美女卖家风头劲！美妆细分赛道两年独占鳌头，营收突破3亿大关

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磁吸假睫毛走红欧美

美妆市场凭借对女性消费群体的强大吸引力，已成为全球卖家角逐的热门赛道。随着行业竞争持续升级，市场细分趋势愈发显著，即便是大众美妆品类，也正朝着精准满足细分需求的方向深度发展。

以最简单的假睫毛类目为例，这种能放大眼部轮廓、优化眼型比例以及增强面部精致感的小商品，是许多欧美女孩离不开的化妆神器。

欧美浓密卷翘的假睫毛 图源：Beauty Upgrade

不过，眼睫毛产品技术门槛不算高，同质化竞争在所难免。在此情况下，部分卖家开始另辟蹊径，选择从更精准的需求切入破局。

这其中，90后女生Ann McFerran创立的美妆品牌Glamnetic就率先找到与众不同的解决方案。

具体来说，Ann McFerran察觉到传统假睫毛一般使用胶水固定，不仅容易引发过敏，而且还无法重复使用，给美妆人士带来不少困扰。基于这一痛点，Ann McFerran通过自主品牌Glamnetic推出了全球首款磁性假睫毛套装。

Glamnetic磁性假睫毛一经推出就大受好评，该产品不仅采用100%貂毛制作，质感轻盈且逼真；而且可通过专利磁吸技术实现“一贴即合”，省去了传统假睫毛粘胶水等步骤，便携且易用。

磁吸假睫毛图源：Glamnetic品牌官网

凭借这一单品，Glamnetic成功在竞争激烈的美妆市场占得一席之地，品牌推出仅两年就实现了5000万美元营收（约合人民币3.5亿元），后续更是拿下了全年销售额破亿元的佳绩。

如今，磁吸假睫毛虽然已经不是Glamnetic的主要业务，但长足的市场需求依然为该细分类目提供源源不断的流量。

在海外知名社媒平台Instagram上，有关磁吸假睫毛#magneticlashes的话题就汇集了50多万篇帖子，可见市场热度不减。在此情况下，Lanflower、QUEWEL等品牌率先突围，成为该赛道的代表性玩家。

亚马逊磁吸假睫毛产品 图源：亚马逊

值得一提的是，磁吸假睫毛仅是睫毛品类细分赛道中的一条。

随着市场持续进化，更多差异化创新方向不断涌现：有的聚焦特定眼型适配，如单眼皮专属自然款、眼尾下垂矫正款；有的主打功能型创新，如敏感肌无刺激材质款、主打长效持久的防水防汗款；还有的瞄准场景化需求，如通勤速贴款、派对浓密闪钻款等。

而假睫毛供应量占到全球市场份额80%的中国平度，也在持续进化自己的供应链。

当地一位主攻海外市场的卖家就表示：“为了适应消费者对睫毛长度、粗度、卷曲度以及颜色等方面的要求，我们的产品组合成了非常多的SKU……这里每个品类的产品按不同粗细、曲度和颜色区分，都可以铺满一层货架。”

平度假睫毛生产线 图源：大众日报

找准细分市场需求

小小的假睫毛类目也能按型号、功能、场景细分出这么多款产品，这不仅凸显产品力的重要性，更深刻揭示了找准细分市场需要的关键作用。

而今，美妆个护、3C 电子、服饰鞋履等“刚需”赛道都人头涌动，红海竞争愈演愈烈。

卖家要想在这片激烈角逐中培育爆款、站稳脚跟，与其在存量市场中陷入价格战泥潭，不如借鉴假睫毛赛道的破局逻辑：回归用户需求本质，通过拆解使用场景、挖掘细分痛点，在看似饱和的市场中开辟新赛道。

国货美妆品牌Cistto的成功，就是精准细分赛道的典型范例。

具体来说，Cistto敏锐洞察到消费者使用传统大瓶卸妆油的核心痛点，即反复开合易滋生细菌，既影响产品活性，还可能刺激敏感肌，因此想到以“次抛设计”为突破口，重构产品逻辑。

Cistto次抛卸妆油 图源：Cistto

于是，该品牌精心研制了次抛卸妆油，每一小份都为一次使用量，不仅方便携带完美契合旅行、健身等多元场景；而且用完即弃有效避免了二次污染。

2024年，Cistto次抛卸妆油赶在黑五前于TikTok Shop美区上线，凭借“卫生+便携”的差异化卖点，产品上线仅仅43天，销售额突破40万美金（约合人民币286万），成功登顶TikTok Shop美区卸妆油类目Top1。

累计销售额达73万美金 图源：Echotik

总而言之，从磁吸假睫毛的突围到次抛卸妆油的爆火，无不印证了一点：跨境电商红海突围的核心，在于以用户需求为锚点，用精准细分打破同质化内卷。

对于跨境卖家而言，依托中国成熟的供应链优势，聚焦未被满足的细分需求，正是品牌在全球市场站稳脚跟的关键密码。

作者 | 李不凡