硬折扣赛道再燃战火！盒马“超盒算NB”加盟计划启动，品牌使用费低至5万元抢滩市场

这确实是近期零售行业，特别是新零售领域一个非常重要的动态。盒马“超盒算NB”首次开放加盟，并将品牌使用费设定为仅5万元，这标志着盒马在快速扩张其市场版图和探索多元化经营模式方面迈出了关键一步。
我们可以从几个层面来解读这个消息：
1. "降低加盟门槛，扩大市场覆盖：" 5万元的品牌使用费相较于传统零售品牌或一些新零售品牌来说，是一个相对较低的门槛。这大大降低了潜在加盟商的进入成本，有助于盒马快速筛选和吸纳更多有意愿、有潜力的合作伙伴，尤其是在三四线及以下城市和县镇市场，实现更广泛的地域覆盖。 这也符合当前许多品牌寻求下沉市场、拓展渠道的趋势。
2. "“超盒算NB”的模式创新：" “超盒算NB”很可能不是传统意义上需要重资产投入、完全复制现有门店模式的加盟。从名称来看，“超盒算”可能暗示着一种基于盒马供应链、技术、数据能力的新型零售解决方案或模式（“NB”可能指“新模式”或“新品牌”的缩写，也可能指“Next Big Thing”等）。 这种模式可能更侧重于提供数字化工具、供应链支持、选品建议、营销服务等，让加盟商能够以更轻量化的方式运营，减少对加盟商

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深圳商报·读创客户端首席记者 刘琼

硬折扣赛道传来重磅消息！11月24日，盒马旗下平价社区超市品牌“超盒算NB”在官网正式上线加盟通道，首批开放加盟的城市为上海、杭州、嘉兴和湖州四座城市。此举意味着盒马在硬折扣赛道进一步加码，“超盒算NB”在全国的布局进入规模化扩张阶段。

深圳商报记者登录“超盒算NB”官网发现，其首页开屏已经设置了“我要加盟”入口。据官网介绍，以600平方米标准店为例，加盟费（品牌使用费）为5万元，履约及货款保证金80万元，装修费约90万元，设备费约90万元。以上费用仅为初步预估，不包含门店租金、门店转让费及人员工资；不包含拆除、甩项等费用。记者初步估算，一家标准店落地成本预计在200万-300万元之间。

相比一般品牌动辄十万甚至数十万的加盟费，“超盒算NB”仅5万元的品牌使用费显著降低了市场门槛，“硬折扣赛道”的各路玩家迎来了更为激烈的竞争。

“超盒算NB”全国门店已超350家

作为国内硬折扣赛道的头部玩家，“超盒算NB”原为“盒马NB”，今年8月进行品牌升级后加速扩张。据公开数据显示，超盒算NB正以每月20家以上的速度开店，9月单月新增门店数达到30家。截至目前，盒马体系在全国已有近500家盒马鲜生门店，以及超350家超盒算NB门店。

“超盒算NB”开放加盟的底气，与盒马生态链不无关系。同样是11月24日，盒马宣布启动“合盒共生”合作伙伴成长计划，提出在3年内扶植10个年销超10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商在3年内实现销售额增长3倍。盒马将向商品合作伙伴开放全渠道用户洞察、供应链基建和AI决策平台，与合作伙伴共同开发商品。

记者了解到，目前，“超盒算NB”自有品牌商品体系占比近60%，盒马的供应链效率优势 ，超盒算NB成熟的单店经营模式，进一步锁定消费人群，其规模化扩张预期良好。

零售巨头激战“硬折扣赛道”

从整个行业来看，零售巨头纷纷“盯上”硬折扣店。今年 8月以来，京东、美团、盒马、物美、中百等零售巨头“跑步入场”，一批硬折扣超市密集落地。

京东折扣超市落地后发展稳健。8月16日，京东折扣超市全国首店落地河北涿州，开业首日便吸引近6万名顾客；半个月后，又有4家门店在宿迁同步开业，四店首日累计涌入超30万人。最新的消息是，京东折扣超市宿豫庐山城市之家店将于11月26日正式开业。

美团“快乐猴”同样加快布局。8月29日，美团旗下折扣超市“快乐猴”全国首店在杭州正式亮相，目前在杭州已有3家门店。同时，“快乐猴”切入北方市场，10月份已分别在河北廊坊三河市、北京门头沟等地开出2家店。据悉，快乐猴初步定的开店目标是1000家，2025年主要任务为完善商业模式。

除了电商巨头，传统商超也在积极布局硬折扣店。7月末，硬折扣业态“物美超值”首批6家门店在北京同步开业，覆盖西城、东城、通州等区域。中百集团也加快了步伐，51家硬折扣店于9月26日同步开业。

巨头们为何纷纷入局？

当前，硬折扣已成为全球零售市场新的增长点。尼尔森IQ数据显示，2024年全球折扣零售渠道增速达8.2%，折扣产品增量销售份额增长61.1亿美元。《2025中国零售行业展望》指出，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元。

相比国际市场，国内硬折扣零售发展尚处于早期阶段，市场渗透率处于较低位置，具有较大的增长空间。贝恩公司研究报告显示，德国的硬折扣市场渗透率为42%，日本为31%，而目前国内的渗透率仅为8%，市场潜力巨大。

值得一提的是，目前，深圳并无线下盒马NB店和京东折扣超市。美团深圳相关负责人也向深圳商报·读创表示，目前深圳暂时没有收到开店计划的对外信息。

不过，沃尔玛率先在深圳“试水”。9月13日，沃尔玛深圳第四家社区店在宝安正式开业。此前，沃尔玛已于今年在深圳龙华、南山开出三家社区店。从沃尔玛社区店的空间、品类和价格特点来看，业内已将其划定为较为典型的“硬折扣”社区超市。

在经过测试验证与迭代升级后，沃尔玛社区店已在深圳进入规模化落地阶段。沃尔玛中国高级副总裁兼沃尔玛门店首席采购官祝骏接受深圳商报·读创记者采访时表示：“社区店作为沃尔玛全渠道矩阵的重要一环，不仅通过加密门店网络扩大服务范围，也与沃尔玛大店及电商业务形成战略互补。”