女装品牌转型升级,迈向集合店多元化新纪元

女装品牌向集合店过渡是一个重要的战略调整，意味着品牌不再专注于自营门店，而是将产品分销给第三方集合店（如百货公司、购物中心、买手店、线上集合平台等）。这种转变通常基于以下原因和涉及多个方面的策略调整：
"一、 过渡的原因 (Why Transition?)"
1. "降低重资产运营成本：" 自营门店需要承担高昂的租金、装修、人力和管理成本。与集合店合作可以显著降低这些固定和变动成本。 2. "扩大市场覆盖和触达：" 集合店通常位于人流密集的商圈，能够接触到更广泛的消费群体。品牌可以通过合作进入更多城市和区域，实现快速扩张。 3. "提升品牌形象和曝光：" 进入知名百货或购物中心，可以借助其品牌声誉和客流，提升自身品牌的形象和知名度。 4. "资源共享和协同：" 集合店拥有成熟的运营体系、客户数据和营销资源，品牌可以与之共享，提高效率。 5. "测试市场和新产品：" 在集合店销售可以作为一种低风险的方式测试新款式、新市场或新定位。 6. "应对电商冲击：" 在线销售渠道的普及要求品牌线上线下融合。集合店可以成为重要的线下体验和销售渠道，补充线上业务。 7. "聚焦核心能力：" 品牌可以将更多资源投入到设计研发、产品开发和

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解读商业模式

随着多元文化的发展，人们的消费观念不断变化，服装行业女装品牌的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显。目前，规模较大的女装企业根据消费者需求，逐渐从单一品牌向多品牌、多品类过渡，带动销售增长，实现品牌化战略。

近日，内地女装集团拉夏贝尔在港交所挂牌上市，引发业界关注。据北京商报记者了解，拉夏贝尔集团旗下女装品牌众多，依靠旗下品牌差异化、细分化定位，集团拓展迅速。目前规模较大的女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，这已成为女装企业实现品牌化战略的重要方式。

如今的女装市场品牌琳琅满目，大型商城、购物中心女装品牌占据了重要位置。

一位业内人士对北京商报记者表示，我国女装品牌众多，并具有强烈的区域色彩，由于南北方女性需求不同且市场属性不同，目前我国女装行业尚未出现较为成熟的全国性品牌。

此外，由于消费观念的变化，大部分女性愿意用服装彰显自己的文化层次和品位，各年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，导致女装市场需求更加细分化。为了满足女性消费需求，女装企业开始施行多品牌经营策略。

就目前北京女装市场来看，以“白领”、“玫而美”、“滕氏”等品牌为代表的女装品牌，从1999年至今一直在市场上有良好表现。其中，中高档品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势，越来越多外国女装品牌加快了在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A等纷纷涌进中国市场并占据优势，女装市场竞争空前激烈，这就要求企业必须关注市场变化，适时做出改变。

随着市场上女装品牌不断增加，设计同质化、面料进口化、依赖国际流行趋势等问题逐渐凸显。对此，业内人士表示，国内女装的整体设计水平离欧美发达国家有较大差距。主因是创意匮乏、抄袭严重。分析人士指出，全球一体化的背景下，消费者需要通过服饰彰显个性，但在审美取向上，欧洲人与中国人有很大不同，复制和照搬只会东施效颦。

国内资深服装评论人表示，从长远看，能够代表中国设计师水平的应该是那些坚持原创、把东西方审美巧妙结合的设计师和品牌。

北京商报记者 李铎 实习记者 孙麒翔