黄子韬带货首秀狂揽2.3亿，快手电商加速年轻化转型

我们来分析一下这个信息：
"核心事件：" 黄子韬在快手带货的首场直播取得了惊人的成绩，销售额达到了2.3亿元。
"主要影响/解读："
1. "黄子韬的巨大带货能力被证实：" 作为艺人跨界带货，黄子韬能迅速达到如此高的销售额，证明了他拥有强大的粉丝基础和号召力，其商业价值得到市场验证。这表明头部艺人对于提升直播间流量和转化率仍然具有决定性作用。 2. "快手电商加速年轻化战略：" 这笔巨大的成功是快手电商吸引和留住年轻用户及网红达人的一个有力例证。 "吸引年轻达人人气：" 黄子韬作为年轻一代中具有很高人气的艺人，他的加入本身就是快手吸引年轻流量的一次成功布局。他的成功案例会激励更多像他一样年轻、有影响力的艺人加入快手平台进行直播带货。 "触达年轻消费群体：" 黄子韬的粉丝群体相对年轻化，他的直播内容和选品更容易吸引这部分消费者。通过他，快手可以更精准地触达和转化年轻一代的购买需求。 "提升平台活力和竞争力：" 在直播电商竞争激烈的市场中，拥有像黄子韬这样的顶流艺人，能显著提升快手的平台活跃度、用户粘性，并增强其在吸引年轻用户方面与抖音等竞争对手的竞争力。 3

相关内容：

凭借一贯真实幽默的发言风格，黄子韬的快手直播间出圈了。

“只要你的地址不是移动的，我们的商品就能送到。”

“我最讨厌演剧本，演什么剧本啊，卖个东西演剧本有意义吗？”

10月16日，黄子韬在快手开启直播带货首秀。耿直的性格，直爽的发言，使得他重新定义了直播带货界的“欢乐喜剧人”，网友评论“看他直播很上头”。

除了独特的喜剧效果，黄子韬的带货能力同样不可小觑。

据快手官方数据显示，黄子韬直播间GMV达到2.3亿元，累计观看突破4000万，订单数突破160万，直播期间涨粉突破120万，代言好物单品销量突破7.46万单。

明星带货已经不是一件新鲜事，此次黄子韬直播带货有哪些不一样的亮点？快手的新消费人群又是如何助推黄子韬直播出圈？

4小时破1.2亿，黄子韬直播带货有哪些看点

上周六早10点，在“3，2，1”的倒数欢呼中，黄子韬缓缓走到直播间的镜头前。

初看镜头，黄子韬有些腼腆，直言自己素颜：“我今天没化妆，因为要试用一些产品，这样可以突出产品的功能到底有多厉害。”在他的快手头像下方，也有“无美颜”的标识。

正式上架商品前，黄子韬在直播间聊起了自己决定直播带货的原因：“公司是我做的，直播是我选的，行业是我热爱的，我想让所有人来体验什么是真正的购物。”

一番霸气的发言后，评论区粉丝不断刷着“支持韬韬”的留言。

此时，直播间出现了一件“小乌龙”——部分粉丝误以原价拍下黄子韬代言的欧诗漫护肤套盒。这让黄子韬急了眼，立即宣布加送赠品。

到了商品介绍环节 ，黄子韬直接跟观众唠起了嗑。

推荐某只绿色电动牙刷时，黄子韬当着商家的面吐槽：“这牙刷颜色虽然不咋地，但架不住它好用啊！用完我三观崩塌了！”一旁的老板慌忙解释，“关键是牙刷的功效好！”

当试用某款面膜的时候，他在自己助理脸上亲自示范，还趁机恶作剧一把。

虽然直播间整体氛围很欢乐，但对于低价优惠商品，有人支持，也有人质疑他割韭菜，黄子韬以接近咆哮的方式回怼：“国家有难的时候我捐了五百万，我品牌服装下架全都捐给了河南，你做过什么……你再酸，也永远无法超越我。”

