揭秘,为何如此优秀？温州童装品牌成功进军香港市场

这个问题问得很好，一个温州童装品牌能够将专卖店开到香港，确实反映了其内在的“优秀”。这种优秀通常体现在以下几个关键方面：
1. "强大的产品力和品牌定位：" "品质过硬：" 香港市场对商品品质要求极高，尤其童装。该品牌的产品必须能在材质、做工、安全性等方面达到甚至超越香港的标准，赢得消费者的信任。 "设计领先或特色鲜明：" 香港的童装市场竞争激烈，既有国际大牌，也有众多本地品牌。该品牌需要有独特的设计风格、时尚感，或者精准地切入了某个细分市场（如环保、功能性、特定文化元素等），才能吸引目标客户。 "品牌形象塑造：" 品牌需要在产品质量和设计之外，建立起符合香港消费者认知和喜好的品牌形象，可能强调的是性价比、时尚潮流、亲子互动、或是某种特定的生活方式。
2. "卓越的市场洞察力和战略眼光：" "精准的市场选择：" 温州品牌通常以制造能力强、市场反应速度快著称。选择将专卖店开到香港，说明其管理层看到了香港市场的潜力，并判断自身品牌具备进入该高端市场的实力和条件。 "目标客户定位清晰：" 香港的童装消费者（尤其是中高端市场）有其独特的消费习惯和偏好。品牌需要深刻理解目标客户群体

相关内容：

2018-06-26 11:36 | 浙江新闻客户端 | 记者 白丽媛

记者今天从森马集团获悉，日前，森马服饰旗下巴拉巴拉童装品牌正式进驻香港，2家专卖店分别在奥海城三期、荷里活广场隆重开业。

2017年12月19日，森马宣告投资1亿港币成立森马国际集团（香港）有限公司，进一步推动公司的品牌国际化，经营零售业务。巴拉巴拉作为进入香港市场的自有品牌，致力于为香港的孩子们带来高品质的儿童服饰，满足消费者一站式、多品类、多场合的需求，成为受香港本地居民及广大消费者喜爱的儿童生活方式品牌，并且希望在未来三年布局20-30家左右的门店，形成一定的体量与规模。

巴拉巴奥海城三期专卖店

巴拉巴拉荷里活广场专卖店

森马集团有限公司董事长邱光和表示，公司坚定的挺进香港市场，不仅因为香港有广阔的市场空间，更因为公司有“服务好香港消费者”的能力和信心，为全球儿童带来安全、健康、时尚和美好的消费体验。

在邱光和看来，香港绝不仅仅是一个巨大的消费市场，从全球范围来看，它会是森马走向全球最重要的战略支点，以及实践全球化发展的战略平台。通过布局香港市场，一方面可以让更多“内地以外的消费者”认识森马的品牌；另一方面，也可以让更多的森马品牌，通过香港这个战略支点，走向国际舞台。

香港市场的进驻与布局，是巴拉巴拉童装品牌国际化战略的重要步伐，也是积极响应“一带一路”国家战略的重要举措。巴拉巴拉负责人表示，通过进驻香港市场能够拓展业务版图，在新市场获得新的业绩增长。同时，以香港市场为出发点，进一步提升品牌的国际化影响力，立足香港，辐射东南亚，面向全球。

据悉，之前巴拉巴拉已经在“一带一路”上6个国家开出近20家店铺，销售业绩超过预期，这也更加增强了巴拉巴拉国际化提速的信心。

有业内人士认为，巴拉巴拉在香港设立全资子公司，目的是为了寻求更多收购。今年5月2日晚，森马服饰发公告称，将通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司，以1.1亿欧元（约合人民币8.44亿元）收购Sofiza SAS 100％股权，Sofiza SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权。交易完成后，森马将达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。这是森马继3月份与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE敲定合作后，两个月内完成的第二笔国际童装业务交易。

时尚网数据显示，2008至2016年间，巴拉巴拉收入由5.48亿上升到50.01亿，年均复合增速高达31.8％，童装业务占比则从38.87％迅速提升至46.88％。

巴拉巴拉更已连续4年以平均市场销售额占比4％位居国内童装市场第一，其2016年销售额占比不仅是第二位AdidasKids的五倍，且前十位上榜品牌市场销售额占有率均未超过1％。

业内认为，此次巴拉巴拉挺进香港市场，实则是眺望更为广阔的海外市场。截止目前，巴拉巴拉全国门店已突破4000家。