Kylie Cosmetics横扫市场,Kylie的自有品牌，让其他明星彩妆品牌无路可走？

这个问题很有趣，也确实是很多人讨论的一点。Kylie Cosmetics（现在叫Kylie Beauty）在推出时以及之后几年，确实给其他美妆品牌和明星带来了巨大的挑战和压力，甚至可以说是“不给活路”的感觉。但这背后有多重原因：
1. "精准的定位和营销：" Kylie Cosmetics 从一开始就非常清楚自己的目标客户是谁——主要是年轻女性，特别是千禧一代和Z世代。她们通过社交媒体（尤其是Instagram和TikTok）进行精准营销，利用Kylie Jenner自身的巨大流量和影响力，迅速建立品牌认知度和用户粘性。这种“自明星”+“自品牌”的模式非常强大。
2. "极具吸引力的产品策略：" "爆款优先：" 她们很少同时推出大量产品，而是集中资源打造一两款极具吸引力的“爆款”（比如早期的口红、眼影盘、高光）。这些产品往往设计大胆、包装精美、紧跟潮流，容易激发购买欲。 "快速上新和淘汰：" 模仿快时尚行业的“季替”（Seasonal Replacements），不断推出新色号、新系列，制造稀缺感和购买紧迫感。这使得消费者总是想拥有最新最全的产品，增加了库存周转，但也让其他品牌难以跟上。 "高性价比（相对）：" 在高端彩妆品牌和纯粹的开架品牌之间，Kylie找到了一个“

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上周欧美有两个名人自有品牌横空出世，我本来以为名人效应在这个年头已经不好卖货了，结果俩牌子纷纷上线后就售空，多少有点让我惊讶了。

想必大家也猜到了，这两个品牌分别是Phoebe Philo的同名品牌和金小妹的品牌Khy。

Phoebe Philo上线就售空不让人惊讶，虽然单价贵，但她本人就是金字招牌，再加上几百万粉丝活活等了几年，卖得好不奇怪。

而金小妹初涉时装领域，Khy直接卖空就有点让人摸不着头脑了。仔细一看，她是走“实惠”赛道的。人家单品均价199-299美元，折合下来最多一千多人民币，也就是买一件COS的价格。这么一想，人们想买一件凑个热闹也就合理了。

本以为金小妹也要做我的钱包刺客，结果她是来“背刺”其他明星的...

近几年来，明星、网红们的自有品牌那叫一个雨后春笋，源源不断的出现和发扬光大。不过大多数都很难盈利，明星心里肯定也打着算盘：我这么大个明Sing给你们做衣服，肯定不能卖便宜了啊。

比如贝嫂的牌子开创20年亏了19年，这两年才开始盈利，销量说不上多高吧，但价格可从来没下来过。

⬆️点击图片解锁售价

一个毛绒夹克折合两万多人民币，属实是让人有点无福消受了。但说句良心话，看看贝嫂的用料以及设计团队，这个价格也还勉强算得上合理。

但更多的明显是浑水摸鱼来用明星效应割韭菜的。比如国内某个音乐高材生，号称花了三年研发的睡衣不仅动辄千元+还被扒出是聚酯纤维的还掉渣，明明可以抢钱非得给我塞件儿睡衣即视感。

所以，Kylie这个主打经济实惠的卖衣服路子，也算是走得讨巧。

品牌开始预热也没多久，上个月月底Kylie发出一张照片，照片里的她穿着一件黑色皮衣，坐在地上，脚上踩了双红色Ferragamo高跟鞋。

照片一出不少人在评论区求同款，Kylie也大大方方认了：正是来自自有品牌Khy，这个衣服来自品牌的第一个系列，已经在11月1日上线。

这个系列的首穿就被Kylie送给WSJ杂志了，封面图也已经上线，该说不说还是很高级的，配高跟鞋锋利有气场，配上乐福鞋加白袜也不会违和。

毕竟金小妹可是卡戴珊家族里吸金能力数一数二的，而且INS粉丝还是最早破亿的，本来我还认为她会把定价拉高一点，赚上一波是一波。

结果人家的思路已经在大气层了，在采访中说，她打算将Khy定位为一个以Quiet Luxury风格为主的高级时尚品牌，通过平易近人的价格来为自己开辟一个全新市场。

营销策略和做美妆那会一样，用自己早就过亿的INS疯狂给品牌引流，连国内的小红书都没放过，所以品牌没上线就已经引爆期待值，好多国外网友在官网蹲守。

Kylie上身的首个系列是与柏林设计师品牌 Namilia的创始人Nan Li、Emilia Pfohl合作的。可能很多人没听说过Namilia，但一定看过他们将Birkin穿在身上的设计，主打的就是一个敢想敢做，想必也正是这点吸引了Kylie。

