一双皮鞋15万，Berluti究竟有何魔力成为富豪们的「奢华标配」？-HIS时尚网

一双皮鞋15万人民币（约合2万美元），这确实是一个令人咋舌的价格。Berluti（贝尔蒂）能凭借这样的定价，成为一部分富豪圈层中的“标配”或“向往之物”，其原因并非单一，而是多种因素叠加的结果：
1. "极致的定价策略与品牌定位：" "奢侈品金字塔尖：" Berluti将自己定位在全球奢侈品金字塔的最顶端，其高昂的价格本身就是一种身份和财富的象征。它并不追求大规模市场，而是服务于金字塔尖的少数富裕阶层。 "制造稀缺感：" 高昂的价格限制了购买人群，使得拥有Berluti成为一种稀缺资源，反而在富豪圈层中产生了更高的吸引力。物以稀为贵。
2. "独特的香味与感官体验：" "“会呼吸的皮革”：" Berluti最核心的竞争力在于其独特的香味。它使用天然香根草（Vetiver）提取物，通过特殊的工艺将香味融入皮革之中，使得鞋子具有一种持续、自然、高级的香气。这种独特的感官体验是其他品牌难以复制的，为产品增添了无与伦比的魅力和价值感。 "超越视觉的享受：" 对于富豪来说，奢侈品不仅仅是视觉上的炫耀，更是感官和精神上的享受。Berluti的香味提供了一种持续的、私密的、令人愉悦的体验，这是其区别于其他奢侈品牌的重要特征。
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最近大家都在聊「老钱风」，很多人以为穿件Burberry格子衫、背个爱马仕铂金包就是「老钱」了——其实真正的「身份底牌」藏在鞋子里。

你可以咬咬牙买个大牌包撑场面，但鞋子是每天要踩在地上的，舒服不舒服、讲究不讲究，骗不了人。

就像《安娜》里说的：「判断一个人从容不从容，看发型和鞋子。」而Berluti，就是老钱圈子里「鞋子的天花板」。

前阵子刷小红书，看到个博主写飞机上遇到的「老钱大哥」：经济舱里挂西装、折毛毯，换鞋时系了个「Berluti Knot」——就是这个牌子皮鞋特有的鞋带系法，要用到鞋舌后面的小皮绳，系出来的结对称又整齐。

评论区有人质疑「老钱怎么坐经济舱」，立刻有懂行的回：「美资高管出差4小时内统一经济舱，人家不在乎座位，在乎的是鞋子里的讲究。」你看，这就是Berluti的「隐形暗号」——不是大logo，是只有圈子里的人才懂的细节，比任何名牌标签都管用。

我有个做奢侈品销售的朋友说，Berluti的客户从来不是「买贵的」，是「买对的」。

比如他们家的Andy乐福鞋，是给安迪·沃霍尔定制的，鞋身比普通乐福鞋细长一点，鞋面上有条横向装饰带——既保留了老钱的优雅，又能扛住艺术家长时间作画的「折腾」。

温莎公爵离开王室后，还坚持每年去巴黎定制一双，说「这双鞋能让我想起当年在白金汉宫的日子」；霍启刚带郭晶晶出席活动，脚下永远是Berluti的雕花皮鞋，不是为了炫富，是这双鞋配得上他「不用证明什么」的从容。

更绝的是他们家的「慢」。

定制线的皮鞋要等半年，每年只做2500双，多一双都不做；全球门店才不到70家，巴黎总店的橱窗里永远摆着几双没完工的鞋——不是卖不掉，是要让客户知道：「我们的工艺，值得你等。」他们的Patina染色工艺更「笨」：不用机器喷，是制鞋师从早到晚用精油和天然颜料揉进皮革里，揉出那种像旧书页边、老家具包浆的光泽——每双鞋的颜色都有点不一样，就像人的指纹，独一无二。