从巴宝莉到蔻驰，再到Patagonia,年轻一代的折扣奢侈品狂热现象解析

我们来探讨一下“年轻人对折扣奢侈品上头”这个现象。这确实是近年来奢侈品消费领域一个值得关注的现象，巴宝莉（Burberry）、蔻驰（Coach）以及户外品牌Patagonia都成为了其中的典型代表。
这种现象背后有多重原因，可以从几个角度来分析：
1. "经济压力与价值观念的转变：" "可支配收入有限：" 年轻人，尤其是学生或刚步入职场的群体，往往面临较大的经济压力，购买全价奢侈品的门槛较高。 "追求“质价比”：" 相比于追求绝对的“稀缺”和“保值”，新一代消费者更看重产品的“价值”。折扣奢侈品提供了一个以相对较低的价格（有时甚至是清仓价）获得品牌认同、设计美学和“奢侈体验”的机会。这符合当下追求“质价比”（Quality vs. Price）的消费心理。
2. "品牌策略与市场定位：" "高折扣常态化：" 像巴宝莉、蔻驰这样的奢侈品牌，近年来通过增加产品系列、快速更迭、开设折扣店（如Burberry的Burberry Select）等方式，常态化地提供折扣。这使得消费者更容易以较低价格接触到品牌。 "Patagonia的差异化：" Patagonia虽然定位高端户外品牌，但其一直强调环保理念、耐用性和“Don't Buy This Jacket”（别买这夹克）

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“618最后一天蹲唯品会上Patagonia299的衣服，结果手慢无。”最近，这样的“遗憾体”评论在社交平台上频现。深究才发现，原来是唯品会毫无宣发就空降了一场patagonia的特卖活动，将“户外界的爱马仕”一货难求的衣服打折卖。

据说活动从618当天开始持续到7月1日，而且patagonia的T恤，比市场价还要便宜10%以上。例如白色经典LOGO T恤折扣价低至315.9元，叠加折上折活动后仅需295.9元，比市场价便宜近1/3；灰色凉感男款T恤折后价424元，也比市场均价低15%。

“一货难求”“户外界的爱马仕”“折扣价”这几个关键词组合在一起，让好几款热门款式一上线就被买成“已抢光”状态。

而类似的场景，早已在Burberry等奢侈品牌身上上演过，如2折巴宝莉、1.6折蔻驰专场、3折汤丽柏琦……这种没热搜、没广告，连官方都没给流量宣传的奢侈品特卖会，几乎是场场“刚上一波就清空一波”，甚至网上都有网友调侃在唯品会上面买过奢侈品的跟签了“保密协议”一样，一买一个不吱声。

有人说这是“酒香不怕巷子深”，奢侈品特卖会的“真香”藏不住。但往本质上看，其实是现在年轻人对奢侈品的消费心态转变。

据《2025中国消费趋势报告》分析，近70%的消费者表示“购买商品前会主动比价”，67%的人将“实用性”列为首要考虑因素。现在的年轻人讲究“花小钱办大事”，不为“品牌光环”盲目买单，高质高性价比的组合，早已成为新的消费信仰。也就是说，现在的年轻人不仅要好的，还要实惠的。

例如在某种草平台上，多的是“折扣大牌”“挖宝”的分享。“600捡漏9k老佛爷家羊毛大衣。”“低价的匡威羊毛被我薅到。”“普通人在唯品会2折也能拿下巴宝莉包包”……

在过去，原价买奢侈品大牌，买的是品牌带来的社交价值。但现在折扣奢侈品肉眼可见的差价，年轻人买的不仅是品味，还有体验低价买大牌这种“消费升级”的快感。

Patagonia特卖的秒空，不过是年轻人对奢侈品消费理性化浪潮中的一朵浪花。对品牌而言，过去靠稀缺性和高溢价维持的高端感，被消费者的理性打破，这或许是个阵痛。但对消费者而言，这是一场觉醒，当买奢侈品不再是“为品牌买单”，而是“为需求、情绪买单”，消费或许才真正回到了本质。