Max时尚品牌开拓新纪元,独辟蹊径，避开商场热区开店扩张

关于印度时尚品牌Max（Max Fashion）采取“避开大商场开店”的扩张策略，我们可以从以下几个方面来理解：
"核心策略："
Max Fashion正在将其扩张重点从传统的、通常租金高昂的大型购物中心（Malls）转移到更广泛的渠道，包括：
1. "独立门店 (Standalone Stores)：" 在人口密集的社区、交通枢纽附近或城市中心区域开设更小、更灵活的独立品牌店。 2. "市集和快闪店 (Pop-up Stores & Markets)：" 参与或自建市集，利用周末或特定活动期间的人流。 3. "社区店/折扣店 (Community/Discount Stores)：" 开设提供更广泛产品线（包括过季款或自有品牌基本款）且价格更具吸引力的专门店。 4. "线上渠道 (Online Channels)：" 大力发展电商业务，包括自有平台和第三方平台（如Myntra, Amazon等）。
"背后的原因和驱动力："
1. "成本效益考量：" 大型购物中心的租金和运营成本非常高，这对于希望保持价格竞争力、尤其是在经济放缓时期保持增长的品牌来说是一个巨大的负担。非购物中心渠道通常成本更低。 2. "更广泛的市场覆盖：" 大型商场往往集中在城市的高端区域，而新的渠道策略让Max能够进入更广泛的社区和区域，接触更多元化的消费者群体。 3.

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【亿邦动力网讯】6月29日消息，印度收益最大的时尚品牌Max计划每年新增30家分店，其中1/5都会选在没有大型商场的居民区，从今年开始，Max将会侧重于人口密集却不受重视的印度城镇。

亿邦动力网获悉，2006年，Max第一家店铺入主印度，现在已有120多家店面遍布印度50多座城市。Max在2013-2014年间有14亿卢比的资金流转，推翻了此前被广泛认可的两个观点：1、印度将来的零售业将主要通过线上实现；2、线下零售需重点关注大商场（或是印度人流量大的城市）。

“近些年的商场饱和是一个巨大挑战，而我们希望每年至少可以保证35%-40%的增长。”Max印度执行总监Vasanth Kumar表示，“如果没有新的购物中心进入市场的话，就必须要找到解决之法，即建设居民区店面。”

据亿邦动力了解，Max是总部位于迪拜的Landmark集团旗下品牌，主要瞄准印度大众流行市场，主要销售限量版线下时尚装饰品，打造商场之外的零售商店。

据悉，Max花数月时间分析了消费者的人口统计学资料和班加罗尔当地的零售品牌，再结合商场建设近两年的大环境受挫情况，做出了相应的策略调整。

事实上，对于Max来说，这是第一次把店面开在商场和零售中心之外的地方。Kumar解释到，对服装的需求已经成为了人们日常消费的一部分，这个选择是建立在对房产价格、汽车产权以及现有零售企业（包括餐饮业）的分析基础之上的。

南亚房地产咨询公司CBRE一项报告称，新商场建设在2014年大幅下降，大约占地只有1百万平方千米，在班加罗尔和金奈的购物商场用地将会灵活性很大。CBRE公司相关负责人称，Max的策略乃明智之举，“在这样一个零售业开放渠道有限的领域，这一举措对于任何想要扩展服务范围提升竞争实力的企业来说，都是很有远见的。”

与此同时，分析人士指出，印度人开始更多地关注流行趋势，像Mynta和Jabong这样的电商对Max来说也是很大的挑战。“费者选择线上购物很大程度上是由于品牌和折扣。如果Max能够保证自己作为一个有价值的零售商而且看重自己的品牌，那么还是会受到消费者的青睐的。”

据亿邦动力网了解，Max希望能在所谓的第二层城市扩展业务。Kumar表示：“我们已经筛选了25个小城市建设二级或是三级店面，特别是在一些卫星城市，如加济阿巴德和北方邦的密鲁特。而至于其他城市，我们可能会通过电子商务的形成去触及。”

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