兰玉,敢于真实，打造创始人IP新典范

我们来聊聊兰玉这位创始人IP，并围绕“敢于真实”这个核心特质展开。
兰玉，作为近年来备受瞩目的创始人IP之一，尤其在农业和农产品领域，她的故事和理念引发了广泛讨论。她的“敢于真实”主要体现在以下几个方面：
1. "对产品原料的极致真实：" "产地直控：" 兰玉创办的“兰可儿”品牌，强调从内蒙古等地自建牧场，直接控制奶源地的生态环境和奶牛的健康。她敢于直面消费者，将产品的“出身”摆上台面，强调无添加、纯净、高品质。这种对源头负责、对品质自信的真实，是建立信任的第一步。 "透明化生产：" 她倾向于让消费者看到真实的牧场环境和生产过程，了解从草料到奶瓶的每一个环节，这种透明度本身就是一种真实承诺，让消费者买得放心。
2. "对自身创业历程的真实展现：" "跨界与挑战：" 兰玉并非出身于食品行业，她从广告、时尚等领域跨界进入农业，这个过程本身就充满挑战。她敢于分享创业初期的艰辛、试错和失败，这种坦诚让她的形象更加立体和可亲，也更容易引起其他创业者的共鸣。 "个人成长：" 她在创业中不断学习农业知识，调整战略，这种持续成长的过程也是真实的。她不回避自己的不足

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编者按：

在数字经济与社交营销的双重驱动下，服装行业的竞争格局正在发生深刻的变化。越来越多的服装企业创始人和设计师开始投身社交网络，塑造个人IP，兰玉便是其中的先行者。作为国际知名高定时装设计师，兰玉不仅在高端定制领域有着深厚的积累，还于2024年6月创立了线上品牌“玉兰悠悠”，开启直播带货的“旅程”。她的IP打造之路，既是对行业趋势的敏锐洞察，也是对自我突破的勇敢尝试。

2024年最后一天，北京兰玉会所。

她端坐在沙发上侃侃而谈，身后的衣架挂满了重工刺绣的高定礼服，珠片在暖光下泛着细碎的银光，像星河。而我们采访的楼上就是“玉兰悠悠”的直播间，正在直播。

她是兰玉，国际知名的高定时装设计师，同时也是直播间里的一名“萌新”主播。

我们很想问这种身份的撕裂感，会不会在某一时刻达到顶峰？但传统工艺的沉静与数字时代的喧嚣对冲，似乎在兰玉身上达成了一种动态的、奇妙的平衡。在这条路上，有兰玉的主动选择，也有破釜沉舟，更有我们在秀场和短视频中都没有看到过的她的故事。

大概在10年前，兰玉前往西藏做公益时，亲眼看见当地孩子们住在简陋的三合板房子里，教育资源匮乏，生活条件极其艰苦。兰玉倾囊相助，甚至将身上的外套都送给了孩子们，但即便如此，她依然感到无力。

她在风里，瑟瑟发抖。同行的前辈告诉她：“一个人的能力是有限的，只有让更多人知道，才能引起共鸣，帮助更多的人。”

这句话深深触动了兰玉。彼时的她已经创业成功并在业内小有名气，但她也是第一次意识到，要主动扩大自己的影响力，要成为“一盏灯”，用影响力照亮更多人，传递更多的社会价值。

在此之前，她曾对“出名”这件事 感到害羞和不安。她回忆道：“从小，我们就被教育要低调做事，不要张扬。”但那次公益之行，西藏的风就像一根针，刺破了兰玉对“低调”的执念。

后来，也是在行业发展趋势和品牌转型需求的双重推动下，她终于下定决心组建团队，开始系统地打造个人IP。

如果说西藏的“冷”是一场启蒙， 那2024年的“寒”则是一场刺骨的生存考验。

2024年6月9日，对兰玉来说是一个重要的日子，她的线上品牌“玉兰悠悠”正式上线。可以说，兰玉迈出打造个人IP这重要一步，也是为了与“玉兰悠悠”同行。这个品牌的诞生，是她对市场变化的深刻回应。兰玉坦言，创立线上品牌的初衷是为了让更多的消费者能够直接接触到高品质的产品，同时砍掉中间商环节，实现产品价格的优化。