开播4小时，黄子韬直播间销售额破1.2亿元。当天，黄子韬的直播分为日、晚场两部分，总时长达到11小时。

据新榜旗下新快数据显示，黄子韬直播间总计上架131件商品，主要为美妆护肤、家居生活等品类，均来自快手小店，销售额最高的商品为黄子韬代言的欧诗漫护肤套装，达到3309万元。

由黄子韬担任主理人的服饰品牌YK&YB在直播间的出现频率最高，一共上架9款，小到洗脸发箍，大到卫衣、羽绒服，类型多样，总销量达到3.6万件，总销售额达到795.5万元。

不乏有年轻网友表示：“我感觉要为黄子韬下载快手了。”

筹备一年，快手开启明星带货新模式

2020年，可谓是明星直播带货的风口时期。

从流量明星到实力派演员，从主持人到综艺咖，主播们迎来了一批又一批竞争对手。阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走进了直播间。

一拥而上的背后，暗藏着带货翻车、选品爆雷等危机事件。随着潮水渐退，谁在裸泳一目了然，坚持直播的明星数量也大幅锐减。

当玩票散场，意味着专业化明星主播有了发挥价值的空间。

黄子韬在微博写道，“跨出这一步我想了一年，也准备了一年。”在快手直播间，他也透露，为了“对得起每一位消费者”，自己利用在剧组空闲的时间，将团队选品逐一亲自试用。

据快手官方介绍，此次黄子韬直播带货开启了明星带货的新模式——艺人联合专业MCN机构。

借助MCN机构遥望网络的专业团队进行选品和组货，并且和快手主播“瑜大公子”、“快手酒仙”合作联动，黄子韬快手直播间保证消费者利益，同时实现GMV最大化。

直播结束后，黄子韬发布微博，记录这场直播：“我赢了，但也只是开始罢了……要一直赢下去才是真理，第二战继续准备。”

据快手官方透露，目前平台正在跟黄子韬积极接洽，共同规划以后的直播带货。

在快手，黄子韬拥有2827万粉丝，借助他的粉丝消费力与带货成绩，刷新了快手电商用户集中在三四线城市、年龄段偏大、消费品牌以白牌为主的普遍认知。

超30%交易额，新消费人群正涌向快手

不仅限于黄子韬的年轻粉丝，快手电商的消费受众也正在向一二线城市和年轻化迈进。

在今年9月的快手电商商家大会上，快手电商负责人笑古公布了一组数据：

通过大搞品牌等平台战略驱动，2021年上半年，在快手电商上，高线城市电商购买用户占比35%，贡献超过33%的GMV；2021二季度，新消费人群(90后、00后)贡献了超过30%的交易量、交易额，月均客单价同比增长近30%。其中，00后贡献交易额同比增长超过80%。

面对快手新消费人群的潜力市场，传统品牌与新消费品牌纷纷发力，抢占赛道。

2020年4月，珠宝品牌中国黄金进军快手。通过达人分销策略，中国黄金逐渐摸索出电商运营模式，随后搭建多个矩阵账号，构成稳定的品牌分销网络，“中国黄金专卖店”便是其中一个快手矩阵账号。

正式开播后，“中国黄金专卖店”基本保持着日播频率。截至目前，该账号已经积累了22.9万快手粉丝，直播间主要包括黄金首饰、金条、手机等商品，单场最高销售额达到1100万元。

值得一提的是，本次黄子韬直播带货也与中国黄金品牌进行合作，单品销售额达到450万元。

据“中国黄金专卖店”运营主管李俊涛透露，下单购买者中，90后、00后为代表的新消费人群占比达到60%。“这款设计比较新颖，更受年轻人喜欢。”他补充道。

新消费人群不仅出现在黄子韬直播间，中国黄金也感受到新消费人群规模的增长趋势。

相比去年6月开播初期，截至目前，“中国黄金专卖店”直播间新消费人群占比达到30%-40%，增长近10%，一二线城市占比也在同步提升。

为了更好地抢占新消费人群市场，中国黄金针对性设计上线适合年轻人的黄金首饰，比如国潮系列等。

快手“116品质购物节”已经开始，中国黄金联合快手百亿补贴活动，针对爆款商品进行专项优惠补贴。“中国黄金专卖店”负责人表示，年底计划联动多个快手矩阵账号，筹备品牌日活动。

