创新商业模式企业引领，类金融托管加盟模式打造全新盈利生态

我们来探讨一下如何为创新商业模式的企业打造“类金融”托管加盟模式。这种模式旨在利用金融服务的概念和部分机制，为加盟商提供更全面的支持，增强加盟体系的稳定性和吸引力。
"核心理念："
将传统的“托管加盟”模式，融入更多“类金融”的元素，即不仅仅是提供品牌、产品、运营指导，更在资金流、风险分担、价值增值等方面，为加盟商提供类似金融机构的服务和支持，但通常不直接发放高息贷款，而是侧重于流动性管理、交易支持、价值实现等。
"“类金融”托管加盟模式的关键要素与设计："
1. "资金托管与流动性管理 (核心支柱):" "加盟金/保证金托管:" 设立专用账户，由指定银行或第三方机构托管加盟金、保证金，确保资金安全，并可能提供一定的低息或无息沉淀期收益。 "运营资金周转支持:" 探索设立“加盟商信贷池”或提供基于未来销售额预测的预付款/信用额度支持。这类似于供应链金融，但服务于加盟体系内部。可以通过会员费、销售回款等方式进行滚动。 "聚合支付与结算服务:" 提供统一的支付接口和结算平台，优化加盟商的收款效率和资金回笼速度，减少对单一支付渠道的依赖，降低资金风险。
2. "风险共担与

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中国独树一帜的特许加盟方式，在过去多年中让不少加盟者获得了人生财富，但是确让更多的加盟者陷入了泥塘之中，单纯的输出品牌形象和产品这种方式对加盟者本身的专业和市场嗅觉有着极高的要求，同时对盟主也就是所加盟企业的道德水平和专业程度有着极高要求，一有不慎，便让加盟者陷入泥潭，在经济增速放缓的今天，在过去快速增长阶段所获取的众多资金在接下来的5年将面临着投资和保值的巨大压力，连锁加盟这种投资方式无疑将迎来一个快速增长，但是前提在于：1、降低加盟商本身的专业能力要求，2、给予加盟商更多的保障措施，3、招商企业能给加盟商提供更多多元化的服务和帮助，我们服务过的某企业在行业频频出现外逃、破产等不利新闻中，反而逆市扩张，今年拓展出近200家店面，无疑是一个不小的行业奇迹，托管加盟模式到底该如何打造呢？和您一起探讨，分析，希望有所帮助！

首先我们对在服装行业以托管加盟模式获得巨大成功的海澜之家进行分析，在海澜集团诸多项目运营中，仅凭海澜之家的成功运营就盘活了整个集团，无疑说明了这种模式的巨大威力！

海澜之家消费群者定位： 18岁以上的所有男性消费者“男人的衣柜”会员制：无会员制度；

海澜之家产品定位：价格合适、质量有保证、选择多； 产品品类：服装、皮鞋、皮具、箱包、小饰品等；

海澜之家产品价格：休闲外套：398-698；衬衫价格是88元－288元，T恤是88元－358元．西服的价格在480—1680元之间，裤子：158-288； 产品风格：正装和商务休闲；

海澜之家供应链：西服由自己生产，其它品类采用购销+季尾退货制(或尾季低折扣买断）；滞销产品可全部退换；

海澜之家合作伙伴：辅料供应商 成衣供应商：一般都是大型有实力的OEM贴[牌工厂，因为有退货的库存压力问题，所以和成衣供应商的关系不稳定

海澜之家加盟商：合作门槛比较高，100万保证货品保证金，让很多小投资客望而却步，但是五年至少保证100万税前收入的保底收益还是为海澜之家吸引了大批实力型投资客；

海澜之家店铺数量：超过1000多家 展店方式：托管加盟 选址策略：将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”； 店面面积：200-1000平方 开店成本：加盟商投资一个门店，至少需要100万元，开通网络营销业务；

市场布局：海澜之家目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市（区域城市的深度开发带动辐射周边城市），有1000多家店，它的目标是在全国开满5000家连锁店，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！

