乳企争锋,奶粉市场竞争加剧，布局保健品、羊奶粉市场谋新突破

这是一个非常精准的观察。婴儿奶粉市场竞争确实异常激烈，尤其是在中国等成熟市场，品牌众多、产品同质化现象一度比较严重，价格战时有发生。为了寻求新的增长点和突破，大型乳企纷纷进行多元化布局，将目光投向了保健品和羊奶粉这两个潜力市场。
以下是对这个现象的几个关键点的分析：
1. "婴儿奶粉市场竞争格局：" "市场饱和与增长放缓：" 在一二线城市，婴儿奶粉市场渗透率已较高，自然增长空间有限。 "品牌林立与同质化：" 国内外品牌众多，产品配方在基础层面差异不大，导致竞争往往集中在品牌形象、营销渠道和价格上。 "政策影响：" 奶粉配方注册制实施后，新品牌进入门槛提高，市场竞争格局相对稳定，但存量竞争依然激烈。
2. "乳企布局保健品市场的动因：" "用户生命周期延伸：" 婴幼儿是未来消费的主力，乳企希望与消费者建立更长期、更紧密的联系。布局孕产妇及儿童青少年保健品，可以抓住用户在孕期、哺乳期以及孩子成长过程中的健康需求。 "高附加值产品：" 保健品通常利润率高于基础奶粉，能够提升整体盈利能力。例如，针对特定营养需求（如DHA、钙、铁、益生菌等）的功能性产品

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刚刚“脱帽”的国产婴幼儿奶粉企业贝因美，今年急急又搭上另一“风口”。5月21日，记者获悉，贝因美与新西兰国际营养品牌 Goodhealth（中文名：好健康）签订战略合作，这意味着，从即日起，国内消费者即可通过该公司的销售渠道，购买这个具有32年历史的国际营养品牌的“网红”品：乳铁蛋白及DHA。

据了解，好健康Goodhealth品牌是新西兰知名营养品牌，其胶原蛋白、高强度液体钙、鱼油、免疫力胶囊等产品在国际市场甚为出名。在国内，它主要通过跨境电商销售而成为“网红”，深受年轻人喜欢。

据资料显示，新西兰国球橄榄球前队长Richi Macow是该品牌代言人，在中国市场上，著名女星刘晓庆为其品牌代言人。

记者从贝因美集团获悉，此次战略合作，该公司将全面代理Goodhealth母婴系列在KA商超系统的业务。

贝因美总经理包秀飞表示，面对中国市场的消费升级趋势，双方强强联合，共同布局大健康营养品领域。“我们在新一轮市场争夺战中不断出手和国际品牌合作，也是希望构建‘大母婴、大食品、大健康’完整生态圈的竞争优势。”

记者获悉，2018年度才扭亏为盈的贝因美，今年改变策略，主动出击，开始进军保健品、羊奶粉等“风口”上行业和市场。

最近，该公司刚刚签约澳洲最大羊奶制品商Bubs Australia，双方将成立合资公司，负责从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

本月初，该公司发布经营范围变更公告称，将增加经营范围“特殊医学用途配方食品、保健食品的批发兼零售”。

据悉，在2017年，该集团已完成对美国保健品公司SCL收购，强势布局营养品行业的技术上游产业。

对于贝因美在羊奶粉、营养品的品类布局，中国食品产业分析员朱丹蓬表示，现在整个中国的婴幼儿奶粉进入了白热化阶段，包括产品、渠道、销售渠道也进入同质化阶段，如何建立差异化的竞争优势呢？保健品以及特配粉的发力点无疑是各乳企核心竞争力的一个突破点。

“与国际巨头合作，表明其对三、四线下沉市场入口的掌控力。”业内人士表示，整合国际营养品品牌优势，建立起差异化的终端竞争优势，对贝因美下沉市场业绩的提升有着重要的战略意义。

【记者】欧志葵

【校对】符如瑜

【作者】 欧志葵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端