淘宝或新上线特卖区，电商巨头纷纷瞄准“五环外”消费市场新蓝海

是的，您观察得很敏锐。近年来，无论是淘宝还是京东等电商平台，都在积极布局和发力“五环外”人群，也就是更广阔的、居住在核心城市建成区以外的大城市周边、中小城市以及乡镇区域的消费者群体。
这背后有多重原因和战略考量：
1. "市场潜力巨大：" "人口基数大：" 中国的城镇化进程仍在继续，大量人口居住在城市外围。这部分人群的总消费体量非常可观。 "消费需求升级：" 随着这部分人群收入水平的提高和生活品质的追求，他们对商品和服务的需求不再局限于基础生活必需品，而是更加多元化、品质化，甚至开始追求和核心城区相似的消费体验。 "下沉市场红利见顶：" 核心城市的“下沉”市场（如一二线城市）竞争激烈，增长空间逐渐缩小，而“五环外”及更外围市场尚有较大发展空间。
2. "巨头竞争加剧：" "争夺增量市场：" 各大平台都希望在新一轮的市场增长中占据有利位置，“五环外”成为了重要的增量战场。 "完善服务生态：" 覆盖更广泛的人群有助于平台完善其服务网络，提升全国性的市场渗透率和用户粘性。
3. "平台自身战略调整：" "补充一二线城市业务：" 在一二线城市面临增长瓶颈

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近日有消息称，手机淘宝特卖区已启动灰度测试，部分用户已可以在App中搜索到。特卖区将以“极致性价比”为最大卖点。记者今天就淘宝特卖具体上线细节向阿里巴巴相关部门求证，对方表示暂时没有进一步信息可以透露。

不过，淘宝“亮剑”拼多多，掀起电商新一轮竞争早在业界意料之中，一场激战箭在弦上。

淘宝特卖剑指拼多多

测试信息显示，用户打开淘宝，搜索关键词“纸巾”，在搜索栏里除了“全部”、“天猫”、“店铺”、“淘宝经验”这几个分类，还出现了“便宜好货”这一分类，价格低于同类产品在“全部”及“天猫”一栏下的售价。

招商方面，特卖区对价格竞争力有明确要求，所选商品除了要够便宜，同时还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。

在去年3月，淘宝特价版APP就悄然上线，8月，淘宝在支付宝首页推出了“拼团”版块。

3月21日，淘宝总裁蒋凡在“2019中国品质惠经济盛典”上宣布将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个低线城市。“我们从来不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”蒋凡如是说。

他提出，聚划算下一步的任务将是，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；帮助品牌和商家去触达更多消费者；帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地农产品的销售。这与瞄准“五环外”人群起家的拼多多创始人黄峥提出的不少观点不谋而合。

巨头为何都盯上这块“肉”？

盯上“五环外”人群的远不止淘宝、拼多多。

在拼多多成交总额破千亿之后，2018年,京东也开始发力社交电商，在6月份上线京东拼购小程序。2018年底，京东内部宣布新一轮组织架构调整，在五大业务部中专门成立了拼购业务部。

2016年，苏宁推出一款拼购产品——乐拼购，2018年，这一产品改名为苏宁拼购。

除了电商平台，就连以信息和内容为主业的今日，也趁着开拓低线市场的红利期，低调入场，跨界“夺食”。今日上线的电商平台名叫“值点”，主打优质低价购物。打开值点APP查看可发现，推荐首页最显眼的位置出现了“9.9包邮”、“签到购”、“低至5折”、“新人专享福利（1元）”等各类主打低价的优惠活动。

习惯了前两年各大平台纷纷发力跨境电商、品质消费的“高端大气上档次”，怎么一时间，各巨头就纷纷杀入了低线市场？

事实上，互联网流量天花板日渐接近的背景下，各家平台都在不断寻找新的增长点，在消费升级的大背景下，三线以下城市爆发出的消费新需求无疑将成为新的“肥肉”。根据麦肯锡发布的《中国数字消费者的现代化之路》研究报告，三四线城市居民使用电商购物的比例已经超过一二线城市。

另辟蹊径火速上市的拼多多，是低线市场潜力巨大的典型力证。据拼多多2018财年第四季度财报，在2018年拼多多平台“品牌馆”与“电器城”的产品销量中，大部分销往了四五六线城市。

阿里巴巴的年报同样显示了低线市场的巨大魅力。阿里巴巴在最新的年报中表示，2018年7月到9月这三个月里,有80%的新增用户都来自于三四线城市和乡村,淘宝新增用户主要从“加速向下渗透”获得。

“在四五线城市和中老年群体中，消费依然在以双位数速度增长。”创新工场合伙人郎春晖判断，这部分人群的消费升级将成为资本寒冬中的新方向。

图片来源：北晚新视觉