郑州母婴店逆袭记,从产品滞销到“杯壶大王”，玩转营销新高度！

这是一个关于郑州母婴店成功转型的精彩案例，可以从以下几个方面来解读它“太会玩”的地方：
"核心转变：从产品滞销到“杯壶大王”"
"起点：" 经历了产品滞销的困境，说明最初的经营策略可能存在偏差，比如产品定位不准、市场需求判断失误、库存积压等。 "转折：" 成功转型为专注于“杯壶”产品的母婴店，并成为区域内的“大王”，意味着找到了新的增长点和核心竞争力。
"“太会玩”的解读："
1. "精准的市场洞察与定位 (玩转市场)：" "发现痛点：" 他们敏锐地捕捉到了母婴市场的一个具体痛点——宝宝喝水、喝奶的器具需求量大，但市场上可能存在选择不够多样、质量参差不齐、或者特定功能（如防漏、恒温）满足不足等问题。 "聚焦细分市场：" 没有泛泛地做母婴产品，而是将目光锁定在“杯壶”这一细分品类。这大大降低了选品难度，也更容易形成专业性和口碑效应。
2. "产品策略的聚焦与深耕 (玩转产品)：" "品类聚焦：" 专注于杯壶，意味着可以在这一领域投入更多资源进行选品、研发、测试和优化。 "打造特色：" 很可能不仅仅是卖杯子，而是

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初见张荣，是在郑州世贸五层的玉淼母婴展厅内。彼时虽已至开学季尾声，货架上迪士尼、杯具熊等婴童杯壶仍透着旺季的热络，他刚送走一波补货客户，言谈里既藏着创业者的利落，更显露出对母婴市场的敏锐嗅觉。

世贸五层「玉淼母婴」主理人 张荣

不同于多数同行紧盯传统婴童刚需品，他早已另辟蹊径，将目光延伸至儿童、青少年乃至成人杯壶领域，更前瞻性布局中高端洗护产品，用“全年龄段+多品类”的选品思路，在传统母婴渠道里走出了差异化路径。

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粤地高管赴郑创业

用资源敲开母婴市场大门

世贸五层A5218「玉淼母婴」展厅

回溯2019年，张荣的人生轨迹发生了一次关键转折。彼时已在广东一线城市母婴日化行业站稳脚跟、身居高管的他，毅然辞去稳定职务——不是止步于现有成就，而是带着多年积累的品牌资源、渠道资源与对市场的敏锐判断，奔赴郑州开启创业之路，玉淼母婴应运而生。

最初的玉淼，走的是“全品类覆盖”路线：婴童食品、营养品、玩具、纸尿裤、奶瓶等应有尽有，几乎涵盖母婴家庭日常所需。“那段时间是摸索，也是扎根，要先摸清郑州消费者的偏好与需求，才能找到更精准的发力点。”张荣回忆起创业初期，语气里满是踏实。

世贸五层A5218「玉淼母婴」展厅

尽管第一批货以失败告终，但这丝毫没有击退张荣的创业决心，反而让他更清晰地看到了市场痛点。他没有盲目补货，而是立刻带着团队复盘——从产品品类的市场适配度，到河南地市母婴家庭的消费能力与偏好，逐一拆解问题根源。

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聚焦中高端杯壶

打响“世贸杯壶第一大户”名号

这份“摸索”在2023年迎来了关键破局。面对母婴市场竞争加剧、消费者需求向“精细化”升级的趋势，张荣果断按下“调整键”：收缩冗余品类，将重心完全聚焦于中高端杯壶类产品。

世贸五层A5218「玉淼母婴」品牌新品展示

这一决策并非盲目跟风，而是基于他对行业趋势的精准判断——杯壶已不再是单一的“婴童用品”，而是覆盖婴童、儿童、青少年到成人的“全家刚需品”。凭借多年资源积累，玉淼迅速集结一批优质品牌：既有迪士尼、杯具熊、熊本士等家长信赖的婴童水杯，也有格米、世大家等设计与品质兼具的成人杯具。

世贸五层A5218「玉淼母婴」品牌新品展示

短短一年间，玉淼在郑州世贸孕婴童广场一炮而红：“世贸杯壶第一大户”的美誉在消费者间传开，“买杯壶，就到玉淼母婴”更成了口头共识。旺季的忙碌是最好的佐证——开学季、教师节等节点，展厅两天能发出四五千个杯壶，团队常忙到下午三四点才顾上吃午饭。“累但踏实，这是市场对我们选品和服务的认可。”张荣说。

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拓展中高端洗护

以“专业”留住高消费客群

杯壶品类的成功，并未让张荣停下脚步。如今的玉淼展厅，早已形成“杯壶+洗护”双轮驱动的格局——洗护区的陈列同样亮眼：从半亩花田、施华蔻等国民品牌，到雅诗兰黛、SK-II、兰蔻等国际大牌，覆盖婴童洗护、成人护肤、日常家清乃至香薰用品，全年龄段需求皆能满足。

世贸五层A5218「玉淼母婴」展厅

“我们定位中高端，客户群体有一定消费能力，他们要的不只是‘有产品’，更是‘选对产品’。”张荣始终将“专业”挂在嘴边。在他看来，推荐一款护肤品，不能只讲品牌，更要摸清客户肤质、需求，“必须让消费者觉得我们是懂行的，推荐的每一款都是为他们量身选的，这样才能留住人心。”

世贸五层A5218「玉淼母婴」品牌新品展示

目前，玉淼母婴的洗护产品覆盖母婴、童装、女装、内衣、商超日化等渠道。但张荣坦言，这仅仅完成自己预定目标的20%左右，在母婴等传统渠道，依然有很大的深耕空间。比如部分合作门店的陈列资源有限，洗护产品还没能和核心的婴童刚需品形成联动展示；同时，针对母婴渠道导购的专业培训也需要加强，让一线销售人员能更精准地传递产品功效，进一步提升转化效率。

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“品质+颜值+潜力”选品

稳步打造家庭消费平台

谈及经营逻辑，张荣有自己的“铁三角”选品标准：第一是品质，尤其是母婴相关产品，安全与质量是底线；第二是颜值，符合当下审美才能吸引消费者；第三是品牌发展潜力，要选有长期生命力的品牌，而非昙花一现的爆款。

世贸五层「玉淼母婴」主理人 张荣

而他更长远的目标，是将玉淼母婴打造成“家庭式消费”平台——让一个家庭从孩子到老人的需求，都能在这里一站式满足。“这不是急活儿，得一步步来。先把杯壶、洗护每个品类做精、做专，再慢慢拓展边界。”张荣强调，无论品类如何延伸，“专业”都是玉淼不变的底色，“作为服务商，我们传递给消费者的第一印象必须是专业，这是立足市场的根本。”

从广州到郑州，从多元探索到精准聚焦，张荣用六年时间，让玉淼母婴在郑州母婴市场站稳了脚跟。谈及未来，他没有过多宏大规划，只说“继续深耕”——深耕产品，深耕服务，深耕每一个信任玉淼的用户与家庭。这份“不急躁、重实干”的态度，或许正是玉淼在行业浪潮中稳健前行的核心密码。