营收狂飙83%！法国品牌化身逸仙电商“逆袭之神”

标题：营收暴涨83%？这个法国品牌，成了逸仙电商的“救世主”
正文：
近日，逸仙电商发布了一则令人震惊的财报，其营收暴涨83%，这一成绩在当前经济环境下显得尤为亮眼。而这一切的背后，离不开一个法国品牌的鼎力支持。
据悉，逸仙电商与法国品牌在去年达成战略合作，双方共同推出了一系列高端护肤品。凭借法国品牌在产品研发和市场营销方面的优势，逸仙电商的产品迅速走红，市场反响热烈。
这一合作成果的取得，不仅为逸仙电商带来了巨额的营收增长，更为中国品牌走向世界树立了典范。逸仙电商通过与法国品牌的合作，不仅提升了自己的品牌形象，还为中国品牌在国际市场上赢得了更多的认可和尊重。
然而，逸仙电商的成功并非偶然。在合作之前，逸仙电商就已经在产品研发和市场营销方面投入了大量资源，不断提升自己的核心竞争力。正是这种不断进取的精神，才使得逸仙电商能够在与法国品牌的合作中脱颖而出，取得了如此辉煌的成绩。
展望未来，逸仙电商将继续加强与法国品牌的合作，共同推出更多具有竞争力的产品，为中国品牌走向世界贡献更多的力量。同时，逸仙电商也将继续提升自己的核心竞争力，努力成为全球领先的护肤品品牌。
总之，逸仙电商与法国品牌的合作成果令人瞩目，为中国品牌走向世界树立了典范。相信在未来的日子里，逸仙电商将继续取得更多的成就，为中国品牌赢得更多的荣誉。

相关阅读延伸：营收暴涨83%？这个法国品牌，成了逸仙电商的“救世主”

“从平替到高端逸仙押注科兰黎成功”

近日，法国高端护肤品牌科兰黎在广州太古汇揭幕华南首家精品店。作为爱马仕、LV、香奈儿等国际顶奢品牌的聚集地，此次入驻不仅是科兰黎布局华南市场的重要里程碑，更从商业场景层面印证了其高端定位。

据逸仙电商最新财报数据，2025年第三季度公司总营收达9.98亿元，同比增长47.5%；其中护肤业务收入4.91亿元，同比激增83.2%，营收占比升至49.2%，近乎撑起半壁江山。

而科兰黎正是这一业绩增长背后的核心推手，为逸仙电商搭建了从“彩妆王者”向“护肤黑马”跨越的桥梁。

业绩持续爆发

科兰黎成业绩增长极

科兰黎于1978年诞生于法国巴黎，由全球知名医药及皮肤科学家Pierre Fabre博士创立。品牌自诞生起便秉持医药科学的严谨与精准，率先开创细胞级抗老护肤赛道，依托细胞级锚点渗透科技研发深层作用于细胞的配方，致力于实现更具活性、更深入有效的护肤效果。

成立初期，科兰黎便以法国本土生产、顶级原料甄选及专家全链路测试为标准，将护肤品生产的严谨度提升至接近药品的级别。但品牌并未局限于敏感肌修护、辅助治疗的“药妆”定位，而是在质感、调香、包装及使用仪式感上持续精进，将科学严谨性与艺术美学体验深度融合，最终成功打入高端百货渠道，实现品牌价值的阶梯式攀升。

2020年，逸仙电商收购科兰黎90%股份，这一动作不仅是逸仙电商高端化转型的关键落子，更标志着科兰黎正式深度布局中国市场，开启本土化运营新阶段。在保留Pierre Fabre集团研发生产体系与医学背书优势的同时，逸仙电商为科兰黎注入数字运营与内容创新能力：品牌迅速推出1号VC精华等明星单品，以“一夜焕亮”的可视化功效为核心，搭配“可验证、可体验、可分享”的传播策略，精准击中成分党与轻医美消费群体的需求痛点，顺利切入细分市场。

本土化策略很快收获市场正向反馈：2025年第一季度，科兰黎中国市场净收入同比增长58%，不仅成为逸仙电商高端化转型的战略支点，更以实打实的业绩验证了双方合作模式的可行性。

2025年科兰黎的市场表现进一步爆发：618期间首次跻身抖音美妆TOP20榜单，VC精华上市24小时销售额破百万，全周期总销售额突破1亿元；京东美妆板块中，品牌成交额同比增长超100%。双11期间持续发力，稳居抖音美妆榜单第17名，开门红阶段全店GMV达9900万元，新品GMV突破2300万元，成功登顶面部护肤品类榜首。

