深读｜中山网红商圈风云录,业绩冠军门店齐聚，揭秘“流量战法”背后的商业奥秘

我们来深入探讨一下中山网红商圈（以坦洲为例）业绩冠军门店扎堆的现象及其背后的“流量战法”。
"深读：中山坦洲网红商圈——业绩冠军的聚集地与流量密码"
近年来，广东中山市坦洲镇（常被称为“坦洲街”）凭借其独特的地理位置（毗邻珠海、澳门）、亲民的消费氛围和日益完善的商业设施，迅速崛起为备受瞩目的网红商圈。其标志性街道如海韵路、同胜路等，不仅吸引了大量本地居民，更汇聚了来自珠海、澳门乃至周边城市的消费者。一个显著的现象是，业绩突出的冠军门店往往扎堆出现在这些热门区域，这背后隐藏着一套行之有效的“流量战法”。
"一、 业绩冠军扎堆：现象解读"
1. "地理集中性"：冠军门店多集中在坦洲街的核心路段或人流量最大的节点附近。这些区域通常拥有更优越的可见度、更高的自然人流和更强的商业氛围。 2. "业态多样性"：这些业绩领先的门店并非单一类型，涵盖了餐饮（网红咖啡店、特色小吃、海鲜大排档）、零售（潮流服饰、文创产品、品牌专卖店）、服务（美容美发、亲子体验）等多个业态，显示出强大的商业吸引力和综合竞争力。 3. "口碑效应与马太效应"：成功的门店更容易获得顾客好评，形成口碑传播，吸引更多潜在客户。同时，良好的

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周末傍晚，中山石岐完美金鹰广场地面一层的微风广场渐渐热闹起来。孩子们在户外艺术装置旁奔跑，年轻人举着咖啡在阶梯上闲聊，远处玻璃幕墙映出城市华灯初上的风景。这个占地2500平方米的开放空间，已成为中山年轻人社交打卡的热门地标。

今年以来，金鹰广场客流同比增长57.2%，126家入驻品牌创业绩同城第一；至8月末，年内客流突破1700万人次，超过2024年全年。数字背后，是一场关于商业空间如何持续“吸睛”又“吸金”的实践。

中山城区地标完美金鹰广场。

拒绝同质化，做“唯一”的商圈

“我们认为，‘网红’不是一个标签，而是一种结果。”金鹰亚洲市场营销部负责人表示。这一结果源于项目初期对城市消费升级需求的精准回应，核心是打造“差异化”。

完美金鹰广场原址曾是知名的威力洗衣机厂所在地，如今这一工业记忆已被转化为文商旅融合的城市新地标。其成功转型，离不开成功的业态布局。

完美金鹰广场原址是威力洗衣机厂所在地，如今这一工业记忆已被转化为文商旅融合的城市新地标。 受访者 供图

数年前，完美金鹰广场联手华润万象生活，引入中山石岐万象汇。此后，广场内业态全面焕新。目前，城市首店占比近62%，城市高标店占比超65%，包括盒马鲜生、宜得利、西塔老太太、凑凑火锅等头部品牌均首次落户中山。这里还聚集了Tim Hortons、M Stand、Manner Coffee、星巴克、瑞幸咖啡等9家头部咖啡品牌。“我们不只是在做又一个购物中心，而是在打造一个品质生活新场所。”该负责人强调。

在品牌组合上，项目方有着清晰的逻辑。除了引入人气品牌，更注重构建完整的消费生态。云集The North Face、FILA、New Balance1906、POPMART等年轻潮流品牌，以及edition、RE'VAN、MO&Co.等多家高品质女装零售首店，满足不同客群的消费需求。这种品牌布局策略，让金鹰广场在中山商业市场中独树一帜。

石岐万象汇内引入了不少城市首店，包括盒马鲜生、宜得利等。

“完美金鹰广场的目标不只是打造一个商圈，而是构建一个可循环的商业生态。”该负责人表示，除了中山石岐万象汇，项目还有金鹰商业街的社区商业，形成了“盒子+街区+内嵌广场”的多元化消费体验。商圈范围内云集了业主、写字楼用户、租客，协同兴中道的政务商务客户，共同构建起一个相互交融的可持续发展模式。

打造自带流量的“超级现场”

品牌的引入是第一步，如何与空间进行组合，则是打造网红效应的下一步。完美金鹰广场的策略是将建筑空间转化为能生产内容、激发分享欲的“超级现场”，实现“硬件+软件”、品牌与空间的多轮驱动。

金鹰亚洲市场营销部负责人介绍，在空间硬件上，广场打造了一批标志性的打卡点，制造流量引擎。以2500平方米的户外微风广场为主阵地，打造户外社交空间，营造休闲、惬意的户外街区氛围。以“灵感花园”作为主题场景叙事，微风广场随四季变装——春日粉黛、夏日浪花、秋日芦苇、冬日森林，留足想象与探索空间。

微风广场上，家长带着小朋友玩耍。

软件上，完美金鹰广场持续制造新鲜内容。开业迄今，已举办近40场城市首展和快闪活动，包括樱桃小丸子、哈利波特、蜡笔小新等知名IP。仅今年五一假期举办的“夏日酵醒生活节”，就联动52个品牌举办市集和音乐Live，客流同比涨51%。活动频率和质量都经过精心规划，确保商场“常逛常新”。

节庆营销也被做出新意。去年冬季，广场不仅布置雪国场景，更设置飘雪体验、巡游和音乐会，统一叙事强化沉浸感。

石岐万象汇的微风广场已成为中山年轻人社交打卡的热门地标。

在吸引年轻群体和家庭客群方面，完美金鹰广场通过社交高地、圈层文化、夜间经济三大策略吸引年轻人，举办KPOP随舞、明星应援、宠物运动会等活动；针对家庭客群，提供母婴室、亲子卫生间等设施，引入中山首家盒马鲜生，举办亲子活动增强黏性。据悉，9月17日起，“金鹰超PINK，熟人生活节”即将开启，万份无门槛现金券派送，敬请大家关注。

“靠新鲜感拉流走不远，得看数据说话，”相关负责人表示，“核心是用数据把‘客流虚高’筛掉，留下能变现的‘真人气’。”如今，有126个在中山有多家门店的品牌，其在完美金鹰广场的门店业绩都是同城第一；近70个品牌更创下业绩新高。她表示，未来，随着南中城际兴中站的建成通车，完美金鹰广场将致力打造成为大湾区游客通过地铁来到中山的重要目的地。目前，项目团队正积极筹备，准备迎接新的客流高峰，继续书写这个城市商业新地标的故事。

撰文：伍杰

摄影：叶志文（除署名外）

【作者】 伍杰；叶志文

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端