“黑五”狂欢来袭,盘点这些小众进口品牌爆红瞬间

在“黑五”（Black Friday）这样的全球性促销活动期间，这些小众进口品牌确实会参与其中，但这通常需要区分看待：
1. "大型电商平台 (如亚马逊、天猫国际等):" 这些平台本身会组织“黑五”活动，许多"入驻平台的品牌"（包括一些小众进口品牌）会参与其中。 平台可能会为品牌提供促销资源位，品牌也会自行设置折扣、优惠券等。 "这是小众进口品牌接触大量潜在消费者、进行品牌曝光和销售增长的重要窗口期。"
2. "品牌自身:" "部分品牌会选择参与:" 他们可能会利用“黑五”的声量，推出限时折扣、捆绑销售、新品首发优惠等，以吸引首批用户、清理库存或快速提升销量。 "部分品牌可能选择不参与:" 原因可能包括： "品牌定位:" 品牌可能希望保持独特性和价格稳定性，避免过度促销稀释价值。 "库存管理:" 不希望为了短期促销而牺牲长期的价格策略或造成库存积压。 "营销策略:" 更侧重于其他营销节点，如季节性活动、节日促销等。 "成本考量:" 参与大型促销活动需要投入一定的营销资源和成本。
"“黑五”对小众进口品牌的意义："

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今年的“黑五”，变得不太一样了。

今年天猫国际把海外购物季的折扣力度和节日氛围，原汁原味地搬进了直播间：

1700多分布在30个国家和地区的全球买手，连续100小时不停播，把洛杉矶奥莱、巴黎老佛爷、首尔新世界免税店的逛街体验实时传回国内。消费者不用出国，就能跟着买手在商场里一边逛一边挑，像开着“远程逛街模式”，把好物买回家。

2万多个海外品牌、800多万款进口商品同步上线，也让今年的“黑五”成了名副其实的“沉浸式海淘”。而在这场长达百小时的逛买热潮中，我们注意到一些特别的现象：喜欢进口好物的消费者，爱在“黑五”淘新鲜玩意儿，他们习惯做足功课，不仅会选，还买得很专业；与此同时，一批原本小众、平常不易被看到的海外品牌和品类，意外迎来爆发。

数据显示，品类方面，进口智能设备整体成交同比翻了6倍；进口美瞳增长90%，婴童出行商品增长59%，身体精油和苏格兰威士忌都上涨55%，户外背包也增长了52%。这些往年算不上“黑五C位”的品类和品牌，今年却成了增长曲线上最亮眼的点。

艾瑞咨询指出，这反映出中国消费者的海淘行为正从“价格驱动”向“兴趣驱动”迁移。他们不再满足于复制海外主流消费清单，而是追求个性化、差异化的品质生活表达。

从这些数据表现看，天猫国际在“黑五”期间创造的，不只是又一场购物狂欢，更是一个能让小众品牌被看见、被挑中、被真正“淘到”的场域。在这里，消费者的兴趣被打开，选择变得更细分，品牌的机会也因此变得更清晰。

01

小众品牌的“被看见”时刻

其中，韩国香氛品牌LOE便迎来了它在中国市场真正“被看见”的时刻。

这是LOE第一次参与天猫国际“黑五”。品牌团队坦言自己“经验不足”，但也正因如此，这次天猫国际100小时直播活动带来的突破显得格外珍贵。

在这场100小时全球直播中，LOE在国内获得了前所未有的曝光。在首尔江南区的LOE店铺，从品牌故事到产品成分，从使用场景到香调特点，专业的讲解让更多中国消费者第一次真实地看到，并深度理解这个来自韩国的小众品牌。

此外，LOE选择在天猫国际黑五期间独家首发护手霜新品。“我们把这次首发看作是对中国市场的一次重要试水。”LOE相关负责人表示，通过直播间的实时互动和数据反馈，品牌能够第一时间了解中国消费者的偏好和需求。

