“线上奥莱”唯品会,以“品牌折扣”为利器，巧妙拉拢年轻消费群体

是的，可以说唯品会（Vipshop）通过“品牌折扣”这一核心策略，在积极努力地拉拢年轻消费者。但这并非一个简单的“是”或“否”的问题，其中涉及到策略的演变、效果以及年轻消费者复杂的需求。
以下是一些关键点分析：
1. "核心优势的延续与挑战：" "品牌折扣是基石：" 唯品会起家于品牌折扣，为消费者提供低于市场价的品牌商品，这在过去几十年里是其吸引力和用户粘性的主要来源，并且仍然是其核心定位。对于追求性价比、对品牌有认知但预算有限的年轻消费者来说，这依然具有吸引力。 "线上奥莱的定位：" “线上奥莱”的定位本身就暗示了其聚焦于品牌商品，特别是设计师品牌、次级库存、过季款或当季新品折扣等，这与年轻消费者追求潮流、尝鲜的需求有契合点。
2. "吸引年轻人的策略演变：" "内容化与社交化：" 唯品会近年来更加注重内容营销，通过时尚资讯、穿搭推荐、直播等形式，提升平台的时尚感和娱乐性。引入达人直播带货，利用KOL/KOC的影响力触达年轻用户。开设品牌旗舰店，提供更完整的品牌购物体验。 "年轻设计师品牌：" 线上奥莱会引入一些新兴或年轻设计师品牌

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今年第三季度，唯品会的财报数据表现比较稳健，各项核心指标全部都实现了“上涨”。财报显示，唯品会实现净营收228亿元，同比增长了5.3%；三季度GMV为425亿元，同比增长13.1%；活跃用户数4250万，同比增长3.5%。

财报数据一经发布，资本市场立马给出了反应。在11月15日，Benchmark重申唯品会评级为买入，最新目标价为19.00美元；花旗将唯品会ADR评级上调至买进，目标价为20美元。

唯品会能够被看好的根本原因，其实还是在于其多年在热卖领域的专注，和当下市场风向的改变。

随着越来越多的年轻人追求“反向消费”，对消费品质更有追求，但同时又不想付出高昂的溢价。这种不再一味追求奢华，而是更加注重实用性和性价比的消费理念，让折扣零售开始走红。

在线下奥莱商场，前来购物打卡的年轻人排成了长龙。曾经还是大妈“自留地”的折扣店，现在一眼望去大多数都是年轻人的身影。花更少的钱买到大牌，成为了年轻人的新信仰。

唯品会作为线上特卖电商，相比于线下的奥莱，商业模式的触角其实离年轻人更近更广。唯品会用大幅优惠的折扣价，向消费者提供大牌正品服务，尤其是每天上新、低至一折的品牌特卖模式，让不少追求性价比的年轻人迅速成为了“铁粉”。

虽然唯品会的大牌价格打了折，但质量并没有打折。今年10月20日，唯品会与中国中检达成战略合作，双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作。这不仅是其对原有的质检体系的一种补充与升级，更是为了更好地为消费者提供高质量的商品和服务。

有网友表示：“喜欢用唯品会，没有花里胡哨的”、“虽然不是都便宜，但衣服鞋子确实擅长”、“省钱，简单粗暴便宜有效”……这几年双11，相比于其他平台的繁琐玩法，唯品会直接降价的模式，竟然意外收获了不少年轻人的喜爱。

在这个年轻人消费观念逐渐升级换代，回归理性消费的时代。十多年如一日，坚守大牌特卖的唯品会正迎来翻红。折扣零售也正在站上时代的风口，进入越来越多人的生活。