国际知名高端品牌3LAB闭店清仓,折戟中国市场，高端品牌如何逆境求生？

这是一个令人惋惜的消息，也反映了高端品牌在中国市场面临的严峻挑战。3LAB的退出，无论具体原因如何，都为其他高端品牌敲响了警钟。高端品牌要在中国市场留下来并发展，需要深刻理解市场变化，并采取针对性的策略。以下是一些关键因素和可能的策略：
"1. 深刻理解中国市场变化和消费者心态："
"经济环境变化：" 中国经济增速放缓，消费趋于理性，部分高端消费者可能更注重性价比，或者将消费重心转移到体验、健康等方面。品牌需要认识到并非所有消费者都能或愿意承担高昂的价格。 "消费群体年轻化：" Z世代成为消费主力，他们更注重个性化、体验感、社交属性和品牌的价值观。品牌需要了解他们的喜好和沟通方式。 "国潮兴起：" 国产高端品牌的崛起，以及消费者对本土品牌的认同感增强，对国际品牌构成竞争压力。 "线上化趋势：" 线上渠道是重要销售阵地，但线上购物体验与线下有差异，品牌需要平衡线上线下，提供无缝的购物体验。
"2. 优化产品策略和定价："
"产品本地化：" 深入研究中国消费者的需求和偏好，开发更符合中国市场的产品，例如推出更适合亚洲肤质的产品、更符合中国审美的设计等。 "产品线调整：" 考虑推出更具

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本报（chinatimes.net.cn）记者方凤娇 上海报道

又一家高端美妆品牌折戟中国市场。美国高科技御龄护肤品牌3LAB于10月16日发布闭店清仓相关信息，宣布3LAB天猫海外旗舰店将于2024年12月31日正式闭店。

3LAB在中国市场的发展情况，或许是众多海外高端品牌在中国市场受阻的缩影。究其原因，盘古智库高级研究员江瀚告诉《华夏时报》记者，主要还是当前中国消费全面崛起，消费经济产生了较大的变革。目前美妆市场竞争非常激烈，处于高速竞争演变的状态中。在此情况下，整个美妆市场都处于差异化竞争和白热化、红海化竞争状态。对于大部分的美妆品牌而言，如果不能因地制宜，在中国找到属于自己的道路，其实很容易被市场淘汰。

知名品牌走向闭店

10月16日，美国高科技御龄护肤品牌3LAB在小红书、官微等多个账号发文《3LAB天猫海外旗舰店闭店清仓活动》，宣布3LAB天猫海外旗舰店将于2024年12月31日正式闭店，并开启闭店清仓活动。

截至10月18日，3LAB天猫海外旗舰店产品在进行活动抢购，多个产品已售罄，只剩下铂金面部精华和紧致面膜，均五折优惠价，折后价格分别为3060元、1340元。相关工作人员表示，售完不补货。至于3LAB天猫海外旗舰店关闭后，消费者可以去哪些线上渠道购买相关产品，对方告诉《华夏时报》记者“可以关注后期信息”。

同时，3LAB小红书官方旗舰店、3LAB抖音海外旗舰店产品余量较多，客服表示，两个平台并没有做活动，现在有库存的就可以选购，售完不补货。但据了解，这两个平台将与天猫海外旗舰店同步闭店。

值得注意的是，就在今年3月2日，3LAB官微还发布了一则调价通知，称受原料价格、人工及运营等成本上涨影响，为了确保3LAB的产品品质和服务质量不受影响，自2024年4月2日起，对全线产品进行适当的价格调整，预计各产品单价将上调5%—7%不等。

记者通过查询发现，3LAB官微账号主体为悦美丽（上海）品牌管理有限公司。天眼查显示，该公司于2013年6月7日成立，实控人为徐可为，持股比例为75%，法人为谢鼎，持股25％。

