百亿ED男性药物市场激烈内卷，白云山金戈能否持续“硬”市场地位？

白云山旗下的“金戈”（主要成分他达拉非）在中国ED（勃起功能障碍）药物市场中确实扮演着重要角色，尤其是在价格相对较低、可医保报销的仿制药领域。面对百亿人民币级别且竞争激烈的市场，金戈能否持续保持领先地位，确实是一个值得探讨的问题。
以下是一些关键因素和挑战：
"金戈的优势和“硬”的理由："
1. "品牌认知度和先发优势：" 金戈作为国内较早获批上市的他达拉非仿制药之一，在医生和患者中拥有较高的认知度。白云山作为老牌医药企业，渠道网络强大，处方覆盖广。 2. "价格优势与医保覆盖：" 相较于原研药（如希爱力）和部分其他仿制药，金戈的价格通常更具竞争力，并且能够纳入医保报销范围，这极大地提升了其可及性和患者购买意愿，尤其是在下沉市场。 3. "疗效与安全性：" 他达拉非本身是一种有效的PDE5抑制剂，金戈在疗效和安全性方面与原研药相似，符合临床需求。 4. "白云山的综合实力：" 白云山拥有强大的研发、生产、营销和品牌能力，能够支撑产品的持续推广和运营。
"面临的挑战和内卷压力："
1. "市场竞争白热化：" "仿制药竞争：" 众多国内药企都在

相关内容：

自2000年国外西地那非（俗称“伟哥”）进入中国ED（勃起功能障碍，俗称阳痿）疾病治疗市场，外企在ED口服药治疗领域一直处于领导者地位。2014年，随着原研药的保护期到期，国内仿制药也随之上市，其中包括白云山研发的“金戈”，其于2014年9月底正式上线销售后，也标志着其终结了抗ED药品市场外资近13年的垄断地位。

随后，国产“伟哥”们已如雨后春笋般在ED市场上崭露头角，目前国内抗ED药物已下发26个批文，涉及多个药企，面对庞大而隐秘的消费群体，让ED类药物生产商们跃跃欲试、摩拳擦掌。至此，国内抗ED药市场格局开始逐渐演变成“百花齐放”的态势，可想而知，在未来ED市场将不可避免地出现“诸侯纷争”的格局。

此前，中国性学会会长姜辉表示，西地那非在我国的使用以40岁以下人群为主，可能占到总使用量的70%~80%。同时，由于近年来社会节奏及人们生活压力的加剧，ED发病率存在升高和年轻化趋势。因此，ED类药物在未来可能还有较为广阔的成长空间。

从目前来看，ED类药物被大家熟知的有西地那非、他达拉非和伐地那非，这三类药物可以说“伟哥”家族三兄弟，也是治疗男性ED的三剑客。

首先来说起效时间，这无疑是抗ED药品市场竞争的最重要武器之一。西地那非和伐地那非口服后吸收迅速，血药浓度达峰时间约为1小时，效果最好。而他达拉非的血药浓度峰值约2小时，起效时间相对较慢。

其次，价格方面不同药品之间的差距还是有点大的，西地那非是最便宜的，如果以50毫克为一片的话，一片最低4元，而20毫克的他达那非需要43元/片，同样剂量的伐地那非，则需要高达45元/片。

值得一提的是，在市场分布情况上看，西地那非的零售市场远大于医院市场，这主要原因是是西地那非部分适用人群并非患ED人群，而是出于好奇、体验等原因在院外药房自行购买；另一部分人出于羞于就诊、隐私保护、使用方便等原因，也没有选择到院内购药。

面对ED市场多家药企在并列角逐，白云山金戈一直面临着较大的竞争压力。如前面所说，在第三批药品集中采购中，白云山的金戈未中商标。也许有人可能会问，为什么白云山不选择大幅降价呢？

与其他集采品种不同的是，中标与失标并未改变ED类药物的竞争格局，在份额更大的院外市场，白云山仍占据上风。这主要原因是白云山金戈主要销售渠道在零售药店，这也是它能够“硬”下去的重要因素。

根据米内网药店终端ED类药物品牌统计，2018年，西地那非片在中国公立医院的销售额是1.14亿，而城市零售药店的销售额高达22.07亿元人民币。从数据不难发现，西地那非片的主要售卖渠道仍在零售药店，公立医院所占份额较小，所以，白云山金戈不中标但并不意味着其市场地位就下降。

在2019年，网药店终端ED类药物销量中，白云山金戈销量超过辉瑞。2021年，ED类药物的全国药店终端销售额超过36亿，其中金戈占比40.63%，居于首位。同年，根据白云山财报显示，2021年金戈生产了约1.17亿片，同比增长43.7%；售出9849.82万片，销量同比增长25.72%。

由此看来，在抗ED药物市场上，白云山金戈可一度占据霸主地位。但随着市场争夺愈加激烈，ED患者在药物上将有更多的选择，对于生产伟哥的药企而言，价格和质量或将成为赢得这场竞赛的砝码，谁家能赢，各凭本事。

那么，白云山金戈能否一直“硬”下去呢？让我们拭目以待！

参考资料：

医药经济：
https://mp.weixin.qq.com/s/4k4RK3sUojO5IB3br1aaQw

马飞. 百亿市场激战 抗ED格局大洗牌. 医药经济报,2021-08-16(001).