库存减压策略,品牌如何巧妙降本增效

库存积压是很多品牌面临的共同难题，它不仅占用资金、增加仓储成本，还可能导致产品过时、损耗甚至需要降价处理，损害品牌形象和利润。为了给库存减压，品牌需要采取一系列“降本增效”的策略，核心在于优化整个供应链和销售流程，提高预测准确性，并灵活应对市场变化。
以下是一些关键的策略方向：
"一、 优化产品策略与预测 (Optimizing Product Strategy & Forecasting)"
1. "精准的市场分析与需求预测：" "数据驱动：" 利用销售历史数据、市场趋势、社交媒体情绪、搜索指数、天气、季节性等因素，运用更先进的预测模型（如机器学习）来提高需求预测的准确性。 "细分市场：" 对不同客户群体、地区进行需求预测，避免“一刀切”带来的库存积压。 "新品上市策略：" 在新品上市前进行充分的市场调研和试销，降低新品首次备货的风险。
2. "优化产品组合 (Assortment Optimization)：" "核心产品聚焦：" 识别并聚焦于高周转、高利润的核心产品，减少低频、低效产品的库存。 "动态调整：" 根据销售数据和反馈，定期（如每周、每月）审视产品组合，淘汰滞销品，引入符合趋势的新品。 "生命周期管理：

相关阅读延伸：给库存减压，品牌该如何降本增效？

放眼2022，“清库存”成为了众多零售品牌的年度关键词。

尤其是服饰行业，在消费遇冷的大趋势下，用户消费需求不足，市场疲软，库存周转问题凸显：“不走寻常路”的美邦因为库存问题继续亏损；“男人衣柜”的海澜之家头顶90亿库存难以转型；就连全球最大的体育品牌耐克，也因库存压顶而被迫持续促销。

品牌库存，成为整条销售链路中最难以把控的“硬骨头”。

一部分品牌囿于上游供应链生产效率和排期等因素，出货时间充满了不确定，现金流也在因此承压，资金难以回拢。

一部分品牌错误预估市场需求，导致囤货过多，由于库存周转天数延长，企业就必须为之付出仓储费用和人力管理费用，这样一来更是在利润下滑时期增加了运营成本。

如何解决库存似乎困难重重，有没有方法可以有效解决品牌商所处的困境？

米合根据所服务过的相关品牌商，总结出以下几个关键点：

用数据做抓手，打造柔性供应链

供应链通常包含组织规划、设计开发、渠道商批发、采购生产和物流零售等环节。

在传统供应链中，各环节都是逐步开展，经常出现响应速度迟缓，很难抓住消费者需求，加上产品同质化严重，最终失去市场。

然而在新零售时代，用户消费需求更加多元、细分和精细化。

尤其在电商领域，订单偏向碎片化，以数据为支撑的柔性供应链有助于削减牛鞭效应，让品牌的生产计划更贴近于用户需求，从而降低库存风险。

牛鞭效应，指供应链上的一种需求变异放大现象，使信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，信息扭曲而逐级放大，导致需求信息出现大的波动。

例如快消时尚品牌ZARA，针对市场需求变化所造成的库存积压问题，率先对供应链作出升级：首批生产份数只占预计销售额的四分之一，后续根据门店反馈按需生产。通过这种模式，ZARA很快占据了市场，年销售额破亿。

柔性供应链不仅代表了用户对未来变化的预期，也是品牌商对自身所能承受需求波动的预估。

善用外部渠道，为库存减负增效

品牌商对于库存清理大都只求“不占用资源”、“不影响自有价格体系和品牌形象”、“快速获得现金流”。

所选形式大体分为以下三种：

① 内购：在公司内部开展特价销售，不对外公开销售；

② 打折促销：利用节日或店庆等机会，线上线下举办特价促销活动；

③ 销毁：在无法转交经销商或需要严格控价时，进行烧毁。

不管是哪种形式，都会或多或少影响品牌形象与价值，同时也浪费了之前品牌营销投入的成本和精力。

例如知名奢侈品品牌巴宝莉（Burberry），曾因销毁价值2.54亿元人民币的库存，遭到各方指责和抵制。

（图源自于网络）

为了降低清库存对品牌带来的风险，S2b2C库存电商模式应需而生。

S2b2C模式是由S（品牌商）、小b（分销商）和C（消费者）三方构建一张协同网络，上游品牌商通过分销平台，将货源和素材提供给分销商，分销商通过社群营销触达终端消费者。

对于品牌商而言，这种方式不仅可以通过小b去帮助C端消费者找到合适的商品，挖掘他们的潜在需求，也可以将C端的消费偏好通过b端反馈回品牌商，从而形成闭环，提高产业链效率。

面对库存，品牌还需落到提升产品力、品牌力和高效率运营之上，才能获取消费者心智，赢得新增长。