左擦擦右擦擦,揭秘椰树集团“擦边球”背后的底气来源

“左擦擦，右擦擦”这句洗头广告语，确实给椰树集团带来了巨大的争议，并引发了对其是否在打“擦边球”的讨论。探究其“底气”来源，可以从以下几个方面分析：
1. "对法规边界的试探与误判：" "法规的模糊地带：" 中国广告法对性暗示、低俗内容的界定有时存在模糊空间。虽然明确禁止宣扬淫秽色情，但对于一些利用暗示、双关、性联想来吸引注意力的内容，监管和执行可能存在差异和滞后。 "“误判”或“冒险”：" 椰树集团可能认为这句广告语虽然有暗示成分，但并未直接触犯法律红线，或者至少存在法律解释的模糊地带，从而抱有侥幸心理，认为可以通过这种方式吸引眼球、制造话题，达到营销目的。这是一种对风险的评估和选择，但结果显然超出了预期。
2. "巨大的营销需求与冲动：" "产品滞销与市场压力：" 椰树集团近年来面临经营困境，产品销量下滑，尤其是椰汁等主营业务增长乏力。巨大的市场压力和改善业绩的迫切需求，可能使其在营销上变得更加激进和不择手段。 "追求“爆款”效应：" 在信息爆炸的时代，极端、出格的内容更容易在社交媒体上传播，形成“爆款”效应，

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“老王中邪了，撞到鬼了，半夜在阳台上自言自语，吓死人了。”

1987年的一天，王光兴的爱人向同事哭诉。

这一年，王光兴临危受命接任海口罐头厂（椰树集团前身）厂长一职。

广告美工出身的他，压力山大，整夜失眠，心里一万个念头翻来覆去，到底要怎样才能让企业扭亏为盈？

36年后，椰树直播间又让82岁的“救火老王”王光兴成为风口浪尖上的人物。

没别的，就因为椰树男模那件老板同款吊带背心。

及穿着吊带背心疯狂擦边的椰树男模。

椰树集团搞直播有一阵子了。

2022年刚开播那会儿，椰树涉黄的消息屡屡传来，直播间更是经常播着播着就被掐断网线。

网友们不懂椰树到底犯了什么错？

那时直播间里是包的严严实实依旧波澜壮阔，但不蛇精脸的小姐姐；

后来估计是吸取教训，椰树又来整活儿了。

这回换成老板同款背心男模，背心男模在直播间里跳健身操做运动，引来无数观众疯狂刷大火箭。

王老板的格局大就大在，椰树的直播间是不卖货的，他就是纯粹为擦而擦。

他甚至贴心的为网友们做好了分流，互不打扰：

爱看小姐姐请进白底蓝字，爱看小哥哥请进蓝底白字。

王老板还安排了线下见面会，直播间里的小哥哥随便抱。

网友为这波操作佩服的五体投地，椰树喜提神评论：

“平等的物化每一个性别，这就是艺术。”

椰树集团屹立不倒三十多年，因为广告被罚款无数次，椰树的包装风格也是被受众吐槽不断。

但，你吐你的，我就是不改。

别忘了，椰树老板王光兴原本是个广告美工啊！

他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

椰树为何一生放纵爱擦边？

一

1982年，海口饮料厂库房里积压了800多吨红枣酒卖不出去，上面临时决定把40多岁的王光兴调来当厂长。

美工出身的王光兴组织了6次市场调查，走访了14个县，50多个供销社后决定在包装上打开思路。

“马上红鞍，酒配红装。”