这个系列总共12款，是由人造皮革单品组成的胶囊系列，尺码范围也很宽松，从XXS到4XL应有尽有。

虽说刚刚上线，但上身图已经不少了。首当其冲就是Kylie自己，无论什么场合都在为自家新品带货。

这件风衣大概就是系列里最贵的一件了。长度到脚踝也是今年的大火趋势，很有机车风格。

还有这件挂脖上衣，更为讲究机车风与性感风味的中和。

肯豆和海狸这对好姐妹也上身了Khy，明晃晃的帮Kylie带货。肯豆上身的这条紧身裙很符合她今年以来的穿着，不会过于风情又有一种严肃的美感：

我私心想放一张肯豆上身的动图出来，咱撇开是不是只有超模穿才好看这件事，只看这件衣服收腰的强度和质感，说实话是挺让我惊喜的。

海莉上身的这件和Kylie之前的宣传片穿的是同款，不同的是二人的搭配方式，也能看出包容性还是挺强的，能够容纳不同的风格打造：

这件机车夹克也一把子随性住了，越看越想拥有：

除此之外，本系列的其他单品也都是这个路数。搭配上可以有很多可能性，单看时髦度也够。再加上这个价格，说白了就算买两件穿着玩也不会负担太大。

目前从披露出来的细节图来看，虽然用的是人造皮革，也做到了光滑平整，走线细节也没什么bug，没啥“智商税”嫌疑。

虽然上线就被抢空，但这几天官网一直在不定时放货，喜欢的小伙伴可以蹲守官网，而且买满一定金额就支持直邮到中国，很方便！

赚钱小能手Kylie也趁着第一个系列的大卖，趁热打铁的发出了第二个系列的预告。第二个系列是羽绒系列，将会在11月15日上线，感兴趣的可以去提前了解。

但不知怎么，这个系列有点熟悉的YEEZY配方，是噱头还是蹭前姐夫热度，一切都要等上身图出来了再分析了...

就像刚开始说的，消费者愿意为明星的自有品牌买单，本质上其实是为喜欢明星个人的风格。而Kylie，就很好的满足了这个心理。

从刚现身《和卡戴珊同行》真人秀时的小土妞到现在，她的进化可不是一般的大。

而且，她的穿搭品味还在一直进化。

从年初起，Kylie的穿衣风格就和从前大相径庭，摒弃了之前大家都很熟悉的性感辣妹风，变得极简起来，还多次被外媒评为Quiet Luxury代表穿搭。

这身All White穿搭首当其冲，摆脱浮华后的沉静却更抓人眼球。

日常穿搭风格不再那么大胆露骨，反而是转向了普通人也可以借鉴的风格。

这套对90年代复古造型Call Back的风格就很适合直接记笔记，秀场上的连衣裙被当作大衣穿着，搭配白色内搭和牛仔裤日常又不平庸。

超长风衣这波潮流Kylie也没落下，上身是完全的休闲装即视感，感觉可以素颜出门也不会觉得邋遢。

反正不同于之前穿衣服穿得一惊一乍的，现在就更有内敛的气质，从欧美小太妹风格一跃而起到上层阶级的感受️了！

生活中高级，活动上高调。秀场上的压轴LOOK被Kylie上身后，穿出一种极为外放的美感，与以往的辣妹风相比也高级不少，很难不怀疑背后有高人指点。

面对Kylie如此大的风格转变，我还琢磨着以为是因为和甜茶恋爱后，要换条路线走。

结果现在才明白，Kylie哪是恋爱脑啊，完完全全就是个事业脑。换上了Quiet Luxury的穿衣风格也是在给自己的品牌铺路呢～

穿搭变高级的同时，时尚表现力也跟着进阶了。

国内和外网很多网友都在评论说Kylie的时尚表现力其实比肯豆要强，眼神中更有内容。

这个说法就见仁见智吧，但从毫无时髦度的小女生变得如今能和姐姐争上一争，也是毋庸置疑的进步了。

虽然不像肯豆一样是职业模特，但是这些年来Kylie 获得的品牌一点不比姐姐少。就看最近一年出现在Schiaparelli、Prada等秀场前排，这时尚资源和品牌认可度都不一般。

在时尚圈浮沉攒下的人脉，也被金小妹用在了Khy上。

她在采访中表示这次的系列其实只是个开始，之后，Khy 将会与诸多知名设计师、品牌和有影响力的文化人物展开合作，推出联名系列。

不知道会不会有跟大牌的联名呢？想必会被抢疯。

话说回来，卡戴珊家的女人在搞钱这一块实在是太专业了，对于已经打造出过10亿美金级商业帝国的Kylie来说，看来家底儿又要再厚一层了。