不仅限于黄金这类高客单价商品，新消费人群同样乐意为兴趣喜好买单。

2019年，口腔品牌冰泉创立，创始人程英奇拥有26年日化行业经验，曾先后任职蓝月亮、滋源等知名日化品牌。

通过短视频种草、直播带货、赞助综艺等营销打法，冰泉逐渐在消费者心中打造出一个年轻化的新消费品牌形象。

打造品牌形象只是开始的第一步，如何吸引消费者下单购买，才是品牌持续运营的关键之本。

2020年开始，冰泉试水快手，采取达人分销的形式，月销超过千万元，打响了用户认知。

今年5月，快手电商公布“STEPS”品牌自播方法论，准备扶持一批标杆性品牌。

程英奇敏锐地嗅到品牌自播的红利，6月布局官方矩阵号，设计不同的主播人设。

仅花费3个月时间，冰泉品牌单月最高GMV超过千万元，成长为快手电商个护类目销量排名前列的新锐品牌。（相关文章：《自播月销破千万，这家牙膏品牌是如何实现GMV千倍增长的》）

冰泉作为一个成长中的新消费品牌，对快手新消费人群的变化有着敏锐感知。

“最直观来看，冰泉直播间的新消费人群越来越多，目前占比达到70%。其次，通过主播讲解的方式，品牌与新消费人群的情感交流更加丰富，带动他们对品牌的信任度。”程英奇解释道。

对于已经开售3天的快手“116品质购物节”，冰泉的多个快手矩阵账号正紧锣密鼓地直播中。

虽然程英奇不便透露116的销售目标，但他告诉我们，“相比去年，冰泉的快手销售额增长了四倍”。

瞄准新消费人群，快手电商意在何方？

随着时代不断发展，90后、00后为代表的新消费人群逐渐成为消费主力军，在各大电商平台占据着重要位置。

作为互联网原住民，新消费人群大多依赖社交媒体获取和表达信息诉求，视其为生活的重要组成部分。在社交媒体上，他们有着自己关注的明星与KOL，乐于follow各类同款。

基于快手短视频内容的沉浸式体验，新消费人群对直播带货的接受度较高，习惯“边看边买”的形式。

在黄子韬直播间的商品橱窗，可以看到他的各类同款，比如YK&YB品牌服装，或者他佩戴的项链首饰。

通过快手电商，新消费人群可以更快一步get同款，直播间的互动氛围也更利于明星与粉丝间的情感交流。在微博上，有粉丝分享了黄子韬整场快手带货直播录屏，方便更多粉丝观看。

只不过，像黄子韬这类明星直播带货频率有限，如何留存住这些新消费人群，需要品牌进行有效承接。

程英奇提到，目前团队正在从好看、好玩、好用的角度，挖掘更多新消费人群的需求，比如开发更多样牙膏口味，设计更年轻的包装，吸引年轻人的认同感。

“年轻人愿意接受更新鲜的事物，对于品牌来说也是抢占市场的新机会。”程英奇希望将冰泉做成年轻人最喜欢的口腔品牌。

当快手电商将发力点瞄准到新消费人群，站内品牌也获得了新增长。

在9月的商家大会上，笑古表示，相比半年前，快手品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%。同时在“STEPS”方法论指导下，9家SKA品牌GMV超过1亿，20家SKA品牌GMV超过5000万。

可以想象，当新消费人群的需求被满足后，将进一步驱动整个快手电商生态的年轻化。当一个更加年轻的快手电商形象出现后，也将吸引更多品牌与新消费人群加入。周而复始，形成正向循环。

未来是否会诞生一个更加年轻的快手电商，先让我们拭目以待。