All Saints机车夹克名扬四海，转战配饰市场，携手香港分销巨头再创辉煌

这是一个关于时尚品牌All Saints的战略动向和市场策略的要点总结：
"核心信息："
"品牌:" All Saints (以机车夹克闻名) "新战略:" 发力配饰领域 "关键举措:" 找来一家香港公司负责分销
"分析解读："
1. "品牌延伸 (Brand Extension):" All Saints决定不再仅仅局限于其核心的机车夹克产品线，而是向更广泛的配饰市场拓展。这通常是为了增加收入来源、提升品牌价值、吸引更广泛的消费群体，并利用现有品牌知名度。
2. "市场机遇:" 配饰是时尚产业的重要组成部分，利润率通常高于服装。通过拓展配饰，All Saints可以进一步巩固其时尚地位，并抓住快速增长的配饰市场。
3. "选择香港分销商的意义:" "地理优势:" 香港是重要的时尚和商业中心，连接亚洲与全球市场。选择香港公司作为分销商，可以更有效地覆盖亚洲市场（尤其是中国内地），并作为进入其他国际市场的跳板。 "市场熟悉度:" 香港公司通常对当地消费者的偏好、零售环境和渠道有更深入的了解，有助于All Saints的产品更好地适应当地市场。 "运营效率:" 利用香港成熟的物流和商业基础设施，可以简化分销流程，提高效率。

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据《女装日报》消息，近日英国服装品牌All Saints和香港利标品牌有限公司（Global Brands Group，下称GBG）签署了授权协议。协议中规定，GBG将从2018年秋季开始，负责All Saints鞋履、袜子、珠宝和配饰的设计和分销，销售渠道为全球所有All Saints的店铺和大型百货商场。

GBG此次和All Saints合作是看到了该品牌在国际上良好的品牌形象和配饰方面的潜力。“All Saints有很好的创新能力和现代化设计风格，能对GBG现有的品牌组合进行补充，”GBG家居和配饰部门负责人Jarrod Kahn表示，“这是一个非常好的发展机会，希望这次合作能发挥两个公司的最大潜力。”AllSaints 首席执行官William Kim则认为，这次合作扩大了产品种类，未来能满足消费者更多的需求。

GBG是香港冯氏集团的一部分，旗下拥有美国高端运动品牌Under Armour、鞋履品牌Kenneth Cole、时尚品牌Juicy Couture、Kate Spade New York和Tommy Hilfiger 等几十个品牌的分销权。同时，也是球星贝克汉姆和美国真人秀鼻祖西蒙·福勒的合作伙伴。虽然合作品牌多，但也曾因为合作中止对集团营收造成了一些波动。截止2017年9月30日的上半财年，因为授权业务减少，GBG营业额从上一年同期的18.44亿美元减少至17.85亿美元。但这是由于Coach鞋履特许授权届满与Quiksilver 特许授权因品牌破产而终止合作。后来，GBG以2740万美元收购了美国设计师品牌BCBG Max Azria的零售业务，为该品牌经营批发、零售和电子商务业务。新品牌的业务活动助力了下半年的业绩增长。集团预期，整个2018财年的营业额可实现增长，能与三年业务发展计划目标一致。2018年初引入All Saints，又为增长添了一个有力的砝码。

其实，All Saints更喜欢直营这种控制力更强的运营模式。2017年11月公布上一财年业绩时，销售额同比大增20%至3.03亿英镑，国际市场的销售额同比增长31%。那时，Kim便表示更偏向于直接进入新市场，不找经销商。在伦敦成立于1994年的All Saints如今已经进入了27个国家，拥有近300家门店。定位轻奢的All Saints由英国男装设计师Stuart Trevor和他的企业家妻子Kait Bolongaro创立，设计以“酷”、“独立”为关键词，还带着一些“工业感”。为了突出英国工业革命中机器代替手工的历史感，All Saints的所有门店中都有老旧缝纫机堆砌起来的装饰墙。

在品类较全的产品中，做旧处理的机车夹克是最受欢迎的单品之一，也是让All Saints获得认知度的产品。由于挺括、略颓废、修身且皮质能挡风，非常适合阴雨连绵的英国，加之Kate Moss、暮光女主Kristen Stewart等明星的追捧，All Saints逐渐成为英国潮流品牌新贵。

2016和2017年中，All Saints在亚洲更关注拓展日韩市场，不过在2017年11月时入驻了天猫。内地市场的实体店扩张计划可能还要等一等，但已经看中了机场这个零售宝地。“亚洲机场的门店是至关重要的销售点，不仅仅推动国际市场销售额的增长，同时也让中国消费者认识了All Saints 这一品牌。”Kim说。