当年姚明弃耐克1.2亿合同投锐步,揭秘篮球巨星背后的商业抉择

这是一个篮球历史上非常著名的问题。姚明在2002年NBA选秀中被休斯顿火箭队选中后，确实面临了Nike和Reebok之间激烈的品牌竞争。最终，他选择了报价相对较低的Reebok，这背后有多重原因，并非简单的“钱少就选钱少的”：
1. "谈判策略与“选择权” (Negotiation Strategy & Leverage):" 据多种报道和姚明本人后来的说法，当时Nike的报价虽然高达1.2亿美元（通常指总价值，包含合同和市场推广费用），但他们提出的合同条款可能对姚明不太有利，或者Nike显得有些急切，甚至在谈判中存在一些不专业的行为。 姚明的团队（包括他的父亲姚之峰）可能认为，Reebok虽然报价稍低，但给出了更优厚的合同条款和更大的商业操作空间。 更重要的是，姚明的团队可能利用了Nike的报价作为筹码，告诉Reebok：“我们收到了Nike的1.2亿，但更倾向于与Reebok合作，Reebok能提供更好的条件”。这种“既持有高报价又选择较低报价”的策略，显示了姚明及其团队在谈判中的自信和灵活性，也迫使Reebok给出更具体的、更有吸引力的承诺，最终可能形成了那个被称为“5年1亿美元”（指合同保证金）的“世纪合同”。

相关内容：

关于姚明赛场上的事迹有很多，但今天我们来讨论一下他在场下的故事！大家都知道，在NBA的大部分时间，姚明都是穿着锐步品牌的装备打球，但也许很多人不知道，他曾与耐克有过一段时间的合作，因为很多原因，他最后放弃了耐克，选择了锐步，今天我们来说的，就是这一件事情。

早在1996年，姚明在初登CBA赛场的时候，就通过好友沙伊锋的牵线，与耐克签订了一份合作合同，所以在他职业生涯初期的时候，一直穿的都是耐克的球鞋，而这份合同也一直延续到了他登录NBA的第一年。

登录NBA的第一年，姚明打出了13.5分、8.2个篮板、1.8个盖帽的数据，在世界最顶尖的篮球联赛中展现了中国球员的强硬和厉害之处，在02-03赛季结束之后，他与耐克的合同也到期了。

此时的姚明已经打出了属于自己的名堂，但是耐克此时并没有看到他背后的市场，并且自大的认为，姚明的成功是耐克造星团队的功劳，所以在合同结束的时候，他们并没有与姚明展开太多的续约谈判，只是象征性的给他提供了一份4年160万美元的合同。

如果说自己只是一名没有实力跟名气的球员，收到耐克这样的合同也能理解，但是彼时的姚明已经今非昔比，在全球尤其是中国有了大量的粉丝，影响力已经不同以前，所以耐克不找他谈判、只给出4年160万美元的合同等一系列行为也让姚明感到很不满意。

再加上当时耐克给了还没进入联盟的詹姆斯一份7年9000万美元的合同，更加刺激了姚明，他感觉耐克对自己有点不尊重。所以，姚明并没有接受耐克的这份合同，并且在后来主动找到了耐克团队，让他们把续约价格提升到500万美元一年，但是遭到了拒绝，这下算是彻底惹怒了姚明。

当时的锐步正处于大力发展的时期，也想着尽快开拓中国市场，听到耐克与姚明之间产生裂缝的消息之后，他们立马找到了姚明团队，把他们即将扩大中国市场的消息告诉了对方，并且表示愿意开出7年5000万的合同签下姚明！在经过一轮轮的劝说和讲解之后，姚明被锐步的诚意所打动，接受了锐步的合同。

而知道这一消息之后，耐克团队感到非常震撼和生气，但是事已至此他们也没有办法，想要留住姚明他们只能加价了！在重新、认真评估了姚明的价值之后，他们决定亡羊补牢，重新给姚明开出了一份7年1.2亿美元的合同，但是事先受到“羞辱性”的对待之后，姚明坚定的拒绝了耐克的报价，与锐步走到了一起。

而经过这件事情之后，耐克公司也认识到了自己的错误，惩罚了当时主导这一件事的负责人。而锐步则是在姚明的帮助之下成功打开了中国市场，并且拿到了不错的销量。2006年，阿迪达斯正式收购了锐步，之后经营不善，逐渐退出了市场，不过，这些都是后话了。

这就是当年姚明为何拒绝了耐克的1.2亿合同，而选择了报价更低的锐步一事的始末，大家觉得，姚明当时的决定到底是对还是错？如果选择签约耐克，他的职业生涯成就会不会更高？关于这些问题，欢迎大家在评论区留言告诉我你的看法哦！