冰城手作品牌“呼小兰”以毛线拴住指尖艺术，引流时尚潮流

这是一个很有趣的现象，将流量运营比作用毛线“拴”住，形象地描绘了“呼小兰”这个冰城手作品牌的流量策略。我们可以从以下几个方面来解读：
1. "精准定位与地域特色 (冰城):" “冰城”直接点明了哈尔滨的地域属性。哈尔滨冰雪文化鲜明，手工艺品（如冰灯、蓝莓酱、俄式风格制品等）与地域结合紧密。 “呼小兰”巧妙地利用了地域名，并可能融入了东北话的亲切感（“呼小兰”这个名字本身就有点像昵称），更容易吸引本地用户和喜爱东北文化的用户。
2. "核心产品与手作价值 (毛线):" 毛线制品是典型的手工艺品，具有温暖、手工、个性化、情感连接等特点。 “毛线”是流量“拴”的核心载体。这可能体现在： "产品本身吸引人：" 精美的毛线制品（如围巾、帽子、玩偶、家居用品）本身就是视觉和情感上的吸引点，容易引发用户分享和购买。 "材质与情感连接：" 毛线制品往往带有温暖、治愈、实用的属性，容易触动用户的情感，建立用户粘性。 "故事性：" 手工作品背后往往

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来源：【冰城+】

“呼小兰”雪人手办。

冰城标志性大雪人、金黄的玉米棒子、鲜嫩的大葱与红萝卜、饱满的豌豆荚、洁白的百合花、娇艳的红玫瑰……这些栩栩如生的居家摆件和毛绒玩具，竟是由彩色毛线编织而成，价格从十几元到上百元。如今，它们亮相哈尔滨各大景区和商场，吸引游客挑选，成为热门伴手礼。

随着哈尔滨文旅市场持续火爆，本地手工文创产业迎来新机遇。冰城手作品牌“呼小兰”凭借融合冰雪文化、黑土风情等地域特色的创意毛线编织产品迅速打开市场。该品牌处于起步阶段，今年初刚完成商标注册，去年销售额突破500万元。企业对11款产品设计图案申请了专利，部分产品有望年底出口美国。企业成功将本地文化元素转化为市场“流量密码”的同时，更带动千余人就业。

雪人手办一个半月卖出3万个

手工文创产品凭借精巧的造型与独特的情绪价值，深受年轻群体的追捧。当这些文创产品与城市文化相结合，释放出巨大的市场潜力。黑龙江省龙飞工艺品技术服务有限公司“呼小兰”品牌系列产品，紧紧抓住了市场机遇。

走进哈尔滨冰雪大世界景区的“花织语”文创店，琳琅满目的毛线编织产品让人目不暇接。“雪人玩偶系列，还有东北黑土元素的包挂，这些卖得特别好。”店员告诉记者，饱含本地文化元素的手工编织品，成为游客眼中极具吸引力的旅游手办。企业负责人滕淑英告诉记者，仅雪人系列产品，上个冰雪季一个半月售出3万多个。

滕淑英介绍，看中了哈尔滨文旅带来的商机，企业发力手工编织文创产品。“游客希望带些能长久保存的特色纪念品，手工编织品恰好满足了这一需求。好多人初次买少了，还在别的店面专门补购。”

2023年，滕淑英多次前往义乌考察市场，通过全国集散地的交易流量，她发现了手工文创市场的巨大商机。彼时，哈尔滨文旅市场开始火爆“出圈”。她依托以往经营家政服务和假发制作业务的团队，开始招募并培训手作从业者。通过不断学习与本地市场检验，他们发现手工文创产品在哈尔滨旅游消费市场需求越来越大。

“我们的毛线编织文创产品现处于市场摸索阶段，2024年销售额比2023年增长了三四倍，达到500余万元，雪人、冻梨、土豆等产品融入本地冰雪、农产品元素的创意旅游手办，受到游客喜爱。”市场的认可让滕淑英意识到，该成立自己的品牌了。

