来源网络直播带货确实为许多小商家提供了将自身产品推向更广阔市场、最终成长为知名品牌的绝佳机会。这一过程并非一蹴而就，而是依赖于多个关键因素的协同作用。以下是直播带货如何将小商家带成大品牌的主要途径和要素：
1. "精准触达与快速曝光 (Precise Reach & Rapid Exposure):"
直播平台拥有庞大的用户基数和精准的用户画像系统。通过直播，小商家可以直接面向数以万计甚至百万计的目标消费者，快速提升品牌和产品的知名度，打破了传统小商家受限于地域和资源的推广瓶颈。
2. "建立信任与情感连接 (Building Trust & Emotional Connection):"
直播的实时互动性是关键。主播通过生动讲解、试用演示、解答疑问、甚至坦诚沟通，可以拉近与消费者的距离，建立信任感。小商家可以通过展示自己的工厂、仓库、团队，或者分享创业故事，让消费者了解品牌背后的“人”，形成独特的情感连接，这对于品牌形象的塑造至关重要。
3. "品效合一的转化路径 (Integrated Branding & Sales Effectiveness):"
直播带货实现了“边看边买”的即时转化。消费者在观看直播的同时可以直接下单购买，缩短了从认知到购买的过程。高转化率不仅带来了直接销售额，也验证了产品的市场接受度和品牌潜力，为品牌建设提供了坚实的经济基础。
4.
相关内容：
背靠“中国钓具之都”山东威海，渔具商家巧渔夫从家庭小作坊逐步发展为规模工厂，并完成品牌化转型。“有一款新品做自播，十几个小时售空2000根新品鱼竿备货。线上爆火也带动了线下销售。通过直播和短视频推广，越来越多经销商与我们携手，我们的知名度和影响力打得更响、更远。”巧渔夫创始人张永杰说。
北京大学中国社会与发展研究中心副主任刘能分析，钓具产业之前是典型的劳动密集型产业，市场被几个国际巨头占据，后来者只能以代工方式加入产业链。直播电商通过打造新的流通模式，让消费者成为生产设计的一环，产品和消费者之间形成一种及时反馈的新型商业互动模式，促进了产业创新和消费热点新增。
日前发布的《2024抖音电商中小商家直播发展报告》显示，2024年，超200万家中小商家借助直播带动销售增长，开启自播的中小商家数量同比增幅达165%，其自播销售额累计超过6591亿元。中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，据估算，电商行业增量的八成以上来自直播电商，且其用户数量持续增长。同时，直播电商已成为推动中小商家创新创业、带动社会就业、促进普惠发展、助推产业结构优化升级、重塑社会生产链条的关键力量。
经中国社科院财经战略研究院课题组测算，2024年1月至11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其强劲的增长势头为电商行业贡献了80%增量。微信视频号、小红书等平台踊跃加入直播电商，与淘宝、抖音、快手等电商平台共同构筑起多元化的直播电商生态，合力推动行业增长。
刘能分析，越来越多“小而美”的细分产业、商家和品牌正从直播电商平台获得成长创新的空间，过去的流通模式下难以被发现的细分需求和市场，通过直播电商平台被看到。直播经济释放了消费者的表达意愿和能力，增进了生产者与消费者之间的理解与信任。直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能更快捕捉到消费市场的新需求新浪潮，成为新消费趋势的“启动器”和“试金石”。
李勇坚认为，2024年，直播电商中品牌做自播的比重接近52%，直播电商已成为品牌成长的必备条件之一。2024年1月至11月，人均直播电商购物支出为7600元，低于电商大盘的人均1.2万元，直播电商仍有增长空间。
直播电商的常态化、规范化发展，推动越来越多商家销售额增长。抖音电商对外事务总经理张蓓蕊透露，2024年，平台上超19万家中小商家通过直播实现销售额超百万元，超24万家中小商家的直播销售额同比增长100%。自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额超百万元的中小商家数量同比增长74%。
刘能分析，直播电商在销售过程中将产品所处的生态场景直接传递给消费者，提供产品的使用场景和线索。这一沟通模式增强了消费过程中的信任感，从“见商品”到“见文化”，从“重使用”到“重体验”，消费者的期待从单一的使用价值向更丰富的信任价值、情感价值叠加。
当前，人工智能技术不断发展和落地应用，对传统直播电商的直播模式、流量分发、成本结构等带来了巨大影响。“当下企业积极完善直播生态，借直播带货塑造品牌、拉动销量，行业规范与专业程度同步推进。展望未来，伴随技术革新与市场优化，直播带货将持续迸发活力，助推产业结构优化升级，稳固支撑消费市场繁荣。”李勇坚说。（记者 黄鑫）
来源： 经济日报
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
