左手引领奢侈童装潮流，右手布局银泰百货，雅戈尔下一盘大棋

左手奢侈童装（旗下品牌如法拉利童装、爱马仕童装等），右手银泰百货，雅戈尔在下一盘大棋，这盘棋的核心在于"多元化经营、品牌升级、渠道协同以及应对市场变化"。
我们可以从以下几个方面来分析雅戈尔的这步棋：
"1. 多元化经营，降低风险:"
"服装主业面临压力:" 近年来，服装行业竞争激烈，受电商冲击和消费升级影响，传统服装企业普遍面临增长乏力的问题。雅戈尔作为老牌服装企业，也需要通过多元化经营来分散风险。 "奢侈童装和百货是新的增长点:" 奢侈童装市场虽然规模相对较小，但利润率高，且具有高端品牌属性，能够提升雅戈尔的整体品牌形象。银泰百货则提供了一个线下零售平台，可以与雅戈尔的自有品牌形成互补，并拓展其他品类。
"2. 品牌升级，提升价值:"
"奢侈童装提升品牌形象:" 通过代理法拉利童装、爱马仕童装等奢侈品牌，雅戈尔成功地将自身品牌与高端、时尚、潮流联系起来，提升了品牌溢价能力。 "银泰百货助力品牌推广:" 雅戈尔旗下品牌可以入驻银泰百货，借助银泰的渠道优势进行品牌推广和销售，进一步扩大品牌影响力

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在近一个月时间内，雅戈尔大手笔接连完成两桩收购案。一边是斥资收购奢侈品童装打造轻奢形象，另一边则花74亿元将银泰百货收入囊中，雅戈尔在新的一年中的豪掷布局让人直呼看不懂。

一月两笔收购

近日，雅戈尔方面宣布已经与EPI集团完成交易手续，法国奢侈童装品牌Bonpoint（小樱桃）正式纳入雅戈尔时尚品牌矩阵。

对于此项收购案的具体金额雅戈尔并没有详细披露，不过据此前媒体报道，Bonpoint或将以2亿欧元（约合人民币15.3亿元）出售给雅戈尔。此收购金额并未得到官方证实，但从Bonpoint的定位及发展情况来看，价格应该不会太低。

根据公开资料，Bonpoint是法国首个专注于儿童的奢侈品牌，拥有童装和护肤香氛两大产品线，被外界誉为“童装界的爱马仕”。根据Bonpoint童装旗舰店产品信息，大部分童装单价在千元以上，价格最高的一款达到9942元。渠道方面，目前Bonpoint在全球30多个国家经营着约130家门店，中国内地市场有30家门店。主要分布在北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、成都、武汉等一二线城市高端商业体，包括北京SKP、上海恒隆广场、杭州大厦、南京德基广场等。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，雅戈尔定位做时尚集团，有男装、女装等多品牌矩阵，唯独缺童装，收购童装品牌正好弥补童装业务的缺乏，可以布局男、女、童全品类多品牌矩阵。

对于此番收购，雅戈尔相关人士透露：“此次收购标志着雅戈尔时尚首次正式进军童装和奢侈品领域，是近年来在时尚产业布局中的又一重要里程碑。同时，收购Bonpoint也标志着雅戈尔时尚在全球化战略布局中走出关键一步。Bonpoint作为奢侈童装领域的领先品牌，在全球享有较高的知名度，雅戈尔将不仅获得Bonpoint的品牌资产及其在这些市场的现有客户资源，也将提升自身在全球时尚行业的认知度。”

近一月时间内，除了斥资收购奢侈品童装外，雅戈尔的另一笔收购更有关注度。2024年12月底，雅戈尔方面宣布以74亿元从阿里巴巴手中收购银泰百货。一边收入奢侈品童装加速完善时尚服装业务，一边又不惜巨资购入商业地产，雅戈尔的操作让人直呼看不懂。

聚焦时尚主业

早在2023年底，“雅戈尔集团股份有限公司”名称变更为“雅戈尔时尚股份有限公司”。当时雅戈尔在公告中称，已确立建设世界级时尚产业集团的战略目标，未来将进一步聚焦时尚主业，坚持长期主义，加大品牌投入、市场建设和人才引进培养。至此，雅戈尔确立了聚焦时尚服装的主线发展战略，雅戈尔也加紧对时尚服装领域的布局，此番收购奢侈品童装可以理解为其战略的一环。

但另一边在整体业绩下滑（2023年前三季度，雅戈尔净利润下滑6.73%）之际，雅戈尔又斥资收购商业地产银泰百货，雅戈尔到底在下一盘怎样的棋？

回溯雅戈尔发展史，其曾有过一段不务正业的时间，凭借着对于地产业务的投资，雅戈尔曾赚到过一些钱。根据财报数据，2002年至2022年，雅戈尔的营收从24.7亿元增长至148.2亿元。其中，房地产业务从5.3亿元增长至85.5亿元，超过服装主业。业界也出现了对于雅戈尔不务正业的质疑声。针对质疑声，发展得风生水起的雅戈尔从不避讳，更是表示：“不用分主业副业，赚钱就是主业。”

此番收购银泰百货，业界不免质疑雅戈尔服装卖不动又开始发力地产业务。对于收购银泰百货，雅戈尔方面对外称，雅戈尔一直以来注重时尚领域的投资和发展，旗下上市公司雅戈尔时尚股份有限公司更是致力于时尚产业的运营。本次集团与银泰管理层共同投资银泰，旨在“强链补链”，完善时尚生态圈。

据了解，在收购银泰百货前夕，雅戈尔集团董事长李如成在2024年三季度经济工作会议上表示，改变销售下降的颓势必须依靠做好现有的品牌。下一步，要在时尚体验馆的建设和运行、奥莱及其他渠道开拓方面实现既定目标。此外，还要加快产业结构的调整，重点是运营好现有资产，特别是核心的40家时尚体验馆以及其他自有大店，使之给雅戈尔带来稳定的效益。

在雅戈尔的规划中，银泰百货将更大程度帮助雅戈尔去拓展时尚服装的线下渠道。程伟雄表示，收购银泰百货和近期雅戈尔布局线下实体门店和百货店有关系，实体渠道正是低迷阶段，此时收购正好是低位阶段。

近两年，雅戈尔一直都热衷于开大店。2024年，雅戈尔在长春、贵阳、太原、温州、上海、武汉等城市新开了12家时尚体验馆。而基于此战略布局，雅戈尔收购投资了不少商业地产。如在2024年8月，雅戈尔与天目里联手打造小而精的可持续生活综合体“HAI550”。2022年10月—2023年12月，雅戈尔花费约13.4亿元从美邦服饰买下贵阳中华中路门店、武汉光谷世界城门店、沈阳太原街门店、成都春熙路门店以及西安一家商铺。不过雅戈尔如此大手笔布局，银泰百货等商业实体对于雅戈尔又能带来多少反哺，依然存在很多不确定性。

不过在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，虽然收购银泰百货需要投入大量成本，但从长远来看，这一投资有望为雅戈尔带来丰厚的回报。随着零售市场的不断发展，银泰百货的业绩有望持续增长，为雅戈尔贡献更多的利润。此外，通过整合双方资源，雅戈尔还可以实现协同效应，进一步提升整体业绩。

（记者 张君花）