根深叶茂,佰草集的复兴之路——打造国货样本的“梦想”实践

我们来探讨一下佰草集如何从最初的“梦想”阶段走向“复兴”阶段，成为国货护肤品牌的样本。
“根深叶茂”这个比喻非常贴切地描绘了佰草集的成长历程。它的“根”在于对中国传统文化的深刻理解和热爱，而它的“叶”则是在市场竞争中展现出的品牌活力、产品创新和营销智慧。从“梦想”到“复兴”，佰草集经历了探索、调整、再出发的过程，为我们提供了一个国货品牌如何立足本土、走向成熟并重焕生机的样本。
"一、 “根深”：文化为基，梦想启航 (早期探索阶段)"
1. "文化根基深厚：" 佰草集的创立本身就带有浓厚的文化色彩。它以“取自草本，用之不竭”为理念，将中国传统草本智慧与现代美容科技相结合。这不仅是产品定位，更是品牌的核心“根”。创始人徐之伟先生对国货的情怀和对传统文化的认同，是品牌最初的梦想和动力。 2. "差异化定位：" 在国货品牌尚未崛起、外资品牌占据主导地位的时期，佰草集精准地切入了“草本护肤”这一细分市场。它区别于纯粹的化学合成护肤品，强调天然、温和、有效的理念，满足了当时一部分消费者寻求本土化、天然护肤方案的需求。 3. "初期的“梦想”实践：" 早期佰草集通过电视

相关内容：

“佰草集对上海家化来说，不仅是一个品牌，更像是‘每一任管理层心中的梦想’。它的潜力其实是所有品牌中最大的。”上海家化董事长兼CEO林小海近日接受采访时说。

在蓬勃发展的中国美妆护肤市场中，国货品牌正经历前所未有的“血脉觉醒”与文化自信回潮。消费者对东方美学、传统智慧的认同感日益增强。

9月19日，佰草集在豫园推出「修源五行」系列新品，其核心单品佰草集仙草油实现首创100%植萃、0基础润肤合成脂、60%高浓添加，改写了中草药护肤刻板印象。

佰草集，这个1998年诞生、率先将中医中草药养肤理念与现代科技融合的先行者，曾一度作为国货走向世界的名片，如今，在上海家化的战略引领下，正以其独特的“根源养美”哲学，书写着一篇关于传承、创新与重生的深度商业故事。

从“深蹲”到“起跳”：一场刮骨疗伤的战略重塑

曾几何时，佰草集以其独特的东方养肤文化，在中国美妆市场萌芽之际傲然崛起，成为首个在主流百货开设专柜的本土品牌，营收峰值一度超过18亿元。

然而，随着市场格局的瞬息万变，国际品牌加码，新锐品牌涌现，佰草集也曾面临挑战。

面对这一严峻局面，林小海表示，去年接手上海家化后，将佰草集列为上海家化“第二梯队”品牌，但这并非轻视，而是预示着一场需要更长时间去梳理与重塑的深度变革。他形象地将其描述为一次“刮骨疗伤”式的“深蹲”。

2023年，上海家化在财报中明确提出“放下包袱、深蹲”的战略，其中一项便是针对佰草集进行大刀阔斧的改革。林小海透露：“光线下百货的库存就清理了1亿多，从300多天的库存降到不足90天；SKU数也做了大幅缩减。” 这项举措旨在为品牌减负，清理历史沉疴，为后续的轻装上阵创造条件，因为“只有减负，才有重新起跑的可能”。

在清理外部“杂草”的同时，团队也在深入挖掘品牌的内在“根源”。最终，他们找到了佰草集的初心与定位：“美自根源，养有方”。

林小海解释道：“‘方’，坚持用中医中草药古方，延续东方养肤智慧；‘养’，代表我们不跟别人拼速度，而是通过根源养肤来建立差异化。” 这一清晰的定位，如同为品牌注入了新的灵魂，也成为了其未来发展的指引。

爆品策略的成功实践：大白泥的“复活”奇迹

在明确了品牌定位之后，佰草集团队并未急于推出全新产品，而是选择从既有的产品线中寻找突破口。令人惊喜的是，“新七白线”中的代表单品——大白泥面膜，成为了品牌复兴的关键“引爆点”。上海家化美妆事业部总经理陈旻表示：“佰草集的根基在于‘古方 + 科研’。过去二十多年，我们已经积累了600多个中草药古方，并在此基础上不断探索现代科技的结合。” 大白泥正是这一积累的成果。

这款十年前就已存在的产品，凭借着“美白特证”和升级后的配方，重新回到了消费者视野。林小海详细阐述了团队的创新策略：“我们重新申请到‘美白特证’，实现‘持证上岗’；调整定价；扩大使用场景，从‘面部美白’拓展到‘身体美白’；更创造了‘三明治敷法’的玩法，提高连带率。”

这一系列精准的市场运作，结合达人刘媛媛在抖音的直播带动，使得大白泥实现了爆发式增长，单场销售过3000万，最终成为上海家化历史上首个销售破亿元的单品。这一成功不仅让佰草集上半年实现超过50%的增长，也让整个品牌重新获得了市场的关注和信心。

“以油养肤”新引擎：仙草油的古方新解与现代创见

爆款的成功只是复兴的第一步，品牌还需要新的增长引擎。团队敏锐地捕捉到“油养肤”这一快速增长且与“养”理念高度契合的品类。值得一提的是，佰草集早在2013年就是中国润肤油国标的制定者，拥有十几年的技术积累。