“毛线”织出灵活就业网

订单的迅猛增长，超出了滕淑英的预期。而企业独特的运营方式，为诸多家庭主妇、退休人员、残障人士带来了灵活就业机会。

作为较早涉足哈尔滨家政行业的从业者，滕淑英发现，一些女性因需要照顾家里难以适应朝九晚五的工作模式。“保洁、钟点工虽然工作时间灵活，但受地域限制较大。市面上也有一些手工活订单，但流程不够规范，很多宝妈没有承接的正规渠道。”她希望通过自己的腾达家政公司，为宝妈们搭建起灵活就业的桥梁。

为消除宝妈们对押金的顾虑，滕淑英采取了免费培训、免押金的模式。“得先让大家赚到钱，才有信心和我合作。”这一举措，很快吸引了全省超千名灵活就业人员，其中“85后”“90后”宝妈占比超过60%——她们只需完成订单量，就能自由安排每天的工作时间，既能照顾家庭，又能获得收入。目前，大多数人月均计件工资在3000元到4000元。

“呼小兰”品牌通过两种模式与宝妈们合作。一是居家自主模式：在家独立完成手工编织，无需固定坐班，成品验收合格后即可结算报酬；二是工坊协作模式，宝妈可到固定工坊集中制作，便于面对面交流技术、统一质检，同时保留时间弹性。

收入稳定且工作时间灵活，让就业者格外珍惜这份工作。“在固定点位工作的这部分人，中午订饭都得轮着去，就怕订单量被别人超过。遇到加急订单，一些人会干到半夜。”滕淑英说，企业会为带娃宝妈提供便利——作业区设置在楼上，楼下院子里摆放玩具，孩子有人照顾，家长可安心工作。

政府为企业的发展提供了诸多便利。“相关部门了解到我们的创业情况后，主动上门帮我们解决问题。”近期，企业要在黑龙江多地举办培训班，当地政府得知选址困难，便主动联系，不仅免费提供场地，还帮忙宣传推广。一些退休人员和残障人士经过培训，加入到企业中。滕淑英表示，有相关部门的支持，有信心随时将手工编织工人扩充到上万人。

百家店面“转化”文旅流量

经过两年的市场磨砺，滕淑英对企业的发展信心愈发坚定。今年1月，她注册了“呼小兰”品牌。“接代工订单的利润远不如自主品牌，希望打造哈尔滨本地文创品牌，借助哈尔滨独特的文化内涵，开拓更广阔的市场。”

为了保护品牌的产品设计，滕淑英已为企业独创的11款产品的设计图案申请了专利。如今，“呼小兰”品牌已深度嵌入哈尔滨文旅场景，在中央大街、秋林和乐松等商圈及冰雪大世界设有门店，全省加盟店达上百家，合作商200余家。

在今年的哈洽会上，“呼小兰”品牌迎来了国际合作。美国、法国的客商看中该企业手工编织产品，主动前来洽谈。滕淑英告诉记者：“国外手工制品价格较高，尤其是具有专属特征的手工制品，相对而言我们的产品性价比更高。目前，我们已经根据甲方需求启动样品设计，预计年底产品将出口美国。与法国合作商的洽谈也在进行中。”

随着订单量的不断增长，滕淑英计划建设一座5万平方米的厂房，打造集设计、制作、销售于一体的标准化工厂。“我们会保留一些灵活就业岗位，保障灵活就业人群的就业机会。”

谈及未来发展规划，滕淑英坦言，哈尔滨的冰雪文化和城市特色是企业发展的根基。“我们是首个围绕‘东北特色+冰雪元素’自主研发，并推出主题编织品的本地品牌。在大雪人系列之外，以大葱、白菜等果蔬形象为主的‘七彩田园’系列产品推出后，受到了众多游客的喜爱。未来，我们仍将围绕哈尔滨本地特色进行设计。”滕淑英表示，为迎接冰雪旅游季，企业已经启动新款产品设计工作，未来将与哈尔滨本地知名品牌推出联名产品，进一步挖掘文旅市场潜力。

田咏奇 温蕊宁哈尔滨日报记者李木双

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