揭秘品牌成长三部曲,你不可不知的1.0阶段干货解析

我们来探讨一下品牌建设中至关重要的"“1.0阶段”——这个阶段通常被称为品牌的"“认知与基础建设”"阶段。在这个阶段，核心目标是让目标受众"知道"你的品牌，并对其产生初步的、积极的印象。这个阶段是后续所有发展的基石，因此“干货”满满，需要投入大量努力。
以下是品牌1.0阶段的关键要素和“干货”：
"阶段目标："
1. "建立基础认知 (Build Basic Awareness)：" 让目标受众知道你的品牌存在，以及它提供什么（产品/服务类型）。 2. "传递核心价值 (Communicate Core Value)：" 清晰地传达品牌的核心价值主张，让潜在客户明白选择你的理由。 3. "塑造初步形象 (Shape Initial Perception)：" 建立品牌的基本调性和在市场中的初步定位。 4. "获取早期关注 (Gather Early Attention)：" 吸引潜在客户或用户的注意力，为后续互动和转化打下基础。
"品牌1.0阶段的核心“干货”："
1. "精准定位 (Precise Positioning)：" "“干货”是什么：" 这不是空泛的口号，而是基于市场调研、目标受众分析、竞争对手分析后，得出的一个清晰、差异化且有吸引力的市场定位。你需要明确：你的品牌为"谁"（目标受众）解决"什么问题"（需求/痛点

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感谢对品牌方面有兴趣的朋友，这是比较冷门的知识类别，却是企业发展道路上绕不开的内容。

品牌的含义其实是比较广泛的，涉及到企业的方方面面，在谈及品牌的3个阶段之前，我需要和大家重申下关于“什么是品牌”。

广义的品牌：指的是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

狭义的品牌：是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称，这套系统也称之为CIS视觉识别系统。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

我认为：品牌是消费者心智的联想，消费者对企业品牌的认知，来源于企业在品牌传播方面的综合接触体验感的行为方式。

1.0初阶：品牌支持业务

2.0中阶：品牌驱动业务

3.0高阶：品牌引领业务

我们可以从这三个阶段看的出，品牌的三个阶段其实和企业的规模，发展阶段有着息息相关的联系。

我之前谈及到的企业市场部也分为了三个阶段，也就是小微企业、中小型企业、成熟型企业。

企业在这三个阶段的品牌营销上分别做的是：事情、市场、形势。

这也刚好对应上品牌在不同阶段对企业的影响性。

那是否意味着企业并未发展成第三阶段企业，就可以先不满足品牌高阶段。

这个观念是大错特错的。

如果你拥有前瞻的战略眼光，如果你的资源能较好的满足下一个阶段的品牌方式，企业越早完成品牌的升级工作。意味着，企业也可以提前进入成熟型企业，就能带来跨越性的变化。

大部分企业都处在1.0的品牌发展阶段，谁先“做品牌”，提前进入下个阶段，谁就有了发展先导权。

企业在品牌的1.0阶段里，大部分的企业行为和工作都主要围绕在销售业绩上。在这个阶段，我们可以从三个方面进行辨别。

认知方面：

企业高层的认知里，开始关注品牌这个概念，对品牌知识有着较为模糊的概念。

可能会被一些不良的第三方服务机构哄骗，做一些白费资源的无效品牌工作行为。

在员工的认知里，基本对品牌毫无概念，并且还体现在对品牌漠不关心。除了与品牌对应的部门，如市场部，其他部门从内心上无视了品牌概念。

战略方面：

企业在高层的影响下，有了一定的品牌规划，但是碍于其薄弱的专业性和系统性的品牌知识，品牌组织的建立需要长久的时间。

并且由于品牌在1.0阶段发挥的作用较低，会看不到效果，品牌工作经常会受阻或者面临冷落的局面。

品牌组织及品牌工作基本处于支持的角色。

品牌行为：

由于认知和战略上的误解，品牌行为基本不太受到企业的重视，并且其耗费的资源较多，常常受到企业内部人员的质疑。

因此大部分企业的品牌管理较为粗放，对外部的专业深入的品牌协助较为抵抗，无法做到从内导入的行为。

企业的品牌工作主要依靠的是宣传、广告、营销活动，但是品牌行为的效果没有科学的衡量追踪系统，不能得到很好的效果。

基本处于追随大流的局面。

尽管国内大部分企业对品牌的重视程度越来越重视，许多企业的负责人大部分都会认为，品牌对企业的发展起到了至关重要的作用。

但是企业实际品牌的发展，却基本落后整体国际水平，其中TO B的制造型企业在品牌方面的建设更是非常落后。

FutureBrand咨询在《中国品牌的现状与研究白皮书》中提到，如果按照品牌建设的成熟度登记划分，大部分企业处于1.0-2.0阶段，即品牌支持业务或品牌与业务齐头并进的状态。全球很多优秀国际品牌早已经处于3.0阶段。

在我个人接触的企业中也会发现，大部分的中小型企业都处于1.0（或连1.0都没有）的品牌建设阶段，一些行业头部企业也仅处于2.0阶段。

这主要是尽管企业的负责人或者高层非常重视品牌，但是他们对品牌的理解有限，也很难在企业经营中将品牌作为最高经营原则，大部分的情况还是利润和转化为先。

并且企业员工大部分缺乏执行的经验，对品牌的重视程度比高层人还要低，这就造成了整个企业都出现了一种品牌现象：呐喊 ，口号，空洞，完全落实不下来或者执行效果与预期出入很大。

目前国内市场，品牌建设完成度较高的，基本都是围绕在消费市场，其中消费品、汽车、珠宝、科技企业方面。

这主要源于行业竞争非常激烈，单靠产品的差异化难以完成企业发展的要求。因此，品牌成为了这些企业至关重要的命脉。

而TO B的行业，因为冷门或者小众，对品牌的偏见和不重视也是非常的大，但是随着市场正常的发展，其品牌的战争也会越演越烈。

因此，无论哪个领域的企业。

谁先重视品牌，谁就能领先他人。

企业若有心缔造伟大的品牌，需要先塑造自己的企业文化，并将品牌作为企业文化的首要方针，在企业的所有行为中，都应离不开品牌的指导，才能打造出内外一致，上下一致的强大品牌。

从而突破重围，跨境出海，

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