稳外贸护航，保主体坚定前行,广州童装市场坚守战记

这是一个关于广州童装市场外贸和主体情况的重要主题。我们可以从以下几个方面来理解和阐述“稳外贸，保主体，他们坚守广州童装市场”这句话：
1. "背景与挑战 (Context and Challenges):" "全球经济波动:" 当前全球经济面临不确定性，贸易保护主义抬头，汇率波动等，都给外贸出口带来了压力。 "行业竞争加剧:" 童装市场竞争激烈，不仅面临国内品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战和来自其他国家和地区的竞争。 "成本上升:" 原材料、劳动力、物流等成本上涨，压缩了企业的利润空间。 "疫情持续影响:" 疫情对供应链、物流和线下销售都造成了冲击。
2. "“稳外贸” (Stabilizing Foreign Trade):" "目标:" 确保出口额的稳定增长，或者至少避免大幅下滑，维持广州童装作为重要出口基地的地位。 "措施:" "拓展多元化市场:" 不再过度依赖单一市场（如欧美），积极开拓“一带一路”沿线国家、RCEP成员国等新兴市场。 "提升产品竞争力:" 通过研发设计、提升品质、绿色环保认证（如有机棉、获得相关安全标准认证）等方式，增强产品在国际市场的吸引力。 "优化供应链:" 提高供应链的韧性和

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夏伟

朱晓龙

突如其来的疫情对外贸行业产生了不小冲击。“稳外贸、保市场主体”成了当下关键词。位于广州中山八路荔湖大厦的童装批发市场，很多档主原来都是做外贸生意。但今年受疫情影响，档主们都面临着不小的压力。 近日，记者走访该商场看到，虽然客人较前几个月增加了不少，但和往日相比人气仍然不足。记者采访了几家童装店的档主，一探他们的处境。

文、图/广州日报全媒体记者 武威、陈忧子

童装档主夏伟：

做直播挽回客户

提高品质对抗风险

80后档主夏伟此前在国外工作了五六年，3年前回到广州，在荔湖大厦的3楼租了一间档口做英伦风的童装批发生意。他的童装往年有40%左右的份额批发往国外。

“外贸这一块我们主要销售去伊朗、英国、法国、荷兰、意大利等国家。”夏伟说，这些国家都受到疫情的影响，很多商店关闭，加上国际运力紧张、出入境防疫措施严格等问题，都使得外贸行业受到打击。

疫情发生后，夏伟和服装市场的很多档主都在想着该如何自救。“3月份复工时，整个市场是没有人的，客户的恐惧心理也没有消除，拿货的欲望也不强。我们只好疯狂地做直播，把以往的老客户和有意向的新客户都拉到直播间里看样板，提高他们的信心。因此3月份我们的业务同比恢复到去年的60%，但从3月下旬开始，国外市场接连关闭，我们只能指望国内市场了。”夏伟说，童装的外单和内单有很大差别，外单的设计色调比较暗；而内单的设计色调比较鲜亮，不太适合直接把外单的童装转过来做内单。

认识到这样的情况后，夏伟赶紧让设计师紧急设计了几款适合内单的童装，从而抓牢国内的客户。“相较于那些纯做外单的商家，我们转型得还算比较迅速，现在算起来，今年上半年我们做的几乎都是内单，营业额较去年同期下滑了两成多；受疫情影响，客户们拿货时还是谨慎了很多，我们也请了一些直播达人帮忙带货，通过零售来消化一些库存。”

“我们现在对下半年还是有更大的期望，目前国外有七八个客户一直在联系，希望到八九月份，内单、外单都能有更大的收获。”夏伟告诉记者，童装行业也得到了政府相关部门的很多扶持，“减免了我们两个半月的商场租金，还得到了银行的低息贷款，而且今年只用还利息，明年才需要还本金。”

老家安徽的夏伟很早就来到广州做童装生意，在汕头还有工厂，他告诉记者，目前工厂的产能恢复了70%左右。“疫情过后，我们确实需要反思经营思路，只有一直做品质，抗风险能力才会比较强，我们要进一步夯实基础。”

童装毛衣档主朱晓龙：

国外依然有需求

疫情过后会好转

朱晓龙在荔湖大厦4楼经营毛衣童装店已将近20个年头。他的店里琳琅满目地摆着各种款式的童装毛衣。往年北半球一到夏季的时候，这些毛衣就会被来自南半球国家的商人采购，但今年受到疫情影响，这部分生意做不成了。“我们是内单、外单都会做，外单主要是销往欧美和中东地区。往年如果没有外单的时候，有一些意向合作做贴牌的我们也做，因为毛衣对我们来说是比较专业的。”朱晓龙说，今年受疫情影响，外贸至今一单都没有做成，公司主要集中做内单。

“对于未来怎么发展，我们还在商讨，我们要根据订单理一下头绪，跟国内的客户做沟通，看看我们该怎样配合。今年的外贸单肯定少了，我们必须考虑好怎么做内部消化。”朱晓龙说，往年在夏季，都是毛衣行业抓紧下订单的时候，但如今他比较担忧客户拿货的信心，“有些客户拿货的信心不强。但我相信外单随着国外疫情形势的好转肯定还是会有的，毕竟国外对于毛衣还是有需求的，只是担忧运输方面不会像往年那么畅通和准时了。”朱晓龙坚信，等疫情过后，外贸业肯定能有反弹。