印上EVA元素与不良人IP，潮牌如何俘获年轻消费者心？

简单来说，印上“EVA”、“不良人”等IP，并不"保证"潮牌就一定能赚年轻人的钱。这更像是一个"有利条件，但远非成功的充分条件"。
以下是几个关键原因：
1. "IP本身的热度与关联性：" "EVA"：作为日本动画史上的经典，拥有极高的国民度和怀旧情感，尤其在特定年龄段的年轻人中仍有强大号召力。将其用于潮牌，可以快速吸引喜欢EVA的粉丝群体。 "不良人"：作为国产动画的精品，近年来在国内拥有庞大的粉丝基础和话题度，尤其是在网络文化圈。将其IP授权给潮牌，可以精准触达喜爱这部动画的年轻群体。 "但是"：IP的热度需要与潮牌的定位、设计风格相匹配。如果设计跟不上潮流、质量不过关，或者与IP调性结合生硬，即使IP有名，也难以吸引真正的潮牌消费者。
2. "潮牌的核心竞争力：" "设计感"：潮牌的灵魂在于设计。它需要独特的审美、潮流的元素、精良的工艺。仅仅印上IP，如果设计平庸，就失去了作为潮牌的吸引力。 "品牌故事与理念"：成功的潮牌往往有自己独特的文化内涵、品牌故事或价值观，能够引起年轻人的共鸣。依靠IP赚钱，可能缺乏这种

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当下IP联名是品牌寻求增长和突破必不可少的手段，服装行业也不例外。在这些服装品牌联动案例里，不难看到ACGIP的身影，将其作为检索词的搜索结果足以让人看到眼花，但实则大部分联名设计都难以让粉丝满意，或是觉得敷衍，或是直言丑。

与普通服饰品牌相比，潮牌融入了设计师的独特理念，也融合了滑板、涂鸦、嘻哈等街头文化要素，款式设计更加独特前卫，这恰恰切中了千禧一代和Z世代旺盛的个性化需求。但联名款服饰对于IP粉丝的意义又略有不同，其本质还是衍生品，粉丝的预期也会根据价位和品类产生变化。

MEDM与EVA的联名款定价在200元到500元区间，属于国潮品牌常规定价。而该系列能更新到第三弹且销量不错，正是品牌对IP元素运用和融合恰到好处。这些联名款既保留了EVA机体和角色的标志性配色，将原作画面符号作为印花图案，又有宽阔时尚的版型、重磅厚实的用料，远胜只能徒增羞耻感的贴图“痛衣”。

在产品之外，品牌也懂得如何拿捏粉丝，宣传图模特选用人气Coser，效果堪比高质量正片，满赠谷子设计也符合大部分粉丝心意。线下店内装饰陈设变更的同时，还会Coser参加活动，现场的签绘墙、人物立牌以及机体模型布置好似小型漫展。

后续与假面骑士、初音未来联名时，MEDM同样借此方法与粉丝迅速拉近距离，虽然这两次联名的话题度和销量不如EVA系列，但也为品牌博得了粉丝好感。虽然做出了不少成功联名案例，在这条尚不明朗的道路上，联动翻车也是探索过程中不可避免的。

MEDM抖音账号首页

MEDM近期公布的名侦探柯南联名款，因为低估了IP粉丝构成的复杂度以及需求的多样性，被集体吐槽敷衍不用心。服装上印制的图案过于直白，缺乏设计感，留给品牌的发挥空间并不充分，以及品牌主理人也在回应里隐晦提及设计受限，这或许与版权方审核有关。

相同情况也在近期WHOOSIS与电锯人的联动中发生。这次联动在粉丝间关注度颇高，100元到300元的产品定价相对亲民，但发售成绩却不理想，核心问题在于设计“差点意思”。《电锯人》原作充斥着暴力美学和荒诞叙事，店内款式设计则普遍偏基础，难以凸显出原作气质。

事实上这也不全是品牌方的责任，在版权方审核条件严格的情况下，想要放开手脚大胆设计的确很难。新联名系列被吐槽设计“像优衣库一样敷衍”之后，WHOOSIS的主理人CELL就忍不住在评论区大倒苦水，更富有创意的设计不是他们不想而是不可以。

结合前文案例可见潮牌与ACGIP联动能显著拓宽消费群体，但如何实现二者有效结合，其中大有学问。

与NANA 联名的DONSMOKE此前就遭遇了版权争议，最后官方不得不发表严正声明，亮出与版权方集英社签订的授权文件。亦或是品牌方不够了解IP粉丝讨论环境，款式设计踩雷反而会形成负面影响。反过来看，本土潮牌消费圈子里，对于二次元浓度过高的IP也有不同意见。

在IP选择环节，国内潮牌也在提升多样性，诸如尝试与国内ACG IP合作。

2023年，《画江湖之不良人》动画主线故事在第六季结束，彼时粉丝情绪达到高潮，HEA也同步推出联名T恤，因风格适配度高、款式设计感强受到IP粉丝青睐，三种款式均售出上万件。

今年ROARINGWILD、先锋艺术团队Acéphale与《无畏契约》三方联名服饰，也借着游戏线上线下活动、电竞赛事开辟全新销售场景，及时承接住玩家的消费欲望。

可以看到，虽然海外IP通过多年的运营，积累的粉丝数量庞大，消费能力强，但国产IP的粉丝消费能力同样不容小觑，同时在商品监修层面灵活度更大，避免漫长又严格的审核过程，能够在特定的时间节点、营销场景展开合作，对于联动商品的宣传和发售能够起到放大作用。

虽然和ACGIP联名能够在短时间内提升品牌销量，但对于当下发展迅速的国潮市场，身处其中的品牌的目光不能仅仅聚集于此。出于长远考虑，从IP选择、款式设计乃至宣发和消费者体验各方面不断优化，借此拓展、沉淀用户，在更多年轻消费者群体间打开自身的品牌影响力，才是最终目的。