海澜之家等企业的模式是在ZARA式SPA模式的基础上,进行学习和创新，通过整合生产资源和产品开发资源，将注意力集中于零售终端盈利模式的打造和终端经营管理水平的提升，最后再结合现有中国市场现状，进行网络规模扩张，带来整体的发展和效益。

其中，海澜之家更是在单店盈利模式的建设上，进一步将其升级为类金融产品，从而实现了社会资源和资本的整合，在提高资本效率的基础上，降低了发展风险，但对单店盈利能力也提出了更高的要求，因此，运营成本的合理性及品牌增值的支撑将是其核心关键因素。

海澜之家盈利格局：1：现实收益:通过终端连锁运营体系和品牌系统运作，扩大连锁终端 盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益及终端产品价值感；2：整合收益:通过对上游供应商、下游加盟商及商业地产合作伙伴的整合，做大规模，获得整合收益；3：收益复制：将单店赢利模式及加盟收益模式不断复制，实现重复赢利。

所以企业需要注意的是：企业利润（最大化）= 降低成本（最大化） + 提升店面经营业绩（最大化）+其他利润（如会员卡、电子商务） ；连锁企业自身盈利利润最大化可以从三方面入手，一方面加强总部分部的内部流程化、标准化的管理，降低管理、人力及产品等成本，提高工作效率；另一方面加强店面标准化的运营管理及品牌运作水平，提升单店盈利能力，从而提升产品价值、服务及品牌价值，增加销售业绩及盈利水平；同时还可以带动会员卡、电子商务等销售；

托管加盟模式常见的拓展方式主要有两种：

一、投资加盟：加盟商认同企业管理能力及品牌，同意投资企业现有门店或者即将开的门店；要求企业有：1、标准化管理体系完善，培训和督导到位；2、企业有很强的品牌号召力，3、管理人才充足；4、门店选址、拓展能力强；企业收益为：1、管理收益；2、产品规划化收益；3、扩大采购量获取的上游收益；

二、带店加盟：1、目标店面条件符合要求，2、目标门店经营者认同企业管理能力及品牌，同意加盟企业，成为目标门店的托管加盟商；企业要求：1、标准化管理体系完善，培训和督导到位；2、企业有很强的品牌号召力；3、管理人才充足；4、有效的带店加盟政策；6、完善的带店加盟评估机制；企业收益：同上；由于这两种方式的控制力不强，因此公司实力增强后，可以考虑收购该类加盟店的方式来扩大实体规模；

重点打造三方面：

一、人：门店的员工由总部统一招聘统一培训统一管理；根据加盟商个人意愿在经过公司上岗培训后合格后可由加盟商来管理门店（对企业商学院有着极高要求）；

二、财：给予加盟商销售的35%作为毛利率；加盟商可以参与财务监督；保证加盟商投资零风险，三年内总结算发生亏损，由公司进行承担；取消加盟费和商标使用费的收取，收取保证金和商品预付款；店面营运费用由加盟商支付（对企业运营和团队建设能力提出要求）；

三、物：零库存概念，商品实行配送制，在合同自然终止或所有库存商品在过季后都由公司总部收回；严格按照公司的统一形象和标准图纸，及指定材料进行装修（对企业行政体系的效率运营有要求）；

构建四大核心竞争能力：

一、服务能力•构建系统化、信息化的加盟商、会员管理系统，提供周到细致的服务 •建立各部门之间的协作，做好基础服务工作；

二、拓展开发•建立科学的有计划的拓展系统，提高展店能力（店面的开发与转化） •加强加盟商的开发（投资说明会、招商、展会等等） 规范终端门店对于会员的开发；

三、标准化复制能力•做好规范的训练体系建设（日常训练教材体系建设和训练实施、测试考核） •店面运营标准的复制 连锁店面人才的复制；

四、管控能力•督导部门的建立和工作流程的标准化 •加强对连锁店面的标准输出管控 •公开公正公平的评估以及奖励机制保证管控的有效实施；

任何一种创新商业模式的成功来自于科学的分析和灵敏的商业嗅觉，但是值得我们警惕的是在目前国内众多的创新商业模式往往都是挫败于企业资源的配置不科学合理，企业内耗等诸多原因，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，希望大家一切顺利！

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