来源网络确实，从欢乐家和奶龙的合作中，我们可以看到水果罐头市场蕴藏的巨大潜力。以下是一些可能的原因和分析：
1. "跨界合作的吸引力"：欢乐家作为知名方便面品牌，拥有广泛的消费者基础；奶龙则主打新鲜、高品质的甜品。这种强强联合，利用双方的品牌效应和粉丝群体，能够迅速吸引眼球，引发市场关注。
2. "消费升级和健康意识提升"：随着生活节奏加快，消费者越来越追求便捷、健康、美味的食品。水果罐头正好满足了这一需求，它方便储存和携带，且富含维生素，是一种相对健康的小零食或加餐选择。
3. "年轻消费群体的拓展"：传统印象中，水果罐头可能更偏向中老年消费者。但通过和奶龙这样的新式茶饮、甜品品牌联名，可以吸引更多年轻消费者。联名产品在包装设计、口味创新（比如加入茶饮元素、调整甜度等）上更符合年轻人的审美和口味偏好。
4. "产品创新空间大"：水果罐头并非传统意义上的“罐头”，可以通过口味组合、水果品种、包装形式（如小罐装、组合装）等进行创新，开发出更多元化的产品线，满足不同场景的消费需求（如办公室零食、旅行伴侣、下午茶点等）。
5. "情感连接和场景营销"：联名产品往往能创造独特的情感连接和
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作者丨内参君编审丨橘子承载着几代人记忆的水果罐头行业在正在迎来全新的发展机遇。行业整体规模稳健，市场集中度仍有提升空间。数据显示，2024年水果罐头行业CR5达到22.2%，头部企业仍有进一步拓展市场份额的空间。乘着食品健康化的潮流，累计8年全国销售第一的水果罐头龙头品牌欢乐家，正在联名顶流IP奶龙，开展深度跨界合作，带领水果罐头进行品类升级，开拓零食化水果罐头的“新场景”，给经销商提供坚实的生意支撑。开拓新生代“目标客户”增量，联名顶流IP引爆市场欢乐家成立于2001年，以黄桃、橘子罐头等经典产品承载了几代人的记忆，品牌始终秉持焕新理念，积极推进品类升级，借助顶级流量IP不断吸纳年轻人。这一次，欢乐家又走在了行业前沿，联名顶流IP，拓展到了更为年轻的新生代消费者群体。欢乐家和奶龙IP的粉丝结构高度重合，奶龙31-40岁粉丝占比20%，欢乐家的核心客群也为30-40岁消费者；奶龙12-17岁粉丝占比23%，这部分客群也正是欢乐家要开拓和影响的新消费人群。欢乐家与奶龙IP的联名吸引的正是新生代年轻消费者，而他们代表着品类的未来。奶龙IP在全网拥有3800万粉丝，累计曝光超1000亿次，热度颇高。而奶龙“可爱、搞笑、治愈”的特质，又成功俘获了大小朋友的心，新生代消费者和他们的家长都十分喜欢。
此次欢乐家与奶龙IP的联名被消费者盛赞“太合适了”“看到奶龙包装就走不动道了”“奶龙太可爱了对水果罐头充满了期待”。奶龙与欢乐家的联名产品一上市就自带流量，为经销商提供了销量基础，让其轻松切入市场。并且，凭借着强势且渗透率颇高的顶流IP，欢乐家可以“一举打入”新生代消费者内部，将庞大的奶龙粉丝转化为欢乐家品牌的新用户，这些都是欢乐家为品牌以及经销商新增的“目标客户”，现在以及未来都会释放出源源不断的销量。挖掘万亿新市场，用“场景创新”开启品类新机“年货宴请”“节日送礼”“儿时记忆”等场景是水果罐头品牌方以及经销商的基本盘。随着消费需求的变化，水果罐头的适用场景也在不断扩大。据中商产业研究院预测，2025年中国休闲食品市场规模将达9720亿元。欢乐家敏锐地意识到了这点，可挖掘的消费时机太多：休闲零食，追剧馋嘴零食、下午茶零食、游戏饱腹零食；情绪零食，快乐桃、好运桃，“桃”离负面情绪，“桃”离职场不顺；网红食谱DIY，黄桃罐头创意搭配吃法，如蛋糕夹心、鸡尾酒配料等……
内参君走访市场发现，面对日益增长的休闲零食消费场景，目前却暂未有其他头部水果罐头品牌关注，市场上的水果罐头包装仍以罐装为主，形式较为传统。目前，市场上只有欢乐家专门针对休食场景，做了大规模的品类焕新动作。具体来看，在包装上，联名产品融合了奶龙的IP元素，符合年轻审美；形式上，联名产品将传统的罐头变成便携的“果杯装”，小巧便携，已经有不少消费者将“果杯装”的水果罐头和各种饮品一起放在冰箱，作为零食解馋的“小确幸”晒在社交媒体上。渠道上，欢乐家已在零食量贩等年轻人喜欢的渠道打开局面，此时推出焕新产品正当其时，可快速为新品打开知名度和销售通道。欢乐家将水果罐头零食化，这意味着，水果罐头可以融入消费者的高频随享场景，进入了更大赛道。对经销商来说，这也是一大利好，由于产品焕新，在宴请送礼等稳定场景之外，又有了新的消费场景，经销商也就有了新的生意增长点。不断创新，持续为经销商“高效动销”筑地基事实上，欢乐家一直在以“创新力”引领市场发展，几乎在每一个关键时间节点都有相关布局引爆市场。2014年推出“生榨系列”椰子汁，2020年携手杨幂代言，推动品牌知名度的迅速扩大；前不久又推了椰果椰子水、椰子水饮料等差异化新品，继续引发市场关注；最近几年更是紧跟行业变化，积极布局新零售量贩等新兴渠道。这次欢乐家又积极引领水果罐头零食化，行业空间将进一步打开。
从深耕水果罐头到开拓椰子汁领域，并形成双主业的产品结构，欢乐家在稳步前行的同时一直在各个方面开拓创新不断给行业带来新启发。此外，欢乐家对品质的坚守是其稳居宝座的根基，原料端，精选山东临沂、湖北枣阳等产地黄桃，自然成熟、口感新鲜；生产端，采用先进产线，4-6小时锁鲜工艺，保留营养。
渠道端，欢乐家深耕线下渠道多年，形成成熟的销售网络和大范围铺开的规模效应，这就会为新老经销商的高效动销提供有力支撑，也正因如此，一大批经销商愿意持续追随欢乐家。对于经销商而言，选择欢乐家，不仅仅是选一个能卖爆有利润的产品，更是选择一个靠谱的品牌，有实力省心能给自己带来持续增长。欢乐家在产品创新、渠道引领、营销支持、品控实力、供应链优势等各个方面全方位提供坚实支撑。而随着这次与顶流IP的合作和新品场景焕新，水果罐头的品类优势将进一步放大，水果罐头也能成为潜力爆品，笔者认为这才是欢乐家与奶龙联名的核心意义。
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