洗衣市场革新在即,LG旗下洗衣纸进军本土CS店，引领消费新潮流

这是一个关于LG洗衣业务在中国市场动向的重要信息。我们可以从以下几个方面来解读：
1. "产品创新与差异化：" LG导入洗衣纸（洗衣巾）到本土CS店（社区超市/便利店），这表明其正积极拓展产品线，利用洗衣纸这一细分市场。洗衣纸在中国市场近年来增长迅速，尤其在追求便捷、温和清洁（如婴儿衣物、内衣、精细织物）以及对传统洗衣液有顾虑（如怕残留、漂白伤手）的消费者中受欢迎。LG此举可能是看中了这一增长潜力，并试图将其洗衣纸产品与现有洗衣机/干衣机等核心家电产品形成互补，提升整体竞争力。
2. "渠道下沉与贴近消费者：" 将洗衣纸导入CS店，意味着LG正在强化其在零售渠道的布局，特别是深入到更贴近消费者的社区零售终端。CS店是重要的销售和品牌接触点，对于洗衣纸这类相对高频、单价不高的快消品（FMCG）来说，能够提高产品的可及性，方便消费者即时购买，从而抓住更多销售机会。
3. "市场策略调整：" 这可能反映了LG在中国洗衣市场的策略调整。以往LG可能更侧重于核心的家电产品，现在通过引入洗衣纸，显示了其在洗衣全场景解决方案上的投入，试图从单一家电制造商向提供更全面的清洁方案品牌转变。同时，在竞争激烈的市场中（如小天鹅/美的、

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品观网（www.hzpgc.com）近日从LG生活健康处（以下简称LG）获悉，由韩国LG独家研制的洗衣纸于今年3月份正式导入了本土CS店渠道。

目前，江苏珂润、安徽鼓楼美洁等连锁店已经上架了名为捍衣的洗衣纸。据LG生活健康CS渠道Team长陆燕青透露，公司已经与本土高端连锁妍丽洽谈了相关合作事宜，不出意外的外，捍衣洗衣纸也会在妍丽上架。

事实上，LG早在2012年底就将捍衣、Tech等品牌的洗衣纸引进到了国内，由于洗衣纸这个概念当时在全球都不太普遍，消费者对其很陌上，所以最初LG只把该产品导入到了国内的一些高端进口品超市，吸引一些敢于尝试经常出差的年轻白领。

陆燕青透露，LG目前最新主打的捍衣洗衣纸包装是一盒40抽，零售价76元。按照实际用量来说，每抽可以洗20kg的衣服，大概是一桶。比较方便的是，如果一次性洗衣的件数不多，也可以把洗衣纸撕开使用。

洗衣纸可以手洗，也可以机洗。相较于洗衣液和洗衣粉，它的好处是能够更快速的溶解，不会把残留物依附在洗衣机上。另外洗衣纸主打的是更天然无刺激的成分，所以更适合清洗儿童衣物。而且洗衣纸中添加了柔顺剂，能够更好的保护衣物。所以洗衣纸的目标消费群体是有一定消费能力、有更高品质追求的白领。

陆燕青表示，LG是全球第一家开发洗衣纸的日化公司，最初面市时，韩国消费者的反应不是特别兴奋，但经过一段时间的市场培育，现在洗衣纸在韩国已经很普遍了，韩国排名第一的综合连锁店Olive Young一直在销售LG的洗衣纸。

随着去韩国购物的顾客日益增多，目前洗衣纸在国内有了一定的认知度，而且国内也出现了一些模仿LG的洗衣纸品牌。记者注意到，名为优美净衣、倍威尔、蒂柔芙（台湾品牌）的洗衣纸品牌也出现在了天猫商城上，不同的是，它们的售价相对更便宜。

从洗衣皂，到洗衣粉，再到洗衣液，几十年来，上游品牌商一直在不断改变老百姓的洗衣习惯，引导他们的消费升级。这就如彩妆中的底妆产品，从粉底液，到BB霜、CC霜，再到气垫BB霜，每一次的产品创新，都带来了新一轮的消费升级。洗衣纸的到来或许也会改变国人的洗衣习惯。