3LAB的起名粗暴直接，它由两名化学家和一名皮肤科医生在实验室里研发，有三个实验室，产品研发均以高科技、高性能成分为主。其创始人为Erica Chung，在经历了20多年护肤品行业的专业积累后，她发现市面上大部分品牌往往需要投入大量的成本在营销推广和华丽包装上，往往无法花费昂贵的成本将珍稀有效成分投入到产品本身，同时因为技术迭代周期长等原因，导致产品体验不够完美。

基于此，2003年，以“‘Perfecting the Skin for Everyone’，以科技力量，为肌肤打破时间束缚”为理念的高科技御龄护肤品牌 ——3LAB就此诞生。目前核心研发团队由不同领域的科学家、皮肤科医生、化学家组成，拥有三大核心抗衰科技——苹果原生细胞技术、生物工程焕新复合物、X-50卓效细胞追踪技术。

2015年，3LAB正式进入中国市场，入驻香港权威的时尚名所JOYCE Beauty。2020年，3LAB开设官方小红书账号，为进入中国内地市场预热。2021年12月，“PAUSE&RESET暂停时光，重启年轻”3LAB品牌中国发布会在上海举办，并宣布将开设天猫海外旗舰店。

进入中国市场后，很多人对3LAB的印象，都是来源于“李小冉”推荐，因皮肤洁白，她在防晒方面非常具有种草功力。然而时间仅仅过去四年不到，3LAB却宣布天猫海外旗舰店清仓关店。

高端品牌如何稳固市场？

事实上，从3LAB进入中国内地以来的发展来看，其闭店或许早有征兆。近四年间，3LAB官方小红书账号粉丝仅9000多，抖音账号粉丝仅达4000左右，同时，各个平台店铺中，3LAB大部分产品销量在100以内。

3LAB在中国市场的发展情况，或许是众多海外高端品牌在中国市场受阻的缩影。江瀚认为，中国消费者有自己的属性，已经不是当年那种觉得海外的就是好的这种思路了，中国人的美妆认知和需求都显得更加多元化和全面化。而且这种细分的市场需要企业沉下心来研究中国市场，来研究出符合中国人需要的产品，这是很多企业都需要做的事情。

某全球著名咨询公司商品战略顾问总监潘森（化名）告诉《华夏时报》记者，中国经济在近年来发生了很大的变化，尤其是消费市场的构成也在不断变化。在海外高端护肤品牌市场中，中国的消费者在逐渐转变消费观念和消费习惯，海外高端护肤品牌的新奇感和吸引力在降低，从而导致高端护肤品牌市场受到挑战。

与此同时，目前中国的护肤品市场竞争激烈，除了许多本土的高端品牌，也有很多国际知名的高端护肤品牌，他们各自拥有不同的营销策略和产品线，这就导致了消费者在选择时会有很多的考虑。

究其内部原因，潘森认为3LAB的品牌定位和营销策略也存在问题。3LAB在进入中国市场时，可能没有充分考虑到中国市场的特点和消费者的需求，导致品牌定位和营销策略与市场需求不匹配。此外，产品线可能过于单一，不能满足中国市场的多样化需求。

纵观海外高端品牌在中国市场发展状况，如何平衡品牌调性和不同市场的营销策略，在中国消费者心中建立牢固的认知，尤为重要。潘森建议，品牌针对中国市场的特点，重新调整品牌定位，以满足中国消费者的需求。这可能涉及产品线的调整、产品的研发和生产，以及品牌的宣传和推广等方面。同时，利用社交媒体平台等加强营销策略，提高品牌的曝光度和知名度。同时，也可以考虑与一些有影响力的博主或意见领袖合作，以扩大品牌的影响力。并提供多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。这可能涉及产品的功效、成分、包装等方面。此外还要提高产品质量和服务水平，定期进行市场调研，了解消费者的需求和反馈，以便及时调整产品和营销策略。

总的来说，潘森认为，平衡品牌调性和不同市场的营销策略需要不断地进行市场调研和分析，以便及时调整和优化。同时，加强与消费者的互动和沟通也非常重要，这样可以建立牢固的认知并提升品牌在消费者心中的地位。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