速卖通崭露头角，与亚马逊共争头部品牌出海新选择市场

这是一个非常精准的观察。"速卖通（AliExpress）和亚马逊（Amazon）正在激烈争夺全球电商市场的头部品牌资源，为中国品牌出海提供了新的选择和挑战。"
我们可以从以下几个方面来理解这个局面：
"1. 两大平台的战略定位与目标："
"亚马逊 (Amazon):" "优势:" 品牌历史悠久，全球渗透率高，尤其在北美和欧洲市场拥有强大的用户基础和品牌信任度。提供 FBA（Fulfillment by Amazon）等完善的物流和客户服务解决方案，有利于建立品牌形象和客户忠诚度。其广告体系成熟。 "传统策略:" 历史上更侧重于第三方卖家（包括中小卖家和品牌），品牌自建旗舰店（Brand Store）是其品牌化的重要途径。 "新动向:" 近年来，亚马逊也在积极吸引和扶持大品牌，提供更多资源支持（如广告倾斜、市场准入便利等），以巩固其在高端和品牌化市场的领导地位。
"速卖通 (AliExpress):" "优势:" 背靠阿里巴巴集团，拥有强大的供应链和资源整合能力。起家于面向全球中小卖家的B2B/B2C平台，对价格敏感型市场和新兴市场有深刻理解。近年来大力投入品牌建设，推出了“全球速卖通”（Global Express）等针对品牌出海的解决方案。 "策略:"

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阿里旗下跨境电商平台速卖通启动“超级品牌出海计划”，招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌，用商家在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交。

速卖通此举被业内视为对亚马逊发起正面挑战，争夺中高端品牌市场。

长期以来，品牌出海几乎绕不开亚马逊，而在实际操作中还是有不少难题，如与海外电商平台沟通不便、缺乏定制化的营销支持等。相比之下，在国内电商平台上成长起来的品牌，早已习惯了精细化运营和平台的各种资源支持。

而这些正是中国跨境电商平台的强项。作为“出海四小龙”之一的速卖通拥有国内电商积累下来的丰富品牌运营经验。更重要的是，速卖通不断进行跨境电商所需的各项基础设施改造，不同类型的商家都能找到适合自己的经营模式。

据速卖通品牌出海负责人衍之介绍，此次品牌出海升级的本质，是速卖通从底层能力做出改变，提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。“速卖通将成为品牌出海的第二增长曲线，让品牌在决定出海的时候有一个新选择”，衍之说。

具体来说，面向消费者，速卖通将上线“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。面向商家，平台推出“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。

在营销端，速卖通向品牌开放了平台积累多年的本地营销能力。例如联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节，帮助品牌深入本地消费者。同时，本地服务能力也在加强，速卖通海外托管服务已拓展至近30个国家。

一整套品牌专属AI工具也已就位：从AI智能帮选爆款、预测消费趋势，到自动装修店铺、全站推投放广告、实时做用户营销、分析评价反馈，形成全链路智能化支持。

公开资料显示，速卖通持续发力品牌出海，是中国电商“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台。今年上半年，速卖通平台入驻品牌数量同比增长70%，超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场。

行业分析认为，低价模式极易触及天花板，速卖通发力品牌赛道，瞄准亚马逊商家高成本的痛点，若能在欧洲等成熟市场强化本地化运营及服务能力，有望追赶亚马逊，并进一步拉开与“出海四小龙”其他平台的差异性。