58同城携手“中车汇”洞察车市新风向,聚焦置换与下沉市场，品牌营销战略升级

这是一个关于58同城“中车汇”业务策略的要点总结：
"核心信息：" 58同城旗下的“中车汇”业务，正积极布局汽车市场，将"置换市场"和"下沉市场"视为品牌营销的关键发力点，以探索车市的新增长趋势。
"解读要点："
1. "主体与背景：" “中车汇”是58同城在汽车领域推出的业务平台或服务，依托58同城庞大的用户基础和资源。 2. "战略方向：" "置换市场 (Replacement Market)：" "关注点：" 聚焦于车辆更换、二手车的买卖流转环节。 "营销意义：" 随着汽车更新换代速度加快，置换市场潜力巨大。针对此市场进行营销，可以吸引关注二手车交易、寻找替代车型的用户，并触达更换新车的潜在买家。 "目标用户：" 拥有旧车欲换新车的车主、寻找性价比高的二手车买家等。 "下沉市场 (Lower-tier Markets)：" "关注点：" 将目光投向一线、新一线城市以外的广大三四线及以下城市。 "营销意义：" 下沉市场汽车保有量和消费需求持续增长，市场渗透率仍有较大提升空间。进入下沉市场是品牌扩大用户基础、抢占增量市场的重要途径。

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11月20日，由58同城主办的2019中国汽车风行汇（以下简称“中车汇”）年度盛典在广州举办，本届中车汇紧密结合市场趋势，以“拥抱存量时代，保值增量未来”为主题，聚焦行业焦点，立足58同城生活服务平台的优势，为客户带来更全面、更多元、更精准的全场景新营销服务。

58同城副总裁丛林以《中国汽车行业存量市场攻坚战》为主题，阐述58同城对中国汽车消费市场的新思考。2019年，中国经济总体呈稳健态势，在汽车存量时代，置换市场和下沉市场将是汽车行业的突破方向。

活动现场，58同城发布《2019中国汽车存量市场生存指南》(以下简称“指南”)，同时58车联合J.D.Power、优信共同公布《中国汽车保值率排行榜》，通过刻画存量市场消费者画像，展望汽车行业发展趋势。指南为汽车行业提供消费趋势数据，不仅有利于消费者掌握市场动态，作出精准购买决策，也有助于汽车品牌洞察存量市场新趋势，达到品效合一的营销需求。

置换和下沉是存量时代新的增长点

指南显示，在置换场景中，消费者更愿意购买新车，首购车购买二手车的需求类型主要为刚需和练手为主，消费者置换原因除了对汽车品牌、品质的升级，还有换新需求。

与此同时，置换用户中85%为男性消费者，在年龄分布上，30岁以上的用户占比超过50%。与新购车用户相比，置换用户的年龄较高，购买力普遍较强。

58同城指南显示，新车带来的新鲜感和满足度上，均是二手车无法比拟的，这也是新车比二手车具备明显优势的唯一场景。因此，汽车品牌应将重视置换场景，并围绕置换消费者特点和需求去研发新的产品和更适合的市场营销策略。

图为丛林

丛林表示，汽车在三四线城市仍有较好的发力点，对于汽车行业来说，下沉市场是新的红利期。下沉用户的购买力增强，在没有限购和交通拥堵的乡镇环境下，下沉用户有着甚至超越城市的汽车消费潜力。

全场景矩阵实现精准营销

凭借58同城丰富的生活场景，58车深度整合了58同城二手车、快狗打车、58同镇和安居客等平台资源，通过置换市场、渠道下沉、商用车货运、跨界营销等场景，实现特定人群的内容营销覆盖。丛林说，“58同城APP上大概有300多个频道，每一个频道都能够触达特定的人群。针对这些场景对应生产相应的内容，精准推送不同的需求，能够更精准的聚焦人群，从而实现更深入的品牌互动。”

58同城的下沉战略—— 58同镇助力58车打造渠道下沉场景。截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，年覆盖超1亿用户。

保值率助力营销效果转化

58车总经理林东发表《新空间 新机遇 新增长》主题演讲，为汽车品牌拓展市场、挖掘需求提供了新思路。林东表示，随着大众消费回归理性，“保值率”已经成为多数人选择一款车必考虑的因素。根据58部落发起的“买车看不看保值率”话题投票显示，有超过70%的网友表示买车必看保值率，而对于车企而言，保值率具有一定的前瞻性和指导性，是产品力、认知度、美誉度的综合反映。

在营销工具上，58车创新营销服务，提供汽车品牌定制整合营销方案，实销品牌传播到销售的闭环，将充分借势内外部资源，拓展扩散渠道使内容影响力充分扩散。在开拓市场流量方面，58车打造神奇车展、焕新商城等活动，为消费者打造一站式购车服务，促成供需双方的高效链接。

大数据精准指明市场真实需求，多元化工具打造整合营销生态平台，通过这一系列赋能手段，58车将帮助汽车品牌精准锁定置换和下沉场景两大新爆点，为客户带来真实的线索价值，构建起汽车行业新的营销生态。58同城“中车汇”探索车市新趋势：置换市场、下沉市场是品牌营销发力点

图为林东

大数据精准指明市场真实需求，多元化工具打造整合营销生态平台，通过这一系列赋能手段，58车将帮助汽车品牌精准锁定置换和下沉场景两大新爆点，为客户带来真实的线索价值，构建起汽车行业新的营销生态。