宝格丽珠宝线全面终止批发业务，强化品牌管控力度彰显品牌战略调整

这是一个关于宝格丽（Bvlgari）珠宝业务策略调整的重要信息。我们可以从以下几个方面来理解这个消息：
1. "核心动作：终止批发业务" 这意味着宝格丽将不再通过独立的珠宝零售商或批发渠道销售其珠宝产品。 以前，宝格丽可能通过授权经销商等方式覆盖更广泛的消费者，但现在将完全掌控自己的销售网络。
2. "主要目的：进一步收紧品牌控制权" "统一品牌形象和客户体验：" 直接控制销售意味着宝格丽可以确保其品牌在所有触点（从产品设计、陈列到销售服务）都保持一致的高标准，从而强化品牌形象。 "提升利润率：" 批发环节通常需要给渠道商留出利润空间，而直接面向消费者销售（Direct-to-Consumer, DTC）通常能带来更高的利润率。 "更直接地获取客户数据：" 直接与消费者互动有助于宝格丽收集宝贵的客户数据，进行更精准的市场分析和客户关系管理。 "加强定价策略：" 避免了不同渠道间的价格混乱或恶性竞争，使品牌能更灵活地管理其定价体系。 "提升对零售体验的控制：" 宝格丽可以按照自己的意愿设计和运营精品店（Bvlgari boutiques），提供独特的购物环境和个性化服务。
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记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

据FashionNetwork报道，意大利高级珠宝品牌宝格丽（Bulgari）已经全面停止品牌珠宝线的批发业务，并将进一步缩小腕表业务的经销商网络至目前的一半。

宝格丽目前隶属于法国奢侈品集团LVMH，是该集团珠宝和和腕表业务下的旗舰品牌。自2011年被LVMH集团收购以来，宝格丽就已经只在直营的零售精品店出售旗下重要的珠宝系列产品多年。

但从2018年春天开始，宝格丽进一步裁减合作经销商，收回了旗下最便宜的“B.zero1”和“Bulgari Bulgari”珠宝系列。

宝格丽首席执行官Jean-Jacques Guiony表示，“我们希望集中珠宝业务在我们的单一品牌门店中。”“我们依然诚挚地寻求与更善于经营腕表业务的零售伙伴合作。相反，珠宝必须是品牌的核心，因此也是我们自营门店的核心。”

宝格丽计划在三年内将腕表经销商网络的规模缩小一半，“从此前在600家品牌复合零售门店销售，减少到300家。”

该战略在一年半以前开始实行，根据计划，将在一年半后达成目标。Babin强调，“这是一个寻求最佳合作伙伴的过程。”

由于宝格丽在亚洲市场已经将腕表和珠宝产品线分开销售，Babin强调，亚洲的经销商将因此可以依赖腕表业务来获得盈利。

宝格丽的香水业务此前也是通过代理商渠道进入市场。这次缩小经销商网络也包括宝格丽的香水业务，据悉，之后，宝格丽香水业务的批发商将从原先的24000家缩小至18000家。

根据LVMH集团2019财年第三季度财报，宝格丽保持强劲的有机增长态势，与第一季度和第二季度增长持平。前三季度，腕表和珠宝业务有机增长4%，营收为32亿欧元，增长主要由珠宝业务拉动。

LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，裁减经销商网络确实对宝格丽的业绩造成了一定程度的影响，而且“缩小批发渠道的计划在香水和珠宝业务仍在进行，我们会努力减少影响。”

宝格丽目前正在加速数字渠道的布局，自2006年在美国推出电商平台后，宝格丽目前在8个国家拥有直营电商渠道。“数字渠道已经成为我们最大门店，销量增长已经超过10%，”Jean-Jacques Guiony表示。