喜眠不打折理念发布会,睡衣大王倡导打造不打折的中国服装品牌新标杆

这是一份基于“喜眠不打折”理念说明会的模拟发言稿，以“睡衣大王”的身份阐述“想做不打折的中国服装品牌”的核心理念：
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"【喜眠不打折理念说明会发言稿】"
"发言人：睡衣大王"
"各位来宾、各位伙伴、以及所有关心喜眠的朋友："
大家好！
今天，我们齐聚一堂，探讨一个我们倾注了无数心血和梦想的话题——喜眠，以及我们为什么选择“不打折”这条看似“逆行道”的道路，立志要成为“中国服装品牌”中一个值得信赖的、坚持品质的典范。
"一、 打折：价值的稀释，品牌的歧途"
首先，我想坦诚地谈谈“打折”。我们生活在一个追求“性价比”的时代，这本身没有错。但当我们把“打折”作为常态，尤其是对于服装，特别是我们最贴近身体、关乎舒适和健康的睡衣来说，它带来的不仅仅是价格上的优惠，更是对价值的稀释。
"对消费者的误导：" 打折容易让消费者产生“可以等”、“可以买”的心理，模糊了“品质”与“价格”的关系。我们总说“一分钱一分货”，但打折却不断在挑战这个底线，让消费者难以分辨真正的好产品。 "对生产者的伤害：" 为了所谓的“折扣”，牺牲原材料、简化工艺、压缩工时，最终导致产品品质下降

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4月13号是上海某商场的会员答谢日，该商场入驻品牌喜眠儿童排汗睡衣为了"坚持不打折"的理念，决定将店内产品免费赠送以回馈顾客。不过后面活动遭到商场制止，后来事件在网络发酵后让不少人议论纷纷。

为此，"睡衣大王"即喜眠创始人贾千生特意召开了一场说明会。说明会上，他表达了自己多年来的坚持以及原因。

"我们认为，排汗功能是不能打折的。""我只是想做一个不打折的中国服装品牌！"

说起自己的产品为什么坚持不打折，"睡衣大王"给出了3大理由：

1. 喜眠儿童排汗睡衣的核心价值就是排汗功能。面料的干燥速度远远超过纯棉，我们自测是5倍。

2. "蓝魔纺"排汗面料是国家认可的专利发明，喜眠（现在很多小朋友叫小蓝象）保证每年在排汘睡衣、內衣上必须确保有"四大发明"。目前已经有了11项发明专利，其中6项排汗相关。

3.我想做一个真正的中国服装品牌，一个不打折的服装品牌。

"睡衣大王"是行业里同做OEM外贸生意的人送给贾千生的称呼， "睡衣大王"在创办的睡衣加工厂曾为维密、La Senza还有M&S这些国外知名睡衣品牌做代加工。"做代加工的人都有一个自己的品牌梦。""做一个真正的中国服装品牌，一个不打折的服装品牌。"就是贾千生的梦。

坚持不打折，舍弃花花绿绿，只为"排汗功能"

说起自己的坚持，这位"睡衣大王"说："喜眠是做排汗功能的，不是做时尚的，甚至不做五颜六色。我们只是解决穿纯棉睡衣捂汗排不出带来的着凉、痱子等问题。解决这些问题的排汗功能，是不能打折的。"

虽然喜眠儿童排汗睡衣价格在市场上稍显昂贵，但在上海八佰伴、宝大祥这些婴童睡衣、内衣品类中销量经常名列前茅。

喜眠的线上销售表现也不逊色，喜眠儿童排汗睡衣的高复购率，也说明了优质的产品品质。

"如果产品不打折！你必须把品质做好，做的越来越好，不打折，更会倒逼你必须不断地进化产品，迭代产品，进行品牌升级，品质升级，做好研发！"

为了解决孩子们出汗、捂汗问题，联合杜邦发明"蓝魔纺"

喜眠在成立之初做市场调查时发现，中国绝大多数的妈妈都是在给孩子穿纯棉的内衣！穿的短袖短裤是纯棉的，秋衣秋裤是纯棉的，睡衣睡裤还是纯棉的。贾千生有十几年的内衣加工经验，对各种衣服面料的特点了如指掌。

他知道，纯棉衣服吸了水之后，贴在身体上，干燥速度很慢！小孩子们常常因为出汗、捂汗，而着凉、长痱子。

为了解决孩子们出汗排不出的问题，2012年，喜眠联合美国英威达公司（原杜邦公司）研发了专利排汗面料hinos-everyday，也就是贾千生所说的"蓝魔纺"。

有行业教训在前，"我只想做不打折的服装品牌"

在睡衣行业沉淀了多年，贾千生见过了太多不断屈服于市场的价格调整，做着做着就没有心力再专注自己的产品、品牌，结果越做越低廉，始终在低质量、低价格的市场上徘徊不前。

"某些品牌，原本做得很好，但是近几年线上线下经常搞活动，200块钱的衣服打5折，100块就买了，还有几十块钱清仓大处理，谁还会再购买正品正价呢？很多品牌因为打折以后利润太低，不得不低质低价。"

"我就是想做一个不打折的中国服装品牌。"

有这个雄心，这个"睡衣大王"挺牛！