认养一头牛进军儿童市场，打造「哞星人」子品牌，聚焦A2型纯牛奶新赛道

这条信息指出了“认养一头牛”品牌拓展其产品线并进入特定市场的战略举措。
以下是关于这条信息的几个关键点分析：
1. "品牌延伸 (Brand Extension):" 认养一头牛推出了儿童子品牌「哞星人」。这表明公司计划利用其主品牌的知名度和声誉，进一步渗透到更细分的市场——儿童市场。 2. "目标市场 (Target Market):" 新品牌「哞星人」专注于A2型纯牛奶。A2型牛奶因其宣称的消化优势（例如，理论上含有较少的A1β-酪蛋白）而受到部分消费者的关注，尤其是在有特殊需求的家庭中。瞄准这个细分市场表明品牌试图满足对牛奶品质和健康有更高要求的消费者。 3. "市场策略 (Market Strategy):" "细分市场聚焦:" 通过推出「哞星人」，认养一头牛明确将儿童A2牛奶作为其重点进攻的市场。 "差异化竞争:" 在竞争激烈的儿童牛奶市场中，主打A2概念有助于品牌进行差异化，吸引那些认为A2牛奶更健康的家长。 "用户生命周期管理:" 进入儿童市场意味着认养一头牛试图更早地抓住消费者，培养儿童时期的品牌忠诚度，为未来的持续消费打下基础。 4. "潜在影响 (Potential Impacts):" "增加收入来源:" 子品牌可以开辟新的收入增长点

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36氪获悉，「认养一头牛」近日推出专业儿童子品牌「哞星人」，首发新品包含A2型儿童纯牛奶、A2型有机儿童纯牛奶以及A2型娟姗儿童纯牛奶3个系列，适合儿童年龄段为1岁～12岁。其中，A2型有机儿童纯牛奶已通过中欧有机双认证，A2型娟姗儿童纯牛奶乳蛋白含量为4.0g/100ml。

中国儿童牛奶市场正处于快速增长阶段。据《中国儿童奶行业发展趋势研究与未来前景预测报告（2024-2031年）》，37%的儿童每日喝2次牛奶，34%的儿童每日饮奶次数超过2次，而不少新生代父母会偏向于为子女选择“儿童专属产品”。反映到行业规模上，2023年中国儿童牛奶市场规模为372亿元，未来预计以5.6%的年复合增长率继续增长，到2027年市场规模将达到469.6亿元。

做好儿童牛奶的关键是什么？“当下乳品消费市场中，为了鼓励儿童多喝奶，一方面需要实现牛奶的功能化，另一方面则要更加地体现儿童牛奶产品健康、好吸收的优势，在此基础上还要为产品设立合理的价格。”独立乳业分析师宋亮认为，儿童牛奶市场未来的发展将向健康化、功能化以及价格合理化转变。

产品思路上，「哞星人」延续了认养一头牛在A2型纯牛奶品类的基础优势。公开资料显示，A2型纯牛奶与A1型纯牛奶的主要区别在于，它们含有的β-酪蛋白类型不同。在消化过程中，A2型蛋白更容易被人体消化酶分解，也更适合消化系统尚未完全发育成熟的儿童、老人及其他消化功能较弱的人群。

「哞星人」的三款新品

而2024年沙利文市场数据调研显示，认养一头牛A2β-酪蛋白纯牛奶产品在2021年-2023年连续3年获得中国内地全渠道销售额第一。依托其自有的A2型产业线，认养一头牛自2020年便推出了第一款A2β-酪蛋白纯牛奶，目前其A2型乳制品已覆盖常温奶、低温奶、奶粉、冰淇淋四大品类。

据官方介绍，在「哞星人」产品推出前，认养一头牛产品团队对产品做出了超过200个版本的配方打磨，并进行了20000多份用户问卷和100多次的用户访谈。除了最核心的牛奶品类，其产品细节也将儿童友好理念考虑在内，如将吸管下方长度延长5mm，以此改善儿童喝奶时容易出现的溢出问题等。

据36氪了解，「哞星人」的渠道覆盖天猫、京东、抖音等线上平台，以及主流商超等线下渠道。规格上，目前其推出的三款产品均有200ml成长瓶、125ml的mini包双规格，每100ml定价在2～3元。