对话掌门人②｜翁罗叁揭秘,企业竞争核心——产品力比拼

我们来探讨一下“掌门人”②｜翁罗叁：企业竞争，归根结底是比拼产品力这个话题。
翁罗叁的观点——"企业竞争，归根结底是比拼产品力"——是一个非常经典且深刻的见解。这反映了市场经济中一个核心的真理："产品是企业生存和发展的基石。"
我们可以从以下几个维度来理解这个观点：
1. "产品力是价值的直接体现：" 无论是实体产品还是服务，其最终目的是满足客户需求、解决问题或提供愉悦体验。产品力强，意味着产品能够提供高质量、高效率、高性价比或独特的价值，从而赢得客户认可和购买。这是最直接的价值竞争。
2. "产品力是建立竞争优势的核心：" 在同质化竞争日益激烈的市场中，技术、设计、品质、功能、成本控制等方面的优势，构成了产品的核心竞争力。强大的产品力能让企业在众多竞争对手中脱颖而出，形成难以被模仿和替代的优势。
3. "产品力是客户忠诚的基石：" 优质的产品和服务能带来良好的客户体验，从而培养客户忠诚度。忠诚的客户会持续复购，并可能成为品牌的传播者。这种基于产品力的信任关系，是企业在长期竞争中最重要的护城河。
4. "产品力是品牌建设的载体：" 品牌价值最终需要通过产品来支撑和传递。持续推出有竞争力的产品，是塑造和维护

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汕头拥有全国最大的内衣家居服产业集群，享有“中国内衣家居服之都”“中国纺织服装产业基地市”“中国工艺毛衫出口基地”三块国字号招牌。纺织服装作为汕头市最大的支柱产业，在近几年愈受重视，发展迅猛，逐渐走向集群化、高端化、国际化的高质量发展模式。

去年5月份，首届中国·潮汕国际纺织服装博览会在汕头举行，受到行业内外大量关注。3月24日，第二届潮汕服博会启幕，规模更大、展品更多、关注度更高。值此盛会，南方日报、南方+记者与汕头纺织服装企业“掌门人”深入对话，共同探讨传统制造业的崛起与蝶变。

广东安之伴实业有限公司是一家集产品研发、生产、销售和品牌营运为一体的大型家居服饰企业。自1997年创立以后，在创始人兼董事长翁罗叁的领导下一路披荆斩棘，凭借产品创新与优秀品质从激烈的市场竞争中脱颖而出，现如今成为中国纺织品商业协会家居服专业委员会常务副会长单位，“全国十大家居服品牌”之一。企业分别被认定为“高新技术企业”和“全国服装产业知名品牌企业”。

安之伴创始人兼董事长翁罗叁。南方+ 谢嘉龙 拍摄

▎良性的激烈竞争是好事

南方日报：汕头是中国最大内衣家居服生产基地，你如何看待本土企业之间的竞争？

翁罗叁:竞争的实质是适者生存、优胜劣汰。我觉得只要不是恶性竞争，大家合法合规，那么竞争激烈其实就是好事。唯有生产技术先进、产品质量优越、价格合理适中、市场定位精准，才能在如此激烈的竞争中脱颖而出，成为行业佼佼者。正因如此，汕头的内衣家居服企业才能在经历数十年的竞争选拔中在全国乃至世界站稳脚跟，产生较强的影响力。

南方日报：你觉得企业最核心的竞争力是什么呢？

翁罗叁:竞争有很多方面，价格、知名度、营销、技术等，但归根到底比的都是产品。产品是企业的第一要素，也是核心。产品做得不好，你拿什么跟别人竞争？

半自动化流水线作业大大提高生产效率。南方+ 谢嘉龙 拍摄

什么是好产品？首先你要满足消费者的需求，为消费者产生正向价值。你比如说家居服，舒适度作为核心指标是最重要的，其次才是款式设计、价格、售后等附加属性。安之伴之所以在家居服领域有较大影响力，最主要的还是我们在产品的投入研发比例高。我们设计部门、研发部门人员众多，并且都是经验丰富的专业人才担任。每年研发设计出来的新品多达上百种，但经过重重测试筛查，最终投入市场的只有极少一部分。而且我们在生产的每一个环节都配备有质检员，严格把控产品质量。

除了产品之外，其他方面也都是竞争，比如说招工，在我看来这同样是企业竞争力的一种体现。企业待遇比其他的好，员工能挣更多钱，他自然而然就留会在企业里做事，甚至会推给亲朋好来友。而要让员工持续挣到钱，前提就是企业产生稳定的效益，归根结底还是比拼产上。

实时数据记录能让生产负责人精准掌握生产情况。南方+ 谢嘉龙 拍摄

▎企业打造品牌靠的是匠心

南方日报：安之伴是全国十大家居服品牌之一，你觉得纺织服装行业应该如何实现品牌化发展？

翁罗叁:专一！或者用现在更流行的话语，匠心！从1997年到现在，从脚踩缝纫机到智能化生产，从小作坊到大公司，安之伴在家居服领域深耕了20多年，一步一个脚印，产品工艺不断在改进，品质不断在增强，到现在已经处于行业高端水平。

当然，专一并不代表着我们不会改变，恰恰相反，中国在改变，行业在改变，安之伴在改变，下一个20年，安之伴唯一不变的就是改变。我们专注于在家居服品类做深做精，同时又在家居服的款式设计等方面做大做广，全面、独特而又高品质的产品赢得了市场的青睐，品牌自然而然也就立起来了。许多客商和消费者拿到我们的产品，会立刻意识到安之伴，这就是品牌力的体现。

产品出入仓库纳入数字化管理。南方+ 谢嘉龙 拍摄

▎大家都憋着一股劲准备释放

南方日报：关于潮汕服博会，你有什么看法？

翁罗叁:潮汕服博会为粤东企业家提供了一个良好的对外合作平台。我们确定参加第二届服博会，并且前期准备工作已经准备得差不多了。坦白说，第一届服博会的时候，大家主要是以尝试的心态去筹办，一是因为以前没做过，二是当时处于疫情防控期间。结果却令所有人都十分惊喜，第一届服博会圆满落幕，吸引了业内无数同行的关注，也成功打响了潮汕纺织服装的名号。因此，第二届服博会，我们都是信心满满，憋着一股劲等着释放呢。据我所知，今年服博会的规模最起码是去年的三倍，这段时间有不少客商打电话过来跟我说要参加。

同时，服博会也让潮汕企业家看到了纺织服装行业光明的前景，更有信心，也更有魄去甩开膀子放心大胆地闯事业。这里我不得不提及汕头政府对纺织服装产业的大力支持，尤其是在提出“三新两特一大”的发展战略之后，将纺织服装提高到了一个前所未有的高度。我们企业家能明显感受到整个产业市场都在爆发着强劲的发展动力在未来，四大工程落实之后，我相信汕头的纺织服装产业将会更加完善和发达，成为全国乃至全世界的产业集群地。

多种款式类型的家居服产品分门别类放置，等待运输至全国各地。南方+ 谢嘉龙 拍摄

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【记者】谢嘉龙 余丹

【海报】肖俏

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【作者】 谢嘉龙；余丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端