平台的个性化推荐算法将LOE精准推送给对小众香氛感兴趣的用户群体，大大提升了转化效率。同时，在资源位配置和流量扶持方面给予了重点支持，让这个初次参与的小众品牌能够在“黑五”大促中脱颖而出。

LOE品牌相关负责人透露，天猫国际“黑五”期间，品牌销量实现同比上涨，韩国线下店也迎来了越来越多中国顾客，“很多客人‘线上种草’，‘线下探店’，甚至专程到店买我们的香水。”

尽管是小众品牌，但LOE本身有足够清晰和独特的调性：主理人毕业于法国香学院，团队由深耕香气研发十余年的调香师与香氛发烧友组成，坚持把自然气息融入生活。品牌已经在韩国积累了一定知名度，但面对更大的中国市场，团队坦言曾“一度迷茫”。

因此，选择天猫国际作为进入中国的第一站，对LOE来说是一次关键决策。品牌相关负责人直言，团队对平台的信任来自两点：首先，平台的专业能力和对品牌细致入微的支持，“平台在资源位、流量扶持、直播安排等方面给予全程支持，从首发到直播接力的每个环节都做到‘事无巨细’。其次，天猫国际有能力让小众品牌第一时间触达规模庞大的中国消费者。

“天猫国际是所有海外品牌进入中国市场的孵化基地。”品牌负责人表示，在“黑五”期间，平台通过100小时不间断的全球直播，让小众品牌能够在最合适的时机、以最直观的方式触达中国消费者。

在LOE看来，中国市场的机会仍和挑战并存，小众品牌在中国市场的认知度还需突破，但在“每个人都在寻找自己独特香气”的时代，LOE的品牌调性和产品能力能满足更多消费者的需求。

基于首次合作的良好效果，LOE透露计划陆续在天猫国际上线品牌更多个护、车载香氛等产品线。

02

成熟品牌的增长跃迁

如果说小众品牌在天猫国际“黑五”找到被看见的路径，那么以REVOLVE为代表的成熟品牌，则在今年迎来了更明显的增长跃迁。

这已经是REVOLVE第五次参与天猫国际“黑五”。今年REVOLVE的成绩更加亮眼：“黑五”期间同比成交增长超过500%，是过去几年最具突破性的一次。

作为来自加州的现代时尚电商平台，REVOLVE在美国本土拥有强势的“黑五”心智。REVOLVE相关负责人指出，对REVOLVE来说，“黑五”最核心的诉求很明确：一是获取更大规模的新客，二是加深跨境深度消费人群对品牌的认知和复购意愿，三是推动高潜品类的进一步渗透，进一步在国内市场放大上述心智优势。

为此，REVOLVE提前布局两方面：一是在选品上围绕节日、派对、度假等高需求场景定向组合；二是在内容上强化趋势关键词、穿搭指南与明星单品推荐。为此REVOLVE还尝试“店铺两地同时直播”——美国仓边播边上架，中国团队同步解读潮流趋势，填补时差空档，延长有效触达时间。

今年“黑五”，平台也在多个环节提供了关键支持，包括黑五主会场、跨平台联动在内的营销资源协同，提升了品牌曝光；商品策略、核心人群获取等领域的深度运营指导，则帮助品牌进一步提升大促期间的转化效率。

这些策略和支持共同构成了REVOLVE在“黑五”增长跃迁，以及在国内市场强化“黑五”心智的底层动力。

“今年我们深刻感受到平台在整体节奏设计、资源联动、用户流量结构上的持续优化，尤其是在心智获取和高意向客群导入方面，黑五的效应非常显著。”

相关负责人直言，今年的天猫国际黑五无疑为品牌提供了一个集中突破窗口——新客占比大幅提升，品牌触达的人群范围远超日常经营，为后续留存和长期运营沉淀了宝贵的用户资产。

