为什么你的品牌营销总是打水漂？90%的人都忽略了这三个关键前提！

“为什么你的品牌营销像在打水漂？90%的人忽略了这三个前提！” 这句话非常有冲击力，直指许多营销活动无效的核心痛点。虽然“90%”这个数字可能带有一定的夸张成分，但它精准地指出了品牌营销成功所依赖的、往往被忽视的深层基础。
这三个被忽略的前提，很可能指的是以下方面（具体表述可能因语境而异，但核心思想相通）：
"前提一：缺乏清晰、差异化的品牌定位 (Lack of Clear and Differentiated Brand Positioning)"
"为什么被忽略：" 大家忙于创造酷炫的广告、铺开渠道，却忘了首先要回答“我是谁？”、“我为谁服务？”、“我和竞争对手有何不同？”这些根本问题。定位模糊导致品牌在消费者心中没有独特的印记，无法引起共鸣或产生购买意愿。 "打水漂的表现：" 营销信息杂乱无章，消费者不清楚这个品牌到底提供什么价值；产品/服务同质化严重，没有独特的卖点；广告投放缺乏精准目标，钱花在了对的人身上，但这些人根本不需要或不认同你的品牌。 "重要性：" 清晰的定位是所有营销活动的基础和导航。它决定了你的目标受众是谁，你的核心信息是什么，以及你需要在哪些渠道进行沟通。没有定位，就像在大海里无头苍蝇一样乱窜。
"前提二：对目标受众缺乏深刻的

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很多老板私下聊天的时候问我：“为什么我投流也不少，但用户却根本不买账？”

我跟他们说：如果投流就能解决一切，生意就好做了，要按照品牌营销底层逻辑运作才行。

其实品牌营销不是“有钱就能玩”，原来的恒大冰泉算是有钱吧，照样做不起来，这需要先满足三个前提条件——否则，你花的每一分钱都是在打水漂。

前提一：用户信任是营销的基石

没有信任，再好的广告都是白费劲。

很多人以为“信任”是营销的结果，其实它是营销的起点。

用户凭什么相信你？

答案：他们必须先认可你的“人设”。

案例：褚橙的故事

褚时健种橙子时，没人知道“褚橙”是谁。

但当他以“烟草大王”“跌倒后爬起来的老人”身份出现时，用户立刻产生了情感共鸣。

信任，是用户对品牌“人格化”的认可。

峰哥观点：

品牌营销的第一步，不是卖产品，而是先卖“人品”。

前提二：清晰的品牌定位是导航仪

定位模糊的品牌，就像没装GPS的车——你越使劲踩油门，越可能撞南墙。

很多品牌以为“定位”就是“我要做高端”，但真正的定位是：

“我为什么存在？我能解决什么问题？谁最需要我？”

案例：特斯拉的定位术

马斯克从不说“特斯拉是电动车”，而是说“特斯拉是能源科技公司”。

这个定位让他跳出了传统车企的竞争，直接对标苹果、SpaceX这样的科技巨头。

定位不是标签，而是用户对你的“身份认知”。

峰哥观点：

定位不清的品牌，营销越猛，用户越困惑。

前提三：解决用户真实痛点，而非自嗨

营销的最高境界是：用户觉得你“懂我”。

但太多品牌在“自嗨”：

“我们的产品功能多”

“我们的广告很酷炫”

“我们的价格比别人低”

用户要的不是“功能”，而是“结果”。

案例：戴森吹风机的逆袭

戴森没说“吹风机功率大”，而是说“护发不伤发”；

没说“设计好看”，而是说“气流倍增技术让头发干得更快”。

它解决了用户“吹发伤头发”的真实痛点，才成为千元吹风机的爆款。

峰哥观点：

用户买产品，买的是“解决方案”，不是你的自夸。

四、三个前提，缺一不可的实战框架

1. 先建信任：用故事或数据让用户“相信你”

方法论：

个人IP背书（如褚橙的褚时健）

透明化生产流程（如三只松鼠的工厂直播）

用户口碑沉淀（如小米社区的“米粉”文化）

2. 定定位：用一句话“我是谁”

三步定位法：

用户是谁？（精准到“30岁职场妈妈”而非“女性”）

需求是什么？（“快速减压”而非“卖按摩仪”）

凭什么选你？（“专利技术”“独家配方”）

3. 后做营销：用场景化内容“解决痛点”

案例拆解：

某母婴品牌想推广辅食盒：

信任层： 拍摄“实验室检测重金属”短视频

定位层： 定位“职场妈妈的省心神器”

痛点层： 制作“5分钟搞定宝宝三餐”的教程

结果： 三个月销量破千万，复购率超40%。

营销是“结果”，前提是“基础”

我见过太多品牌倒在“营销”前的三个门槛上：

没信任： 用户觉得你是骗子

没定位： 用户不知道你是谁

没痛点： 用户觉得你没必要

记住：

“营销不是喊口号，而是用信任做船，用定位导航，用痛点划桨。”

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