经老王巧手包装后的红枣酒，摇身一变，变成一个美貌的花姑娘，这风情万种又迷人的包装令红枣酒一跃成为婚宴最爱，销路大开。

那年年底，海口饮料厂盈利108万。

1988年春节，海南正式建省。

刚上市的椰树集团连干几件大事。

第一步：把印有“未尝椰子三美味，怎知海南山水甜”的大红横幅挂满了海口繁华路段和港口、车站，发动了椰树历史上最早的广告攻势。

第二步：王光兴给省里打报告，请求让椰树牌成为当年海南省建省的指定饮料。

王光兴有多处心积虑，他的报告打出去广告营销部署同时就做好了，省里刚通过这边通稿就发遍全省。

第三步，王光兴带着椰汁上北京。

在人民大会堂开新闻发布会，宣布椰树集团制造椰汁的技术是“世界领先”，打出口号“世界首创，中国一绝”。

1990年，椰树牌椰汁被钓鱼台国宾馆选为国宴饮料。

王光兴抓住这个机会，大做广告，椰树牌椰汁从研发成功到火遍全国，仅仅两年时间。

椰树集团是从海口罐头厂发展而来的。

卖红枣酒的海口饮料厂是王光兴救活的第一家国企。

这位整合营销界的祖师爷，接下来又救活了海口电子工业总公司，带领电子工业总公司走出困局后，他又入主海口罐头厂。

在罐头厂，王光兴遭遇了最大的困境。

720万资产的厂子亏得只剩2万块，五年时间换了4任厂长，个个无能为力。

工厂内部经营环境恶劣，职工好逸恶劳，工厂奄奄一息。

王光兴上任后，的确发愁，因为职工的反弹几乎威胁他的个人安危。

老王开除了几个最难管理的工人还发话，全厂拿50%的保底工资之后，就像捅了马蜂窝。

有人敲着饭碗，上门找王光兴要饭吃；

有人半夜给家里打电话，要借钱“过生活”；

有人砸碎他家的玻璃，威胁要敲碎他的脑袋……

他的一双儿女在学校都要忍受同学的谩骂。

王光兴的确是夜夜难眠。

可他没有放弃过，凭他不服输的精神，带领初中毕业的技术人员研发出椰树牌椰汁，终于让罐头厂成为了后来的椰树集团。

能顶着这巨大的压力把改革进行下来，相比工人当初的的反抗，网上那些不痛不痒的批评意见，你觉得椰树会在乎吗？

二

2006年前后，椰树牌椰汁在电视上的广告是这样的：

它的产品包装是这样的：

如果你足够细心还能发现，椰树还偷偷举办过一个活动——中国胸模大赛，而且连办了十届。

椰树的嘴有多硬，明明已经擦边擦成这样，它还把广告语定成：

“椰树牌椰汁，我从小喝到大。”

再加上特意标明“白嫩美丽”的徐冬冬，鬼才相信是“从小时候喝到长大”。

椰树集团曾经是走过小清新路线的。

最早的椰树椰汁包装上只有一杯用高脚杯装着的椰子汁，明显想要有高端大气上档次的路线。

但美工出身的王光兴越看越别扭，他决定亲自操刀大改特改。

自从我们熟悉的那套设计出现后，椰树就彻底火了。

王光兴对于舆论的应对一向都很及时，而且他的风格总是嘴硬里带点萌。

当初为了解释“从小喝到大”的概念，椰树集团专门制作了一支广告疯狂在院线投放，一目了然的解释让你无话可说。

这种“先冒犯再道歉”的风格被椰树沿用到方方面面。

2021年，椰树管培生招聘，这个营收46.61亿的集团就像舍不得请设计师一样，登出一版和电线杆广告高度相似的招聘启事，瞎说大实话：

“有车有房有高薪，肯定有美女帅哥追…”

咱就是说，咱中国人讲究含蓄“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，不兴这么直白。

这句广告语因为过于夸张和露骨，最后被有关部门因“涉嫌违反社会良好风尚”罚了40万。

椰树是谁，嘴硬第一人！

他们的新版本里，把有问题的那句拿掉，换成“有车有房有高薪，有前途能致富”。

这个版本通过了，沿用至今。

是不是感受到了一丝荒诞美学。

椰树集团的大门旁，还印着这么几句话：

其中有一句是大人物说：“中国有些人就是少见多怪。”

哈哈哈，想给这句话点一百个赞！

椰树集团不是俗，它只是爱说实话。

事情明明就是这点事，为什么不能说呢？

三

大家可能不知道，椰树集团一向都是很努力的，他们不仅有椰汁这一款饮料还搞了不少多元化经营。

比如豆奶、冬瓜茶、菊花茶和下火茶。

但这些产品都没有走出海南。

椰树椰汁能屹立不倒，证明王光兴的营销策略是对的。

大众的口味每十年就有一个天翻地覆的变化，从汇源果汁到无糖饮料，这个市场一向都是很卷的。

而且我们海南的椰子产量有限，东南亚国家针对椰子出口的骚操作也很多，椰树集团的营收一直稳定在40亿，已经相当不容易。

他们靠营销起家，对网络上的舆情响应速度是老牌快消品里一流的。

比如老板同款吊带背心火起来后，椰树集团马上搞了背心和椰汁的联动销售。

去年瑞幸咖啡股价暴涨，第一功臣也是椰树牌椰汁。

椰树的擦边，始终在俗而不淫的临界上。

椰树御用模特徐冬冬多年来深陷身材焦虑，在白瘦幼被到处吹捧的年代，她一直被要求减肥，170的身高减到90斤才能当模特。

椰树集团就不这么认为，他们选中徐冬冬做模特，把她大大方方的印在包装上，力挺徐冬冬的健康美。

椰树选的男模，健康英气，不是内娱流行的爱豆瘦削型长相，按我说，男人的身材按椰树这个标准卷起来，挺好！

最近椰树开始玩汉服秀。

你真的可以去看看，满屏的宋唐美人，和现代的网红脸完全不同，椰树的模特一看就没有整过，是最常见的中国人阔面型，周身都是一种大气舒展的国泰民安美。

这个年头，ZZ不正确的品牌太多了。

难得有一个国民品牌，不管别人如何推崇精英、高雅、它始终坚持自己的“大俗”路线，完美诠释了“大俗即大雅”。

很多小伙伴都说，

“喜欢这个牌子的椰奶，一直买。”

椰树除了是一瓶椰汁，更成为了一种“尊重所有意见，但不会失去自我”的生活态度。

原来一直都是我们消费者给了椰树擦边的勇气呀！