屯太古里lululemon门店的显眼橱窗，现在一周也捞不到几个试穿的人。

这不是淡季——今年5月我再去逛，店里安静得像图书馆，以前排队进试衣间的Supergirls不见了，取而代之的是举着手机拍门头就走的小姑娘，拍完就拐进隔壁Alo，说“那儿的云感裤颜色更新”。

那一刻我心里咯噔一下：lululemon，好像真不那么香了。

一季度财报刚放出来，净利润掉了14%，中国区同店增速只剩个位数，股价直接跪到2019年年底的水平，五年半的涨幅一夜归零。

过去它敢一条裤子卖上千，是因为Supergirls认这个牌子代表自律、轻食、早C晚A的生活方式；现在她们开始还房贷、生娃、卷职场，一条四位数的瑜伽裤说扔就扔，小红书投票“平价替代”里，Alo、MAIA、甚至1688同源厂货通通上榜。

品牌最怕的不是被同行打，而是被时代嫌弃。

男的这边更是溃败。

lululemon男装号称要再造一个女装体量，结果鞋类干了三年才占10%，鞋子丑、货量少、配色保守，男生进门店问一句“有我的码？

”导购摇头，人就走了。

我哥们阿俊去年还想买双通勤跑鞋，最后选了On昂跑的Cloudmonster，鞋底像面包一样鼓，踩上那一刻我就知道lululemon在男鞋彻底没戏——因为“丑鞋”已经翻身成了社交货币，而lululemon还在复制女装的极简冷淡风，一点话题性都没有。

再说营销。

它最会讲社群故事，可2024年的社群是直播间，不是线下瑜伽课。

抖音上Alo官方号一条新品短视频就能跑出千万播放，评论区全是要链接的，而lululemon主号还在发“呼吸冥想”慢动作，点赞几千。

年轻人不吃这一套了，他们要的是颜色骚、剪裁显臀、一秒能上热搜的爆款，lululemon偏偏节奏慢、铺货稳、不肯降价，活生生把流量让给了别人。

更惨的是同行衬托。

耐克、阿迪日子其实照样好过：耐克Air MaxDN一上市就卖断货，阿迪Samba把办公室小姐姐和街舞少年一锅端，鞋类占比过半，复购盘牢牢锁死。

昂跑、Hoka更不用说，厚底缓震跑出了潮鞋味，马拉松赛道全是招牌色。

中国本土也冒头：凯乐石搞完FUGAEX又赞助越野赛，伯希和在抖音卖冲锋衣卖成3个亿，直播间里主播喊“三合一外套399上车”，lululemon还在坚持不打折，像上世纪的老钱不肯低头。

说到底，lululemon的问题不是产品不行，是身份符号失灵。

当它还在讲“自律给你自由”，隔壁Alo告诉女孩们“穿我就是网红”；当它还让客人周末做瑜伽，抖音已经教你三分钟居家燃脂。

lululemon曾经比用户快半步，现在慢了整整一个时代。

所以，别怪一条裤子卖不动，怪品牌忘了年轻人的屁股和钱包早换了新姿势。

lululemon要是再舍不得降价、不肯出新花样、还不肯蹲直播间，下一次财报就不是下滑14%，而是被踢出前三。

运动品牌这碗饭，今天的热香饽饽，明天就能凉成隔夜粥。