值得关注的是，科兰黎高定价、高毛利的产品特性，如同为逸仙电商搭建了“营收拉升引擎”：2025年第三季度，逸仙电商护肤业务以4.91亿元收入、83.2%的同比增幅，成为集团主要增长动力，营收占比升至49.2%。

受护肤业务拉动，集团整体毛利率提升至78.2%，较去年同期上升2.3个百分点，亏损额同比收窄41.9%，运营效率显著改善。

克制种草VS强势增长

逸仙的高端品牌运营密码

在逸仙电商的高端护肤矩阵中，科兰黎的头部地位尤为凸显——对比EVELOM在抖音平台双11、618大促中1000万-2500万元的销售规模，科兰黎在抖音两个大促期间均突破亿级体量，堪称逸仙电商高端护肤赛道的“头号旗手”。

逸仙电商最新财报数据亦能印证其运营效率的提升，公司运营费用占净收入比重从去年同期的96.8%降至86.5%，在流量成本高企的行业背景下，这一降幅不仅体现出逸仙电商在投流、推广环节的精细化运营进阶，更意味着其能用更高效的资金投入撬动更大的销售转化。

不同于完美日记起步时依靠广泛私域进行密集曝光狙击，逸仙电商对科兰黎的推广策略更显克制精准，以线下空间锚定高端价值，叠加线上高端内容种草传递“仪式感+贵妇感”护肤体验，最终以直播为核心抓手完成销售转化，形成一套层层递进的高端化运营链路。

在线下形象塑造上，科兰黎的布局不止于广州太古汇精品店。上海大丸百货“白金网球场”快闪店、武商Mall“细胞之境”高端专柜等场景，均通过实验室装置、光疗体验等设计强化“科技护肤”的专业感，用“高感知+高信任”的体验模式弥补线上渠道无法传递的品牌价值，成为其认知度跃升的“关键跳板”。

以最新开业科兰黎广州太古汇精品店以例，店面的白金配色营造出高级典雅的氛围，明亮灯光下，VC精华、VA精华、雪藻面膜等全系列明星产品有序陈列；店铺还预留SPA体验空间，供消费者体验品牌最新的“细胞科技护肤方案”。从产品陈列到专属服务，再搭配雅致的店面环境与沉浸式护肤体验，品牌的高端格调被直观传递给消费者。

线上种草环节，科兰黎则精准锁定两类高潜客群：一类是注重科技感与结果导向的高净值职场女性，另一类是重视安全性与护理感受的新中产母亲。

与之匹配的种草内容也极具针对性——博主们在分享护肤routine时，既展现优雅从容的精神状态与“静奢感”生活场景，也会穿插介绍科兰黎药师级护肤的品牌背景，将产品使用的仪式感延伸为肤质跃迁+身心灵疗愈的双重价值。这一策略精准击中目标群体需求，用户说数据显示，科兰黎在抖音的核心用户为31-40岁女性，客单价集中在700-800元，与种草人群画像高度契合。当线下体验与线上种草构建起“信任感+专业性+可感知”的三位一体闭环后，直播便成为科兰黎销售转化的“核心引擎”。

用户说研究中心数据显示，2025年双11大促期间，科兰黎80.31%的销售额来自直播渠道。其中，“科兰黎GALENIC官方旗舰店”以28场直播售出2.5万-5万件产品，直接贡献7500万-1亿元营收，稳居大促销售额TOP10达人榜首；头部主播四火姐姐、刘媛媛单个账号也分别带来2500万-5000万、1000万-2500万的销售增量。

值得注意的是，双11大促直播销售额TOP10中，包含4个官方店铺账号，这意味着品牌已牢牢掌握自播主动权，既能自主把控价格体系，也能更精准地传递品牌叙事。

此外，商品卡渠道贡献19.18%的销售额，这一数据既印证了科兰黎已形成一定消费者认知度，用户可直接搜索成交，也说明前期种草内容有效为抖音平台引流，形成“种草—搜索—转化”的完整链路。

商品层面，大单品策略成为科兰黎破圈的关键。“1号VC精华焕亮次抛套组”自上市以来累计售出超6000万组，不仅登顶全球高端原型VC精华零售额榜首，更成为科兰黎在中国多渠道的销冠产品。该产品以“20%原型VC”为核心成分，匹配消费者脸黄、毛孔粗大的护肤痛点，强化“高端成分+科技护肤”的品牌标签。