从更长线看，中国消费者对海外趋势、轻奢调性与美式时尚的敏感度持续提升，这是REVOLVE在中国市场最大的机会。挑战也同样存在——跨境供应链时效要求高、本土内容竞争激烈，都对品牌的本地化表达和趋势运营提出了更高的要求。

但在REVOLVE看来，选择天猫国际作为中国市场的核心跨境平台，是一条经过验证的增长路径。平台稳定的用户规模、成熟的跨境链路与强大的营销场景，让REVOLVE这样的时尚电商平台能够以最低成本触达中国消费者，同时在风格、品类和品牌矩阵上获得更高效的展示。

03

专业品牌的精准突破

另一个在天猫国际已有稳定经营积累的专业品牌，也在今年“黑五”迎来了明显的跃迁：曝光量、销量均较以往更加突出，核心品类的新客与转化也迎来了显著的提升。

SiderAL®是来自意大利Pharmanutra集团的营养补充品品牌，成立23年，以Sucrosomial®专利技术解决传统补铁产品普遍存在的吸收低、刺激性强等问题。作为一个供应深度依赖专业技术的小众品牌，它进入中国市场仅三年，便依托天猫国际实现了年销售规模3000万人民币的体量，在补铁领域逐步建立起稳定心智。

对SiderAL®来说，“黑五”不仅是销售窗口，更是一次集中向中国消费者展示专业技术优势的重要节点，因此，在进入第三个天猫国际黑五前，品牌在产品、营销与履约侧都做了更深入的投入。

无论是基于需求趋势调整促销策略、推出“黑五”限时优惠；围绕补铁与健康场景布局内容营销；还是提前规划库存与跨境履约链路，确保活动期间的服务稳定性。这些投入都反映出了品牌阶段性的经营判断——随着在中国市场的规模扩大，需要更系统地应对更广人群、更高需求密度带来的挑战。

平台在“黑五”期间的支持与品牌主动运营形成高效协同。SiderAL®负责人表示，天猫国际在精准营销和数据分析上的优化，帮助品牌在补贴、营养补充等专业细分人群中实现高效曝光与转化，个性化推荐提升了内容与商品的匹配度。

营销层面，首页推荐、活动会场与健康主题直播、达人科普等内容联动，强化了专业场景下的认知渗透。稳定的跨境物流、清关与支付体系，也保障了大促期间的消费者体验。

“天猫国际不仅为消费者提供了全球好物，还通过精准的技术匹配和用户分析，确保了每一款产品能够与其目标用户群体紧密契合。这一过程不仅提升了品牌的市场认知度，也加速了海外知名品牌在中国市场的本地化落地。”

品牌相关负责人表示，得益于这些组合能力，SiderAL®在天猫国际黑五获得了交易之外的多维增量：新客规模大幅提升；核心单品在促销与推荐的共同作用下实现爆发；品牌认知度显著拉升，为后续的留存经营沉淀了可观的人群资产。

在这个“黑五”，我们意外地看到，大促并非只有传统的“囤货”逻辑，天猫国际100小时全球直播带来的“海淘”氛围，让消费者更愿意把“黑五”当作发现平时接触不到好物的机会，而不是单纯的低价抢购。

这种消费心智上的转变，也让更多小众品牌获得了被看见和跑出来的空间。

无论是韩国香氛LOE，还是像SiderAL® 这样以专业技术见长的细分保健品牌，亦或是Revolve这类在海外有成熟认知、在国内相对小众的时尚平台，都借助这次“黑五”完成了集中亮相。平台的全球直播、精准匹配等工具，本质上是帮这些品牌完成了一次高效的市场教育。

有意思的是，海外的"打折季"到了中国，更像是变成了"试水季"。品牌们通过“黑五”这个窗口，测试自己的产品在中国市场的接受度，验证运营策略的有效性，为后续的深度布局做准备。

这或许正是天猫国际这类平台的新价值所在：不只是连接全球好物与消费者，更是帮助海外品牌理解中国、落地中国的桥梁。