“玉兰悠悠”的核心竞争力在于其高品质与高性价比的结合。兰玉深耕服装行业近20年，积累了丰富的供应链资源。她能够找到A类羊绒，能够与为国际大牌代工的工厂合作。这些资源让她在保证产品品质的同时，也将价格压到最低。兰玉自豪地说：“我们的产品完全可以媲美国际大牌，甚至在某些方面超越他们。”

然而，线上品牌的运营并非易事。兰玉在直播带货的过程中，遭遇了前所未有的挑战。尤其是在她孕晚期，合作的直播团队突然“背刺”，要求涨提成、涨奖金，甚至在她最需要支持的时候消失了。兰玉回忆道：“那是我人生中最艰难的时刻之一，寒彻心扉。”

为了不让品牌发展陷入停滞，兰玉在生宝宝前的一周，紧急召集了设计总监和朋友，临时组建了一个直播团队。尽管团队成员都没有直播经验，但他们依然在第一次直播中创下了首个100万元的销售额。这场直播不仅让兰玉看到了品牌的可能性，也让她更加坚定了继续前行的决心。

寒冷淬炼了真实力，她将高定标准降维到大众市场：一件绒花半裙因洗后轻微掉毛被强制下架，尽管粉丝求着返场；质检员因两簇羊毛脱落拒收产品，被供应商抱怨比爱马仕的要求还严格；一件含75%羊毛的亮片外套，成本900元，直播间卖469元，只为交个朋友；实际成本需12元的真丝发圈卖9.9元，只为 “引流”。如今的“玉兰悠悠”复购率高达87%，单场直播超200万元销售额已成常态。

眼下，她开始计划在苏州建立总部。苏州是兰玉妈妈的家乡，那里有着深厚的纺织产业底蕴和丰富的资源，这将为“玉兰悠悠”的发展提供更有力的支持。

传统高定讲究神秘感与距离感，但她撕掉了那层“玻璃纸”，让大众消费者感受到了高定的真实。她打破常规，虽然“叛逆”了一点，但她依旧是那个才华横溢的高定时装设计师。

2024年，兰玉在中国美术馆举办了名为“诗韵霓裳”的时装艺术大展。这是中国美术馆建馆以来，首个中国当代服装设计师的作品展，也是一次对中国高级定制时装艺术化的深度创作诠释。

在这场大展中，她与母亲携手，运用苏绣、堆锦、绒花等古老的非遗工艺，将22首古诗匠心独运地设计成装置艺术和高定时装。每一件礼服都以一首古诗为题—《兰玉满庭芳》《望岳》《将进酒》等。

展览期间，很多观众携全家来参观，感受诗与衣相互交融，特别是有“小观众”惊喜地从漂亮礼服中认出“疑是银河落九天”，这一幕让兰玉深感欣慰与触动。她计划将这个艺术展带到新加坡、巴黎、纽约等世界各地，让更多人领略中国传统文化与时尚碰撞所绽放出的魅力。

她也依旧会活跃在各大时装周的舞台。一方面，延续自己在高定领域的梦想；另一方面，她希望借助这些国际平台提升“玉兰悠悠”的国际知名度，让世界看到中国品牌，向全球传递中国时尚的声音。

无论是哪种身份，这些都是真实的她。在一刻不停地努力下，兰玉的IP正在逐渐丰盈，她也一直把真实的自己展示给大家：“勇于真实，敢于真实，创始人IP打造的不是人设，真实比完美更有杀伤力。”

当其他创始人还在纠结“该不该亲自带货”时，兰玉已经在直播间教各位粉丝选尺码；当行业追逐“创始人精英叙事”时，她与记者坦然分享被“背刺”的狼狈，然后含着泪水倔强地说“不原谅”。这种看似“不体面”的真实，是真诚，织就了一层温暖的“信任网”，让她的创始人IP拥有了强大的吸引力与感染力。

她始终相信，自己的每一次“破局”都是在推开一扇门—让更多人看见品牌与消费者对话的另一种可能，促使更多从业者重新思考品牌塑造的方式和价值。在兰玉眼中，未来十年将是创始人IP的“黄金时代”，但这并非“流量狂欢”，而是一场觉醒—高定设计师的针脚里藏着中国制造的“筋骨”，应该让它扎进更深的土壤里。

这次见面，兰玉依旧梳着高高的马尾辫，露出光洁的额头，说话间发尾偶尔温柔地搭到肩头。那里有一缕阳光，一直停在她的肩膀上，仿佛与那些精致的纹理一起，都织进了新的叙事里。