安踏首次跨界赞助职业足球俱乐部,揭秘其背后的商业战略布局

安踏作为一家中国领先的体育用品公司，首次全面赞助顶级职业足球俱乐部（如英超曼联），其背后有着多重战略考量和“算盘”：
1. "提升品牌国际形象和知名度 (Brand Image & Awareness):" "全球化战略:" 曼联在全球拥有庞大的球迷基础和广泛的媒体曝光。通过赞助这样的俱乐部，安踏可以迅速触达全球消费者，提升“安踏”这个品牌的国际辨识度和影响力，将其从主要面向国内市场提升为国际知名品牌。 "品牌升级:" 赞助豪门俱乐部通常与成功、高端、时尚等形象联系在一起。这有助于安踏摆脱过去可能存在的“性价比”标签，向更高端、更国际化的品牌形象迈进。
2. "精准触达目标消费群体 (Target Audience Reach):" "年轻和活力:" 足球，尤其是顶级俱乐部，拥有极其庞大的年轻粉丝群体。赞助曼联可以让安踏精准地接触到这些对体育、潮流和生活方式敏感的年轻消费者。 "全球球迷:" 曼联的球迷遍布世界各地，安踏可以借此将产品和服务推广给全球范围内的体育爱好者。
3. "借助足球运动的巨大营销价值 (Leveraging Football's Marketing Power):" "持续曝光:" 赞助意味着安踏的Logo会出现在球场、球衣、官方渠道、比赛转播等各个环节，实现全年

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稳居国内运动品牌头把交椅之后，安踏正在寻找更多可能性。

布局职业足球领域成为这家本土企业的新尝试，3月7日，安踏宣布成为中甲球队浙江绿城的运动装备赞助商，同时发布了该球队2018赛季的主客场球衣设计。这是安踏第一次涉足职业足球俱乐部。

与中超联赛球队整体打包签约装备赞助商耐克不同，中甲联赛并没有统一运作，各俱乐部可以与不同运动品牌签约装备赞助合同，包括安踏、李宁和卡尔美等各类品牌。

2017年，中甲累计上座人次为186万，整体较2016年提高了19.57%。但受足球市场环境、球队战绩等因素影响，各俱乐部的上座情况严重不平衡——大连一方、石家庄永昌、武汉卓尔以及深圳佳兆业排名前四位，占中甲本赛季入场观众人数的50.43%，安踏此次赞助的浙江绿城，则在16支队伍中大约排在中间位置。

浙江绿城作为一支老牌球队，今年是俱乐部成立20周年。安踏发布的新赛季球衣中加入了关于20周年的设计——球衣胸前加入一枚特别版队徽，刻有“1998-2018”与“20 Years”等字样。此外，主场球衣延续俱乐部传统的绿色外观，客场球衣采用白色外观。

安踏这次为绿城俱乐部提供超过130种比赛、训练和生活装备，包括比赛服、训练服、风雨衣、羽绒服、背包和拉杆箱等。新赛季，安踏腾空状的品牌标志，将随浙江绿城出现在赛场上。

实际上，安踏进入足球市场仅两年半的时间。2015年10月，安踏发布“只管去踢”足球战略，宣布正式进军足球市场。该公司足球品类推广负责人郑业欣表示，安踏足球三大计划包括青少年赛事计划、教练员培训计划以及装备计划。与此同时，安踏签约恒大足球队队长、亚洲足球先生郑智出任推广大使。

在此之前，安踏进军足球市场的重点放在青少年领域，包括建立青少年足球联赛、推出训练营和足球嘉年华活动等系列足球推广活动。而在产品领域，安踏最主要的足球产品是雄狮一代和二代战靴。

2015年公布足球战略的同时，安踏董事局主席兼CEO丁世忠曾表示，除了支持国内足球事业发展，安踏的目标是在未来三年到五年内做到国内足球市场占有率第一。

如今两年已经过去，安踏首次试水职业足球俱乐部，或将有意大幅扩张足球战略上的投资，加码这项全球第一大运动。但要想在俱乐部赞助领域获得大量关注度和回报，显然不是一时半会的事情。