基于这一深厚积淀，佰草集推出了承载着品牌未来使命的革新之作——“修源五行·仙草油”，研发团队在配方、工艺、嗅觉和包装上均实现了突破。陈旻指出：“突破性添加60%高浓仙草油，实现根源养肤；采用‘超微临界发酵科技’工艺，在油水临界层完成分子级发酵，让油体更细腻、肤感更轻盈；创新融入‘南唐降真香’，赋予中式文化特色；包装则借鉴汝窑气韵，采用竖版书写与团花设计，深度植入东方美学。”佰草集品牌总监李飞飞也告诉记者，这款产品的特别之处在于其“五行组方，灵感来自《延龄固本丹》，通过‘君臣佐使’的科学验证，形成‘3+2>5’的协同效应。” 这并非简单的成分堆砌，而是对中医整体观哲学的现代转译。

林小海对仙草油寄予厚望：“我们的目标，是让‘仙草油’像大白泥一样，成为下一个破亿单品，成为品牌复兴的长期支点。” 仙草油精准回应了当代都市人群面临的“高耗盲补”肌肤困境，以“根源式抗老专研油”的定位，从根源调养肌肤，实现“内养生机，紧透生光”的功效承诺。

三大DNA重塑：组方、长效与东方美学

在林小海看来，佰草集的重塑是一场“DNA层面的重塑”。他明确了品牌的三个核心要素：第一是“组方的力量”，所有配方必须源自古方，经过千年验证并符合中医辩证理论；第二是“根源长效”，功效并非急功近利，而是“由内而养、长久见效”；第三是“东方美学”，不仅体现在产品，更要体现在包装、设计和文化叙事之中。

在科研层面，佰草集已积累600多个古方，并与中国药科大学等机构共建实验室，运用AI与现代科技验证“祖方”的功效。陈旻强调：“我们始终坚持一点：中医中草药的‘根源养肤’，不等于‘慢护肤’。通过科学验证和现代工艺，我们能做到既温和安全，又高效见效。” 这有力地驳斥了“根源护肤等于慢护肤”的刻板印象，展现了传统智慧与现代科技的完美融合。

东方美学则贯穿于品牌焕新的方方面面。全新视觉体系中，“佰草团花”标志融合“九大仙草”与古典团花纹样，寓意生生不息的东方生命力；汝窑质感的瓶身、竖版书写、南唐降香，都在细节中流露着独特的东方韵味与文化自信。李飞飞表示，这种“好看、好闻、好感”的体验，能让东方文化的底蕴在细节中自然流露，而不是生硬的灌输。

线上破圈，线下体验：与时代和用户“共生”

在渠道与传播策略上，佰草集也进行了大胆创新，坚持“线上种草、线下体验”的闭环策略。林小海指出，抖音直播的爆发给了团队很大启发，未来将深耕兴趣电商，依托达人直播、短视频和社群种草。陈旻进一步阐释：“目标不仅是销售，更是让年轻用户通过内容理解‘东方养美’的理念。”

与此同时，线下体验被提升到战略高度。9月19日佰草集在上海豫园举办“豫见佰草·根源养美之夜”暨全新修源五行系列产品发布会，择址豫园，本身就有着深远的意涵——这座承载460年江南文脉的古典园林，与佰草集“文化传承史”的品牌历程隔空共鸣。发布会以中医“望闻问切”为叙事脉络，将品牌起源、故事、用户需求与肌肤之脉深度联结，用沉浸式体验传递国货坚守的文化母体。

当晚最大的亮点莫过于佰草集携手豫园带来的“佰种本草遇见佰种非遗大秀”和“豫园九曲桥组方灯秀”。这是豫园历史上首次将本草文化和非遗技法两大中国特色文化元素相融合而举办的走秀，十二套造型以佰草集四大明星系列为魂，与多种非遗技法相结合，让东方根源之美跃然绽放。

此外，全国“一城一故事”的会员活动也旨在打造沉浸式东方体验，将东方生活美学与产品体验相结合。正如陈旻所言，今天的年轻人追求的不仅是“好用”，还要“好看、好玩”，而佰草集正努力成为他们生活方式中能共情的一部分。

展望未来：方养、大白泥、仙草油勾勒新图景

林小海对佰草集的未来充满信心。他希望在未来三到五年内，消费者提到“全新佰草集”时，能立刻联想到三个关键词：第一是“方养”理念——用古方来养肤；第二是“大白泥”——代表爆品基因与美白赛道；第三是“仙草油”——代表未来的抗老与油养肤赛道。这三大关键词，清晰勾勒出佰草集从过去、现在到未来的发展路径。

佰草集的复兴之路，靠的不是一时的声量，而是持续的创新、长期主义与文化自信。林小海坚定地表示：“我们要做的不只是护肤品牌，而是承载东方智慧与美学的生活方式提供者。”

佰草集此次“双线回归”的战略，不仅让品牌回归初心、重塑价值，更以其在产品、科研、渠道和文化表达上的深度迭新，为国货品牌提供了“唯有根深，方能叶茂”的样本。在全球化与本土化浪潮交织的今天，佰草集正以东方智慧与现代创见，续写着根源养肤的新篇章，让千年草本的生命力，在时代的沃土中再次枝繁叶茂。