COC连连摘冠，长安赛道雄图,冠军背后，长安的深层图谋解析

这确实是一个值得探讨的问题。COC（长安奥德赛）在近年来中国新能源汽车市场，尤其是在MPV细分市场中取得了令人瞩目的成绩，屡次获得销量冠军，这无疑证明了长安在产品力、市场策略上的成功。
但是，长安在“赛道”（中国市场）上的图谋，"仅仅获得冠军是不够的，也绝非全部"。我们可以从以下几个方面来看：
1. "市场份额与行业地位：" 冠军意味着领先，但更重要的是巩固和扩大领先优势，提升整体市场份额。这是长安提升品牌价值、行业话语权的基础。持续夺冠有助于强化消费者对长安品牌的认知，尤其是在新能源MPV这个新兴领域建立标杆形象。
2. "品牌向上与价值提升：" 获得冠军有助于提升长安汽车的整体品牌形象，特别是对于奥德赛这样的主力车型。这不仅仅是销量数字的增加，更是品牌价值的提升，有助于吸引更广泛的消费群体，并向更高价值的产品线延伸。
3. "技术积累与生态构建：" 在激烈的市场竞争中，每一次成功都是对产品技术、制造工艺、供应链管理、销售服务网络等方面的综合检验和提升。COC的成功，特别是其智能化、电动化方面的表现，为长安后续的技术路线选择和新能源生态构建积累了宝贵的经验。
4. "市场教育与用户习惯培养：" 在MPV新能源化的大趋势下，COC的持续热销在一定程度上也在教育市场、培养消费者对新能源MP

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就像当下如火如荼的欧洲杯那样，赛车也是眼球和肾上腺的运动，不仅关注度极高，更比足球篮球惊险刺激，可以说既是人类挑战极限的运动，又是检验产品性能的实践，这也使得无论是普通用户，还是主机厂都对汽车赛事热衷非常。

COC赛场又见长安

近期最让中国赛车发烧友大饱眼福的自然是COC赛事。COC也就是大名鼎鼎的“中国汽车场地越野锦标赛”。这是一场经国家体育总局批准，由中国汽车运动联合会在2003年创办的全国性比赛，与CRC、CTCC一起被称为我国三大汽车赛事。

今年COC的举办一方面可以说是意义非凡。在最新的国务院关于全民健身计划的通知中，赛车已经正式被纳入全民健身计划，但与健身跑、球类等运动相比，赛车被划分为“积极培育”的类别，并且是消费时尚类的运动项目，也就是说赛车与消费市场积极联系在一起。

另一方面今年COC赛场上惊喜连连。作为“新人”出场的长安战队表现出了不俗的实力，从宜宾南溪站、天津武清站，长安战队两战两捷，上演了真真切切的速度与激情。而在正处于激战中的北京怀柔站比赛中，长安车队也凭借车手实力和赛车品质向三连冠发起了冲击。

赛道检验产品的重要性

赛车是综合实力的角逐，不仅是车企研发硬实力的体现，更是品牌软实力的彰显。

从产品的角度上讲，产品的品质、性能方面的不足等都在比赛中体现，赛车本身就是一次极度严苛的产品试验，既可以让观众认识到产品的优势，又可以帮助主机厂积累技术经验，进一步提升量产产品的品质。

比如这次COC大赛，比赛本身最大的挑战来自于场地的复杂情况，赛道途中需面对驼峰、炮弹坑、深水坑、沙坑等地形；而北京站的比赛更采用砂石路面，碎石遍地，很容易击碎车挡玻璃。尽管赛事难度较高，但是长安车队应对起来得心应手，这其中除了准备充分之外，明星SUV长安CS75的基本品质扎实功不可没。

其实，对中国汽车品牌市场而言，CS75早已经是一位实力派老将。一直以来，长安汽车旗下的CS系列产品都是消费者追捧的对象，CS75硬朗霸气的外观和扎实的通过性表现尤为突出。此外，全面的安全系统保护，C-NCAP五星安全最高分记录、全方位6安全气囊、双重密封结构……也让人充满安全感，即便面对复杂多变的赛道环境，CS75也“越战越野”，加上车手们的悉心调教，自然能够将三站的冠军奖杯收入囊中。

赛事营销是汽车品牌名利双收的新路径

一个值得注意的趋势就是，随着赛事运动的普及、明星车手的涌现，中国赛车运动正在朝着平民化、大众化的方向发展。期间，也诞生了像卢宁军、马青骅、韩寒等家喻户晓的明星车手，这自然也带给主机厂营销方面的课题。

在“泛90后”年轻消费者当道的今天，营销创新是车企销售工作的核心课题之一。而对于赛事营销而言，想要最大化的去实现赛事营销的营销价值，势必就要在营销创新上下功夫。

无论是和世界杯吸引力相仿的F1大赛，还是血脉贲张的勒芒耐力赛，都是缔造速度传奇的沃土，保时捷、法拉利、奥迪……这些品牌之所以可以在在赛道上跑出世界级的影响力，其最大的原因莫过于——坚持。

同样，在中国市场上，自主品牌都在积极探索一条属于自己的道路，赛事营销显然是向消费者展示自己品牌力的好方式，就像上文中提到的长安汽车。

尽管在本届COC赛事中长安品牌是首次加入，但是长安品牌携旗下量产产品参与的赛车比赛并不只有这一种。今年长安在COC、CRC上同时发力，同时还关注着诸如环塔拉力赛等多项海内外知名比赛。连续多年在自主品牌中保持领先地位，2015年更是突破产销百万的大关，在赛道上去检验产品实力和收获粉丝欢呼，长安找到了一条市场之外名利双收的新路径。

在汽车产品日益同质化的今天，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，已经成为一个严峻的市场课题，长安汽车通过对赛事运动的强化，制造了品牌和产品的积极联想。比如这次北京站赛事，就有不少长安CS75粉丝用户前来助威观战，引起不少媒体关注。

需要强调的是，赛车的无穷魅力早已渗透到销售领域，在欧洲与北美市场，“周日赛车、周一卖车”已经成为普遍做法。可见赛事营销不仅可以简单的做做品牌，更可以与产品产生深度关联，更好的契合市场需求和消费者期待。

尽管，中国汽车市场近年来一直处于高速增长状态，但通过赛事营销的手段体现品牌内涵，在现阶段仅仅是开始，长安汽车已经赢在了起跑线上，相信未来将会做得更好。