在2025年抖音双11热销榜单中，“1号VC精华24支套组”贡献最高销售规模——品牌在预热阶段便推出“拍1组到手45组”的优惠，结合3天1次的使用建议，让消费者一次获得5个月用量，同时加赠雪藻面膜、钻珠面膜，进一步拉动销量；仅科兰黎官方旗舰店的24支套组单链接就实现1000万-2500万元销售额。

从美妆顶流到护肤破局

二次创业的阵痛与希望

2017年，完美日记正式成立并上线淘宝店铺，凭借对年轻消费者需求的精准捕捉，迅速开启增长快车道：2018年双11，登顶天猫美妆国货销售榜首；2019年双11，更成为首个在天猫实现销售额破亿的彩妆品牌，彼时的市场热度堪称风光无两。

然而，随着流量红利消退、行业竞争加剧，完美日记的增长势能从2021年起明显放缓，在618、双11等关键大促的榜单中逐渐失去踪迹。这一业务的疲态直接反映在资本市场上：尽管逸仙电商的市值在2021年2月曾因市场追捧超过160亿美元，但随后便一路下行，至2022年时较高点蒸发超90%，一度仅约3.98亿美元，并多次面临退市风险。

经历大幅震荡后，公司市值在2023-2024年进入5-6亿美元的区间波动阶段，显示出企稳迹象。直至2025年6月10日左右，市值一度达到约7.8亿美元的高点，尽管当前已从年中高点回落，但整体格局趋于稳定。

彩妆业务的疲态，也推动逸仙电商加速战略调整：2022年Q1财报发布次日，创始人黄锦峰正式提出“二次创业”规划，明确集团将从“求速度”转向“求质量”，核心围绕两大方向发力——一是“降脂增肌”，通过控制营销投入、加码研发投入优化运营效率；二是做大护肤业务“第二曲线”，借助高端护肤品的高毛利特性，重构营收结构。

纵观近五年第三季度的业绩走势，逸仙电商的转型轨迹清晰可见，每个Q3的归母净利润都在逐步收窄，盈利能力稳步改善。至2025年Q3，战略转型迎来标志性节点——护肤业务营收占比猛增至49.2%，近乎撑起半壁江山。

但成绩背后，逸仙电商仍面临两大核心挑战。一方面是“单点依赖”风险，尽管科兰黎表现亮眼，两大促销售额均突破亿级，但同属护肤矩阵的EVELOM、达尔肤未能形成多品牌协同的“支柱矩阵”。

另一方面是彩妆基本盘的“复苏困境”：完美日记不仅持续缺席双11彩妆榜单，即便推出“生物膜技术口红”等具备技术亮点的产品，市场反响也较为平淡，尚未找到“技术创新”与“爆款转化”的有效衔接路径，彩妆业务的增长动能仍待激活。

面对这些挑战，逸仙电商的破局方向已逐渐清晰。首先是复制成功经验，将科兰黎线下空间锚定高端形象、线上精准种草+自播转化、大单品策略的打法跑通，能够赋能EVELOM、DR.WU等第二梯队品牌，通过资源倾斜与模式复用，推动护肤矩阵从“单极增长”转向“多极支撑”，避免“单腿走路”的风险。

其次是重振彩妆优势，依托逸仙电商过往积累的消费者洞察能力，将“情绪护肤”“彩妆护肤化”等新兴消费趋势转化为具象产品需求，例如在产品研发中融入养肤成分、在营销中强化“妆护一体”的场景价值，重新激活完美日记的品牌活力。

最后是深化研发落地，逸仙电商创始人兼董事长黄锦峰在中国化妆品大会上重申研发重要性，日前也在持续推动与瑞金医院等机构合作，让有丰富临床实践经验的专家参与科研，将更多技术成果更加落地转化为可感知的产品功效。

从本质来看，科兰黎的成功验证了逸仙电商收购+精细化运营切入高端市场的可行性，但这仍属于“买来的高端化”；未来能否实现“内生的增长”，关键在于能否解决单品牌依赖、彩妆转型缓慢的深层问题。当消费者洞察与研发实力真正深度融合，推动多品牌矩阵协同增长、彩妆护肤双轮驱动，逸仙电商才能真正摆脱“美妆潮牌”的标签，蜕变为具备长期竞争力的“科技美妆集团”。

作者 | 李大饼

编辑 | 江小羊

视觉 | Vi