一双皮鞋15万！揭秘Berluti如何成为富豪们的「尊贵标配」？

一双皮鞋15万人民币（折合约2万美元），这价格足以让绝大多数人望而却步。Berluti（贝尔蒂）凭什么能将奢侈品皮鞋价格推至如此高度，并成为部分富豪圈层中的“标配”之一？这背后是品牌独特的价值构建、产品理念以及精准的受众定位。
以下是一些关键原因：
1. "极致的皮革工艺与材质：" "奢华皮革：" Berluti 以其独特的皮革处理技术闻名，尤其是其标志性的皮革“小牛皮”（calfskin），据说经过多达72道工序的处理，包括使用独特的“意大利皮革”（Italian Leather）工艺，赋予皮革一种独特的纹理、光泽和柔软度。这种皮革稀有且耗时费力，成本极高。 "精湛手工艺：" Berluti 极其强调手工制作，许多关键工序由经验丰富的工匠手工完成，例如缝线、裁剪、打磨等。这种对细节的极致追求和对品质的严格把控，是成本居高不下的重要原因。
2. "独特的香味标识——香氛与皮革的融合：" "“会呼吸的皮革”：" Berluti 最具辨识度的特点之一是其皮革上独特的香氛。品牌的香水（如 AMen、Le Parfum）会融入皮革的处理过程中，使得鞋子不仅视觉上奢华，触摸和穿着时也能散发出迷人的香气。

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15万一双的皮鞋，LVMH财报里却写着销量还在涨，这到底谁在买

真有人把15万穿在脚上，还生怕别人看出来。

Berluti把门店开在巴黎香榭丽舍大道拐角，门口没招牌，推门进去先闻到皮革混着松木的味道。

柜姐第一句话不是欢迎，而是问有没有预约，没预约连图册都不给翻。

1895年开的店，最早是给欧洲老贵族做马靴。

手工染色叫Venezia，皮料泡进植物鞣剂里来回擦色，一块皮料得耗掉72小时。

工序200道以上，鞋底缝完线还要涂一层红酒蜡，说是越穿越亮。

马云被拍到在机场贵宾室换鞋，鞋舌上那个小结打法只有Berluti学徒才教。

霍启刚穿的是定制款，脚背高了一毫米，师傅用镊子把皮面撑开再缝，光试脚就跑了三趟香港。

LVMH在1993年买下它，三十年过去门店不到70家。

每年只做2500双，卖完就关账。财报里别的牌子下滑，它还能涨，靠的就是限量。

有人算过，买一双成鞋2万起，穿五年返厂保养一次，费用4000。

定制起步8万，最贵纪录是沙特王子订的鳄鱼皮，15万欧，等了18个月。

现在年轻人不买账。

巴黎奥运法国代表团穿了Berluti走秀，微博热搜没进前五十。

同一周，某限量球鞋抽签，三百万人抢一万双。

老钱逻辑是低调里藏暗号。

鞋子没logo，颜色只有棕、黑、酒红，懂的人一眼看懂，不懂的当旧皮鞋。

Z世代要的是一眼被看见，满身logo才够爽。

品牌也试过自救。

2018年找设计师做老爹鞋，发售价1万2，三个月后奥莱5折。

2021年和电竞战队出联名，销量没公布，门店悄悄下架。

买15万鞋的人不怕被说智商税。

他们怕的是圈层门槛消失。

当所有人都能认出来，这双鞋就失去暗号功能。

未来两种可能。

一是继续缩圈子，只服务极少数，涨价到50万。

二是放下身段做潮鞋，丢掉百年手艺，销量翻倍，老客离场。

你会选哪条路？